寿泓：开关面板，提升建筑软实力

畅言网：

建筑节能是全社会关注的大问题，请问开关面板的节能如何体现？贵公司产品是如何实现节能环保的？

寿泓：

我们的开关面板的节能主要体现在几个方面：1、所有开关全部采用纯银触电，保证良好的导通性，减少在开关时的损耗；2、所有金属件全部选用高档材质并采用一次压铸成型的工艺，没有任何焊接点，没有螺丝钉，保证了优秀的导通性，降低了电流在传输过程中的损耗；3、产品稳定性高，正常使用的情况下可以保用12年，减少频繁的更换；4、模块化的设计，灵活的组合方式，智能系统和普通开关面板可以做到风格的完全统一，也可以组合在一起以节省空间；5、可以提供一些特殊面板如移动感应开关，红外遥控开关甚至智能系统等对各种不同的负载进行控制及管理，优化了人们的生活方式和居住环境，帮助人们有效地安排时间，节约能源。

畅言网：

为了提升建筑品质，开关面板可否为客户量身定制产品（设计产品）？如何制作？

寿泓：

Vimar伟迈可为无限创意提供个性方案，根据客户个性化要求实现面板个性化定制、背光设计定制、按钮符号个性定制。

畅言网：

开关面板行业当前还存在哪些问题？如何解决？

寿泓：

首先，受房地产行业洗牌的影响，与房地产行业相关的建材行业都受到很大的影响，开关面板行业也开始进行行业洗牌。市场细分和品牌分化决定着：是否被这场长期的洗牌游戏所洗掉的决定性因素并不在于品牌的大小，而在于是否找准自己的目标市场和品牌定位。

其次，开关面板销售渠道日趋多元化。传统的零售渠道受到极大的冲击，电子商务销售模式成为一个主要的销售渠道；装修行业也开始变相代购及材料主包等形式变相的销售产品，抢占零售市场的份额；各品牌关注的战略合作客户——大的房地产开发商使开关面板出现集体采购；工程项目开关面板产品的采购也开始从从传统零售渠道的分销形式销售开始独立出来，形成独立工程销售渠道；酒店客房控制系统及电子集成厂家开始开发配套的门外显示、智能插卡及弱电产品便于安装的开关，抢占了一定的市场份额等。因此趋势渠道的抢占势在必行。

畅言网：

当前，开关面板的生产厂家不胜枚举，企业应如何面对激烈的竞争？

寿泓：

我觉得企业首先要找准自己的目标市场和品牌定位；其次是利益价值链协调统一（厂家、办事处、商家及客户利益链）；第三，出于市场扁平化的需要，厂家须加大人员投入，增强市场控制；第四，加大力度抢占趋势渠道；第五，开发高端及智能化产品；第六，建设专业营销团队。