苏国欣：着眼大局 不计较一时得失

世天建筑咨询（上海）有限公司董事  苏国欣

在建筑设计行情一路下滑的今天，世天建筑咨询（上海）有限公司仍然保持了较高的业务增长率，公司董事苏国欣认为，经营公司先不要着眼高利润，当有机会与大品牌合作时，哪怕不赚钱也要做，借大案例树立公司的品牌形象，同时，不论项目大小都必须用心把质量把关好，才能在客户群众形成良好的品牌形象和口碑。

建筑畅言网：请简要介绍世天建筑的发展历史及公司宗旨

苏国欣：世天建筑咨询（上海）有限公司（英文：Design Paradigms，简称dps）是一家以设计为主的公司，领域涉及建筑、城市规划和室内设计。由香港自然人独资，位于上海的办公室成立于2002年，现有40多位专业员工，并且有多位本地注册建筑师及外国建筑师、室内设计师、幕墙设计师负责参与各项工作。dps业务遍及不同地域，目前项目所在地包括中国各地、瑞士洛桑，葡萄牙法鲁及和多米尼加共和国。dps主要设计事务所建立在上海，并且在北京、重庆、香港及纽约均有策略性的合作伙伴。

建筑畅言网：世天建筑秉持什么样的设计理念？业务强项是什么？

苏国欣：与传统的建筑设计不同，dps并不局限于自身领域，经常突破常规，把环保概念最大限度地付诸实践。dps探索社会的方方面面，秉承可持续发展理念，把东方的金、木、水、火、土与西方的技巧工艺当作文化与设计间的衔接。

dps业务包括建筑设计、规划设计、室内设计、幕墙设计、项目管理、节能环保咨询服务。只有通过透彻的沟通和交流，深刻了解客户和终端用户的需求，才能保证项目获得成功。完整的质量服务包括专业的精神、卓越的设计、严格的项目管理和项目实施阶段随时的现场监督与对问题的及时处理。

建筑畅言网：在您公司的发展过程中，是否碰到过发展瓶颈，您如何带领团队度过难关？

苏国欣：跟很多迅速成长的公司一样，dps也遇到人才流失及内部管理问题。通过沟通，建立适当的奖励制度与奖励时间，我们才得以克服问题，培养出优秀的团队。我们是一家创意公司，解决问题的方法也倾向于创新，我们经常作培训及课余活动以获得灵感，比如创建了dps公路自行车队，让员工从实际比赛中了解团结合作、分工及战略的重要性，也提升大家的体能和抵抗力。

建筑畅言网：作为市场的一部分，免不了要参与市场竞争，为了获得更多的订单，您如何拓展客户群体？

苏国欣：先不要着眼高利润，有些大品牌不赚钱也要做，借大案例树立自己的品牌形象。不论项目的大小我们必须用心把好质量关。再好的设计如果不实用或者质量不过关，也会沦为一般。我们细心分析客户的需求，把用户体验放在第一位，与客户交心，从而形成良好的市场口碑。口碑营销是我们的第一推广手段，国外品牌及老客户的业务量超过总业务的50%。

借助外地的一些合作伙伴dps近年也拓展了一些有实力、有前瞻性的国内项目，我们将继续推行这种互动模式，并且希望未来能与更多的外地伙伴合作。

只要有创意，低调也可以成为推广的一种方式，我们希望建立一个“靠实力、不靠取巧”的专业形象，所以一直以来除了一些社会媒体合作外，dps很少自我推广，而dps车队则把公司品牌变得更年轻健康。

树屋

建筑畅言网：请谈谈您公司的绿色环保设计理念。

苏国欣：我们以丰富人们的生活和视觉享受为愿景，运用建筑设计领域专业经验，让人人感受到合理空间设计的魅力。出于对生态及资源的尊重，dps通过领先的绿色解决方案，帮助客户充分利用环保材料来降低能源消耗，创造最佳的社会、经济和环境效益。运用这些理念设计的上海英孚教育总部——“树屋”，“树屋”是英孚教育中国区总经理兼首席财务官林欣欣（Melissa Lam）和英孚设计实验室（EF Design Lab）提出的希望，再结合dps设计团队的联手打造完成的结果。设计理念主要考量的是，在上海这个钢铁丛林中，如何创造一片生态的环境？办公室周边种植着很多悬铃木，如何将室外的绿色引入室内？整个办公室设计最终围绕“树屋”的绿色结构理念展开。

“树屋”理念让办公室有一种随时和大自然亲近的感觉，同时也体现了英孚对创建绿色大楼和绿色生命的承诺。室内最具特色的绿色墙上有超过6000多株新鲜植物。这些植物不仅十分漂亮引人驻足，还可以提高空气质量，调解空气湿度。

dps对设计选材非常慎重，大多使用环保材料，比如竹子材质的地板和镶板，无毒的涂料，环保、绿色建筑认证的生产商提供的地毯和办公器具等。英孚上海总部在实践公司理念与文化的同时，为员工和每一位来到这里的客人都提供了一个友善美好、生机勃勃的环境。

建筑畅言网：请谈谈您对贵司未来的发展规划及对行业的愿景。

苏国欣：企业核心是提升内在能力，对市场的综合及统一，以建筑设计为核心，进行相关延伸、跨行业发展，争取“Total Design”的理念和实施，为客户提供以能力、经验和市场资源的有效结合，初步打造企业核心竞争力。