建筑畅言网专访立邦厨卫底材事业部总经理赵万里

立邦厨卫底材事业部总经理赵万里

随着社会生活水平不断提高，家装行业迎来消费升级，消费者对建材的环保、美观、耐久性提出了更高要求。建材商受市场需求驱动，加快了产品迭代的步伐，提升了产品、服务品质。作为领先的涂料行业供应商，立邦一直致力于推进产品研发、标准化施工，同时开拓新销售渠道。近日，立邦厨卫底材事业部总经理赵万里先生接受了建筑畅言网专访，分享了对于美缝剂、瓷砖胶等主营产品以及防水市场发展趋势的观点。

产品迭代加速，美缝剂及瓷砖胶均从百亿迈向千亿市场规模

家居装修中，瓷砖铺贴是必不可少的环节之一。为了预防瓷砖热胀冷缩，铺贴瓷砖时会进行留缝处理。近年来，瓷砖迭代速度加快，玻化砖取代了高吸水率的陶土砖，并已发展到第七代。哑光砖、大板砖成为受大众欢迎的产品。

瓷砖缝隙填充经历了多种产品的演变，早期白水泥为主材的填缝剂使用一定时间后，存在发黑、发霉、脱落等现象。为解决消费者痛点，同时迎合瓷砖迭代，美缝剂产品应运而生。

据中国陶瓷工业协会统计，美缝行业潜在规模超过1000亿元，目前市场成熟度不足10%，行业及消费市场存在巨大发展空间。 

水性环氧彩砂施工

作为新迭代产品，立邦推出了水性环氧彩砂美缝剂。这一新品环保性大幅提升，从油性变成水性；折光率低，接近于哑光，含颗粒，更能显现瓷砖品质；施工性好，从只能用胶枪变成可用批刮工具。

除美缝剂，瓷砖胶也是立邦厨卫事业部的另一个重要产品。 随着瓷砖品质提升，吸水率大大降低，瓷砖密度增大。传统贴砖使用水泥和黄沙，只能满足高吸水率瓷砖需求，而瓷砖胶粘结度达到水泥黄沙的10倍。

“随着中国房地产市场精装房的推进，房屋墙面平整度要求大大提升。另外，瓷砖胶便于瓷砖从厚贴转变到薄贴，节省出一部分宝贵的厨卫空间。美缝剂和瓷砖胶目前约占事业部销售额的50%。市场规模方面，和美缝剂类似，瓷砖胶目前是百亿级，行业预估将来会达到千亿规模。” 赵万里介绍道。

针对存量房的渗漏痛点，修缮类防水成趋势

防水材料品类涉及广泛，应用领域包括高铁、日常建筑、桥梁等。欧美国家关注防水的时间比较早，形成了系统化、产业化模式，将防水功能融入建筑设计中。

防水材料

近年来，与过去只做简单防水不同，国内建筑防水意识逐步提升。在房地产市场存量房数量远大于新增房的形势下，只做简单防水的存量房多存在渗漏问题，通常出现在墙体、厨房、卫生间等区域。房屋渗漏不仅给房东造成麻烦，还造成不必要的邻里纠纷。据此，解决厨卫渗漏成为消费者的“刚需”——调研显示，局部装修、翻新需求中，厨卫装修占比40%。

瓷砖胶使用场景

作为参照，欧美存量房比例比中国更高，修缮类防水占主导。对于防水产业，赵万里认为未来中国也会朝向修缮类防水方向发展。他表示，中国存量房数量正不断增加，新交付房屋防水产品研究较多，而对修缮类防水产品才刚刚得到关注。中国防水市场广阔，修缮类防水产品技术创新将是未来发展趋势。

推进行业产品、服务标准化

赵万里强调，公司不是只做单一产品，而是从产品体系，场景解决方案，施工人员培训，工人认证等维度，保证标准化实施。他表示，第一，我们非常重视对客户和消费者的服务意识。过去10年，已经形成了从客户需求端出发的服务标准。第二，设立八大培训基地。第三，不断输出标准工艺，立邦大学对社会开放，培训大量产业工人。这些都是未来可持续发展的保障。

后疫情时代，开创电商建材消费新模式

10月23日，针对家装美缝行业升级优化，立邦与京东联合发布了《“698 瓷砖好缝”美缝服务白皮书》，总结出“6重服务”、“9步施工”与“8大验收”三项品质指南。

针对双方合作的契机，赵万里说，“疫情改变了消费者的生活习惯，大家有更多时间‘在线’，电商直播更是被推到风口浪尖。建材商会越发重视线上推广渠道。作为重要的电商平台，京东也在积极推动把产品和施工的服务，高质量地交付给客户。双方通过市场趋势、大数据分析、行业发展等各方面的资源共享，找到了合作点。” 

快速发展的中国市场，尤其是日渐常态化的“后疫情时代”，家居行业又一次站在了新的转折点。当下建材市场中，消费者需求和销售渠道发生了较大改变。由于建材半成品属性，需要配套服务。以往，电商在建材服务方面存在短板。如今，电商建材产品和服务品质逐步完善，已经能满足交付要求。“从集团到事业部，一年来加大了对电商的投入，希望大幅提高电商在总销售额的占比。”赵万里称。