何红才：逆境成就未来

北京殊舍建筑设计有限公司创始人   何红才

一个初出社会的年轻人，辗转各地却屡屡在职场上受挫，与人合开公司又被合伙人抛弃，多年来凭借自己的坚持与乐观，带领公司由小变大，步入正轨，北京殊舍建筑设计有限公司创始人何红才说：“我认为只要不是威胁到生命的困难，就都能够克服”。

建筑畅言网：首先请您介绍一下殊舍建筑成立的背景和发展历程。

何红才：2008年，我从大学毕业后，先去到深圳实习，说话不注意得罪人被开除，后来到上海，又得罪了人再次被开除。那时候可能是太年轻太单纯，说话做事欠缺考虑，在职场里屡屡受挫。2009年底到北京后，与一个朋友合作组建殊舍建筑，但是公司刚刚成立，合伙人就要求退出，把公司扔给了我。

那时候只有我一个人，几个月后增加1个员工，经过这几年的发展，现有在职人员15个，除1名行政人员外，其余都是做方案的设计师。殊舍建筑只专注做方案设计，把施工图外包给别的公司做。

建筑畅言网：您投资公司的资金是怎么解决的呢？

何红才：我投资开这家公司的时候自己有一点积蓄，但不多，父母给我17000元，又向朋友借一点，就这样开始了经商与设计之路。幸好前期不需要大量的资金投入，没什么大笔支出，说白了就房租费和购买两台电脑的钱。随着工程量逐年上升，公司员工数也稳步增加，有一点钱就加一个人，有一点钱就加一个人，这样渐渐地一年比一年正式。

建筑畅言网：公司成立初期，您如何找项目？

何红才：由于能力所限，最早只能帮别人做做投标，但我们运气比较好，经朋友介绍，拿下了第一个项目。按常理来说，那个项目以我们当时的实力根本拿不下来。我自己甚至都不会做，但朋友执意让我去项目所在地——平谷——看看，刚巧那天晚上下起大雨，我们被迫留在平谷，因此有机会与业主进行了比较深入的沟通，业主觉得跟我很合得来，隧决定把项目交给我做。这个偶然的机会。使公司有了维持生存的口粮，也使我有信心把公司做成型。

建筑畅言网：公司发展过程中是否经历过困难期？您如何解决？公司发展到现在，有没有哪个困难让您觉得难以克服而最终被您克服了？

何红才：困难挺多的。我自己独立经营公司的时候还很小，才23岁，无论是技术上、经验上，还是项目来源上都成问题。随着公司做成的项目越来越多，接触的人也越来越多，渐渐发展得比较顺畅。

其实困难一直都有，包括现在，但没有哪个困难会让我想到放弃。有些朋友觉得我很坚强，说我早年混得那么惨还能那么开心，其实在我看来，只要不是威胁到生命的困难就都可以克服。虽然我今年快三十了，但朋友和员工还是会觉得我像个小孩子一样，整天乐呵呵的。

建筑畅言网：第一年您公司总共做了几个项目？成绩如何？

何红才：第一年做的事情很多，杂七杂八的，在谈的项目也多，但年底一结算发现赔钱了。

建筑畅言网：赔钱了？您当时什么想法？

何红才：虽然赔钱了，但还能吃得起饭，就再接着做，等到吃不起饭的时候再说。

建筑畅言网：那有没有什么困难会影响到您的情绪？

何红才：有的甲方不讲诚信，或者会制造很多不必要的麻烦，这种情况就比较头疼，影响心情，而且这种情况碰到的还不少。我们是中小型事务所，接触的甲方也都不是特别大型的公司，有的公司也不太正规，合同执行不到位，在债务上经常会产生纠纷，这也是最让我头疼的。

建筑畅言网：您如何解决？

何红才：这要看具体情况。由于建筑项目前后持续时间较长，有些项目中途黄了，投资方收不回成本，确实没能力付设计费，如果这些公司态度还不错，我们双方没有闹翻，我也就这么算了。生意不在交情在，说不定以后还可以在别的业务上继续合作。他们不是成心要赖账，而是工程流产确实没钱，这种情况我们也能体谅。但也有些公司特别横，既不给钱，态度还十分恶劣，我们也会借助一些力量给他们一点教训。

建筑畅言网：为什么没有采用法律手段追究他们的责任呢？

何红才：这样太浪费时间。

建筑畅言网：您公司成立到现在，每一年的业绩都在往上走吗？

何红才：总体而言都是正向发展，今年我正在做的项目有十三四个，发展得还算顺利。但公司刚成立的两三年间也发生过债务危机，时时刻刻都在为生计、为工资、为房租忧心，我还记得当时有个朋友告诉我，只要坚持挺过前三年，之后的情况就会好转，事实证明，确实如此。过了头三年，之后的情况就变好了。

建筑畅言网：那前三年是谁给予您最大的支持？

何红才：大部分的支持来自我爸爸，我妈妈一直不赞成我出来创业，在她的观念里，出去上班一年能赚好几十万，还不用这么忧心，算是一种轻松的活法，不必活得那么累。大概所有的妈妈都不希望自己的孩子受苦吧。但我爸不会这么想，相对来说他更支持我出来自主创业。他们挣钱不多，一年几万块，但只要我这边缺钱了，他们就会倾尽所有帮我渡过难关。

建筑畅言网：当公司发展得相对稳定，人员也相对固定之后，您开始着手做公司文化建设的事宜了吗？

何红才：我们公司很小，是事务所的性质，现有的设计师都是因为喜欢这里的氛围和我们做设计的风格，有一大部分员工是我招聘来的，也有一部分是因为某种机缘听说过殊舍建筑后主动要求来这里上班。员工们和我的年纪相仿，有些还比我大，大家基本都不会把我当老板看待，我们的关系更像朋友兄弟而非上下级。所以虽然也叫公司，但跟普通的公司有所区别，相当于是一群有共同兴趣爱好的朋友聚在一起做一些事，没有太明显的等级差别。

建筑畅言网：您公司的设计理念是什么？

何红才：我们现在做的东西都与我们的设计理念相关。在设计上相对比较理性，不是单纯的怎么想就怎么做，而是像解数学题一样一步步推敲，从而得出最佳的设计方案，这是我们对自身工作的约束与要求。

另外，针对那些有独特个性的甲方，项目也合适的，这样的甲方占了我们设计总量的至少一半吧，我们会尽量说服他们将项目设计得更像建筑艺术品，而不仅仅是一栋普通的建筑。剩下的一半为服务性质的项目，比如医院、学校，不适合做成艺术品，我们也会想办法让建筑能为人们提供最佳服务，同时还为甲方省钱。有时候甲方觉得方案已经可以了，但我们觉得还可以再改进的，就会继续改进，并尽量说服甲方接受最新的设计方案。

甘肃省图书馆设计方案

建筑畅言网：你们有特别坚持的设计理念吗？比如一定要在设计的作品里体现某一个特定元素，让大家一看就知道“哦，这是殊舍建筑设计的”。像扎哈的作品，我们都不用看设计师就能知道是扎哈设计的。

何红才：在我接手的案例中，大概有一半的项目有这样的坚持。我们很理性地推广接近自然的设计理念，在形态上相对独一无二，可能有些建筑造型设计得不好看或不讨观众喜欢，但它们都是有道理的。我们没有特定的某一个元素，但几乎每一个项目都会有独立的创新的东西。对于熟悉我们作品的人来说，也能一看便知是殊舍建筑设计的。

建筑畅言网：你们的业务强项是什么？如何开拓新的市场？

何红才：公共建筑，比如：博物馆、展览馆、科技馆、商店等都是强项，做得最多的是办公楼，住宅项目较少。

在开拓市场方面，首先是在技术上，假如项目需要跟别人PK（指招投标），公司所有的员工都会竭尽所能把方案设计到最佳，以期打动甲方；如果不需要PK，我们就会在谈判、费用、技术甚至做人方面让甲方觉得我们是靠谱的，从而愿意把项目交给我们。

我的客户群大部分都是从2009年合作到现在，双方都维持着很高的合作效率和忠诚度，并且还在源源不断地为我介绍新的客户。要知道，一旦甲方觉得你这个人可靠，就会把你介绍给他的朋友，朋友又会介绍更多的朋友，以此类推，所以，这两年我大部分都是依靠这种口碑营销的方式拓展业务。

另外也有一些别的宣传渠道，但不会那么刻意。比如经常会有电视台、杂志、报纸或网站主动为我们做一些宣传报道，帮我们出版作品集。前几年有杂志社向我们要设计案例，用我自己的眼光来看，这些设计案例并不成熟，尚不足以与大师比肩，本不想刻意宣传，但媒体朋友们都很热心。不可否认。通过媒体报道，让更多的人知道了殊舍建筑，我也深表感谢。

建筑畅言网：请介绍一下您公司的经典设计案例。

何红才：说两个吧，一个是首师大附中新校区，另一个是甘肃省图书馆。

首师大附中新校区项目于2012年中标并设计施工，2014年已投入使用。之所以让我印象深刻，是因为中标之后的一年多时间里，方案不停地修改，前后不下百稿，我的整个设计团队基本都是在围着这个方案转。

另一个是甘肃省图书馆，于2014年中标，目前尚未正式动工。这个项目被我们中标还有点意外，因为参与竞标的都是很有名的大公司，共7家，当时我们挂靠了一家甲级设计院，由他们做施工图，我们出方案。我的合作方从前期就开始接触这个项目，对图书馆的立面、风格以及和老图书馆的对应等因素都考虑到位，提出了很多设计建议，但我们从实用角度出发，设计的方案更理性，考虑到了新馆的功能布局，通过我们的设计，图书馆建成后的停车位问题、采光问题及交流问题都能解决。到最后几天我们决定彻底丢弃合作方给的设计思路，按自己的想法设计了另外一套方案。做汇报时，合作方非常生气，觉得我们浪费了他们的付出与心意，将会使本来能中标的项目改得不能中标。我们则抱着“不中就不中”的心态来对待。意外的是甲方听了我们的方案后连连点头，觉得这个建筑设计得有道理，居然中标了。

建筑畅言网：请描述一下您对公司未来发展的愿景。

何红才：我不敢说将公司做成国内数一数二的大事务所，但至少保证不让我们设计的作品挨骂，甚至能得到一些赞美，觉得“还不错”。希望在未来五年里能将公司部门完善一下，细分建筑设计和室内设计，补充人员，完善公司架构，设立市场部、宣传部、公关部等部门。

建筑畅言网：说说您对行业的看法。

何红才：我这人喜欢关起门来搞建设，把自己做好就行，不太在意行业好坏，但今年很多人给我的反馈信息都是“不容乐观”，有的公司开始裁员，有的工资减了三分之一，有的半年都没有项目，而在我这里，反而感觉今年和去年的情况比前几年明显好很多。

照这种情况发展下去，我觉得竞争会越来越激烈，好的公司越来越好，差的公司越来越差，直至被市场淘汰。总体而言，我相信建筑行业会越来越规范，越来越专业。