陈剑敏：食物垃圾处理器给建筑添绿色

畅言网：

食物垃圾处理器的使用在中国并不十分普遍，贵公司在打开中国市场方面，准备了哪些措施？与其他国家市场的开辟有何不同？

陈剑敏：

在中国，如今，爱适易主要有工程渠道和零售渠道两种方式，全国传统的建材市场，例如红星美凯龙、居然之家的专卖店有我们的形象店，还有通过爱适易淘宝商城官方旗舰店线上销售。销售门店遍及全国31个地区。同时，我们在全国各省市及区域都有爱适易的代理商。我们的经销商网络已经覆盖了大部分的一二线城市。

工程渠道方面，我们也和地产商合作，地产领域大客户多是高端物业。同时还有一些政府采购的方式，另外爱适易在中国已经与多个地方政府开展了试点合作项目：目前在上海浦东新区、曹妃甸生态城和厦门都开展了合作项目，而且进展顺利。

艾默生爱适易的项目之青岛万丽海景效果图

其次，爱适易商用食物垃圾处理系统也开始在中国铺开销路。在成都新地标新世纪环球中心和环球中心天堂洲际大饭店，台州连锁牛排馆，广东省政府大院食堂都有爱适易商用食物垃圾处理系统的身影，通过它的处理，原始垃圾最终产物的体积能减少85%，脱水后食物残渣还能经厌氧发酵转化成生物肥料及能源。

未来我们也会在电子商务等渠道方面有更多的尝试和投入。在国外，即便在美国，食物垃圾处理器的普及率经过三四十年的发展也仅仅为50%，新建房屋的使用率可以达到80%左右。而目前在国内市场的渗透率不足0.1%，因此食物垃圾处理器的市场空间很大，我们对爱适易在中国的发展前景很乐观。

在美国，比如家得宝，罗斯，希尔斯等大型连锁卖场是我们零售渠道的独家供应商。

畅言网：

请您再谈一谈净水瞬间热饮系统，它有哪些优点，运作原理是什么?据了解，这套系统每小时能提供100杯热水，在能耗方面会不会非常大?目前这套系统发展现状如何？

陈剑敏：

爱适易净水瞬间热饮系统是一种改善人们生活方式的一种产品，他提供了一种便捷的、时尚的、安全的生活方式。

运作原理是爱适易净水瞬间热饮系统由水龙头和水箱两部分组成。由于国内各地水质不同，在使用前还需要搭配质量合格的净水器使用。2.5升的水箱安装在水槽下，比较隐蔽，造型优雅的水龙头安装在台面或水槽上，出水口可自由旋转，表面为抛光铬和拉丝钢。当需要98度热水时，只需轻轻按下热水龙头开关，热水就会通过水箱内的速热传感器，经热水管从龙头流出。获取时间不超过2秒钟。极大节约了时间成本和能源成本。

能耗：它的耗电量低于一盏40瓦的灯泡，水加热过程的耗电量小于电炉的80%。以每个家庭平均每天使用10杯水来计算，使用爱适易净水瞬间热饮系统与使用一个标准热水壶烧水相比，其费用要节省近20%。

发展现状：我们对中国市场做过非常细致的消费者调研，让我们信心倍增的是消费者对这款产品透露出浓厚的兴趣，尤其是母婴市场。这些消费者为我们开发出了消毒碗筷、加热暖水瓶甚至是开启瓶盖等功能，因为功能和特点非常明显，到了消费者手中就会有无穷无尽的用法。这款产品目前还没有在国内建造生产线，产品全部来源于进口。

畅言网：

如今，中国的房地产行业起伏较大，对贵公司而言有没有影响？为什么？如果有，该如何应对呢？

陈剑敏：

与房地产行业的合作，爱适易一直是通过B2B的渠道来推广，虽然房地产行业起伏较大，但是我们已经将零售渠道作为增长的重要渠道之一，所以零售渠道有力地支撑了爱适易在中国的发展。

爱适易与地产商的合作是一个双赢的局面，对房产开发商来说是来区分楼房品质和加强房产形象的一个很好的卖点。我们对未来开拓地产行业市场的前景很乐观。

畅言网：

您对中国市场有怎样的预期？目前发展的如何?未来几年有何规划?

陈剑敏：

食物垃圾处理器在中国还算是个新产品，目前其市场渗透率不足0.1%，因此中国的市场空间很大。近年，爱适易在中国的销售成长非常快，年均增长率达到50%以上。中国的消费者对新商品的接受度较高，尤其是在消费水平提升的基础上，中国家庭十分乐意使用新兴科技产品来提高生活品质。随着环保政策及环保教育的推广，中国民众的环保意识在逐渐提升，食物垃圾处理器这种环保产品也越来越受欢迎。

畅言网：

目前，贵公司有没有开发新产品，如果有，请您大体说一说。贵公司未来的发展目标是什么？

陈剑敏：

我们为中国市场推出爱适易优+系列新品，是专为中国家庭设计的可以应对中国家庭的食物种类和饮食结构，能够研磨比较难处理的垃圾，比如鸡皮之类的。

新品优+系列食物垃圾处理器研磨速度更快（差不多20至30秒完成），不仅能够研磨多种日常家庭食物，而且更适宜于食物混合之后的研磨。

中国是爱适易最重要的战略市场之一。我们将设计生产出更多创新产品，为中国家庭提供高品质的优雅厨房生活，并更多的渗透到房产开发商和零售渠道，包括电子商务如天猫旗舰店，使得人们一谈及食物垃圾处理器，就会想到爱适易。同时，爱适易也将大力发展商用食物垃圾处理系统。爱适易商用食物垃圾处理系统既能实现绿色循环经济，帮助厨余垃圾的有效处置，也能提高饭店餐馆等的管理能效和运营成本，未来我们无疑会在这些方面继续坚持深耕中国市场。