杨军：无惧困难，劣境方能体现实力

北京容观国际建筑设计事务所董事长  杨军

前几年的市场是“躺着都赚钱”，现在市场发展渐趋成熟，竞争压力不断加大，北京容观国际建筑设计事务所董事长杨军认为，建筑设计公司也是时候调整经营模式，改以量取胜为以质取胜，广大的中小型设计事务所更应该重视品牌营销，做好每一件作品，通过口碑传播，在严酷的市场竞争中获得一席生存之地。

建筑畅言网：容观国际从2002年成立至今，发展速度很快，规模也不小，在市场上形成了一定的品牌认可度，您如何看待您公司与设计大院之间的差别？

杨军：我平时也会关注各设计大院的发展动向，在我看来，大院在工程方面有他们自己的优势。工程领域把建筑设计分成两个部分，一个是创意，或者叫方案，一个是施工图。施工图属于工程范畴，方案跟施工图有关，但在方案阶段有较大的灵活性。若要完成一个有难度的工程，大院无论是在员工数量、工作经验还是综合能力上都更能胜任。由于受到国家政策的限制，国内中小型设计公司很难接到大工程，也就缺乏相应的锻炼机会，因此中小型公司与大院的竞争力差距不言自明。

现在市场上绝大多数私人设计公司都是“设计咨询”公司，而非“工程咨询”公司，因为没有做工程咨询的资质和能力。反观国外的设计事务所，几乎都是个人创办的，规模也不大，但他们依然做得很好，为什么？因为国外不要求设计公司具备甲级或乙级资质，只要求设计师本身有执业资质，设计师具有绝对的设计权威，会对自己的设计作品负责，因此他们的作品往往成为精品，也因此形成良好的市场口碑，形成良性循环。再往后发展，中国也会向国外靠拢，现在政府取消一级建筑师执业资格认证就是一种体现。其实市场已经跑得比政策快，多数人都在变向地突围。我的公司成立至今13年，最近3年才具备甲级资质，但前十年没资质的时候一样接了很多项目，说明大量的业务不需要看资质，而是靠市场口碑。

最近几年的建筑市场特别好，真的像大家说的“躺着都挣钱”，不愁没有业务，尤其是像北京这种一线城市的大设计院，工程更是遍布全国各地。但这种状态不可能长久维持，以后机会减少的情况下，靠啥？实际上还得靠口碑，靠作品质量。公司实力好，设计的作品质量过关，转化为市场口碑，形成品牌，最终成为竞争力。

建筑畅言网：您公司成立初期怎么做市场推广？

杨军：目前在国内，招投标的形式大于实质，这是现实。我们也参与过投标，但不经常，我们是市场性的公司，按市场规律办事。简单来说，过去靠着一个偶然的机会做成一个项目，因为做得不错，就有人帮着相互转告、宣传，直到目前都还是依靠市场口碑的影响力来接项目。

你应该也有注意到，一般人会提起的设计院，极少数是民营的、民营设计院中只有极个别做得比较有名气，大部分都还默默无闻，知名度局限在一个小圈子里。如果想形成广泛的市场影响力，就要像扎哈一样，设计出有名的作品，获得国际大奖，形成名人效应。这方面我们的民营设计院还差很远。

建筑畅言网：您会带领您的团队去参加国际大赛吗？您公司的设计强项是什么？

杨军：目前还不到这个阶段，从公司的角度来说，还没达到这种高度。我们现在的经营范围很广，各种类型的建筑都有涉及，不过主要以商业类为主，大部分是住宅开发、商业综合体和写字楼。市场则集中在长江以北，今后会往南方去拓展，目前已经在上海成立了分公司。

建筑畅言网：您作为公司的创始人，带领公司走过了13个年头，期间有没有碰到什么困难？您如何解决？

杨军：困难是肯定有的，比如2008年和今年。2008年受世界经济危机的影响，整个市场都出现下滑，我们也不能幸免。由于2014年的业绩太辉煌，相比之下，今年的情况就显得比较惨烈，同比降幅达到50%。

今年的现实情况虽不乐观，但又蕴藏着很大的机遇。尽管经历过各种风雨，至少到目前为止，还没有什么困难会让我想到放弃。市场起伏是常态，当困难来临，我们只能更积极地去开拓市场，别的想法都没用，这是其一；其二，开拓市场的同时，可兼顾采取降薪、裁员、缩减成本等措施，努力维持公司生存，直至将成本缩减到不能再减为止。剩下的就只能看这个过程是多长了。坚持得越久，机会就越靠近。

我认为：碰到的困难实际上并不是真正的困难，如果我能就某一个困难一讲好几个小时，可能早就被这个困难打倒，觉得有困难的人不会坚持这么长时间。我一直都比较自信，相信困难终会过去。

容观国际作品：富力惠兰美居

建筑畅言网：您本身是学建筑出身，什么原因促使您成立自己的公司？建筑设计与公司管理的角色您怎么转换？

杨军：2001年我从大学毕业，经过短暂的筹备，在2002年成立了自己的公司。虽然有一定的风险，但年轻不惧挑战。当时市场行情非常好，创业的人不多，属于“狼少肉多”的时代，公司刚成立时只有4、5名员工，第一年出乎意料又在情理之中地接到了很多项目。不过，由于经验不足，加上自身实力不够，有的项目做到一半就放弃了，有的则因为对方的项目原因中止了，所以虽然项目很多，但效益很差。尽管如此，依然没有打消我的创业热情。

设计公司的管理与金融行业的管理不一样，相对比较简单，小公司实际上就是一个小的生产作坊，不是完整意义上的公司，不用涉及到艰深的公司管理问题，现在公司规模扩大了几十倍，管理上遇到的新情况也越来越多，就要不断学习，提高自己的管理水平。

建筑畅言网：您对自己设计的哪件作品最为满意？

杨军：每一个阶段每一个作品在当时当地都是我自己最满意的，过了一段时间之后再反观又都不如意了，因为我们在不断地成长。到目前为止，还没有哪一个设计作品是让我引以为傲、觉得完美的，因为都还不是我的最高点。我认为如果你已经有了最令你满意的作品，那你已经开始走下坡路了。

虽然我的公司也出了很多案例，但我觉得，目前中国还不到出优秀作品的时代。首先，我们国家处在大建设时期，设计院为了多接活儿，就会压缩周期，人心浮躁，从业人员素质良莠不齐，原创的东西很少，优秀作品更少。放眼看去，全北京这么多建筑中，有几个是好看的？未来市场会逼着从业者往原创方向走。其次，现在的工作节奏太快，加上大型项目几乎都交给了大型工作室和大设计院做，民营企业没什么机会，也会意味着出优秀作品的机会减少，因此，要想在设计上与国外设计公司及国内的设计大院相抗衡，还为时过早。

建筑畅言网：您对未来市场发展行情怎么看？

杨军：市场起起伏伏是非常正常的现象，每年都会有人说“我们好了”，“我们不好了”，我个人感觉容观国际成立至今发展相对比较平稳，十多年间只出现过两三次大的起伏。一次是创业初期，那种起伏跟市场无关，是自身成长的问题；第二次是08年，由于市场原因造成的；第三次就是今年。根据我的判断，今年这种大环境保守来说至少会持续一年。不管经济环境如何，我们都不能寄希望于大环境有所改变，而一定要希望自己的竞争力在这种恶劣的环境里有所提高，这才是硬道理，当市场不好时你能做好，才真正体现能力。躺着都能赚钱那是时代赐予的，不是凭实力得来的。

建筑畅言网：那么，您公司今后有什么发展规划？

杨军：今年我制定了很多计划，包括对小型公司进行平台开放，与他们进行全方位的技术合作和办公地点合作；增加了合伙人模式，拓展了经营范围，裁员只是一种结构性调整，公司总体规模将会进一步扩大。