马海英：电梯企业要重视技术革新 做到与时俱进

新中国成立至改革开放前的三十余年时间里，我国电梯生产企业主要由北京电梯厂、上海电梯厂等原国家建设部定点电梯生产企业构成。改革开放以后，大批外资电梯品牌进入国内市场，到20世纪90年代初，我国电梯整机市场基本为外资企业占领。2000年以后，我国房地产行业迎来了快速发展期，房地产行业的发展直接拉动电梯行业进入高速成长期。截至2015年底，我国电梯总量超过400万台，目前我国电梯的保有量、年产量、年增长量均为世界第一。

随着我国电梯年产销量和保有量的迅速增长，电梯行业的竞争也越发激烈。但自2014年后，房地产业需求增速的减缓以及《特设法》的正式实施，使电梯行业步入增速换挡期，推动了我国进入后电梯市场时代。电梯作为高层建筑的重要组成部分，在设计阶段、安装阶段和使用阶段的成本方面，受到广大开发商成本部门负责人的重点关注。本次建筑畅言网针对广大开发商感兴趣的电梯产品问题，对保定申菱机电有限公司总经理马海英先生进行了深入专访。

保定申菱机电有限公司总经理 马海英

建筑畅言网：作为业界资深人士，您如何看待中国电梯行业这些年的发展？

马海英：中国目前是全球最大的电梯市场，并形成了全球最强的电梯生产能力。据中国电梯协会统计，2013年我国电梯产量62.4万台，同比增长18%，2014年电梯行业增速估计在10%以上。随着2014年楼市下滑及行业新规的推出，电梯行业内部竞争格局悄然生变。2014年整梯总产量达到70.8万台，全国电梯保有量将达到350万台以上。2000-2014年间，中国电梯行业销量综合增长率达到 23%，世界上主要的电梯品牌企业均在我国建立独资或合资企业，我国已经成为全球最大的电梯制造地和销售国。

截止到2015 年年底，中国电梯行业共有整机制造企业696家，但是目前国内市场近70%左右仍为外资品牌企业占据。其中，通力、三菱、日立三大品牌占据了国内40%-50%的市场份额，迅达、蒂森、东芝、富士达等其他外资品牌占据20-30%的市场份额，内资企业约占30%左右的份额。在内资企业中，崛起了康力电梯、江南嘉捷、正大申菱、苏州申龙等几家民族品牌电梯企业，占内资电梯企业的50%左右的市场份额。其他近600家中小企业占据内资电梯市场其余50%左右的市场份额。

我国电梯销量从2004年起爆发，此后10年年均综合增速达到22%。我们预计未来3年实际更新淘汰电梯在每年在6万台以上，且将保持较快增长。发达国家著名电梯企业维保业务约占电梯需求的50%以上，而主要国产电梯厂商目前维保业务收入占比仍然较低，未来维保服务需求潜力巨大。

建筑畅言网：近几年房地产行业发展放缓，电梯行业似乎也随之从高速成长期进入稳步发展期，但市场上中低端产品同质化问题严重，导致行业竞争更加激烈。在这样面临行业洗牌的市场大环境中，作为电梯生产厂商该如何应对？

马海英：电梯制造业前些年伴随着房地产行业的迅猛发展而发展，企业数量激增，但产品同质化问题严重。在这样面临行业洗牌的市场大环境中，作为电梯生产厂商，我认为只有做好以下几点，才算是为企业打好了长久发展的基础：

1.真正从技术创新和产品创新方面想办法。创造出有自主知识产权的、有核心竞争力的产品，独特的优势产品才是制造型企业生存的根本。2.不断完善管理和营销。科学的、过硬的管理体系和具有科学的适应性强的营销体系，这不是一般的、没有经营沉淀的企业能够做到的。这也是企业能否发展的更稳、发展的更好的先决条件和必要因素。3.通过技术和工艺的创新，提高产品品质，降低对操作人员的依赖。制造出安装简单、无故障、免维护的电梯产品，才是现阶段的终极目标。   

举个例子：80年代、90年代在大街上我们随处可见彩电维修点。而现在，彩电维修点基本退出市场。这一转变的原因在于，90年代以前的彩电集成程度低，显像技术原始。随着技术的更新换代，大规模集成电路出现，液晶显示和led显示技术出现，彩电基本不坏。也随着技术和产品的不断推陈出新，电视机不断地更新换代。这样，我们所使用的一直是很新的、很好的产品。电梯也不例外，虽然，现在电梯制造技术比较成熟，但也只是相对，未来还有很长的路要走。

电梯暴利时代一不复返了。在日趋激烈的行业竞争中，每个企业必须认清形势、调整自我。然而一些企业由于术不专攻，造成了连续亏损，被迫退出行业，这种现象已经发生并且将来会越来越多。各个企业需要清醒地认识到电梯市场秩序已逐渐规范，需要自己改变思路、恪守诚信、提升自我，否则自己将是下一个行业退出者。

建筑畅言网：如您所言，我国现在有电梯企业近700家，贵公司凭借什么样的优势在市场上占有一席之地？

马海英：我们占领市场赢得客户凭借以下几点：

1、产品品质：

电梯属于机电产品，也是特种设备。想要选好电梯首看配置，与选车类似。电梯配置分为机械、电气和安全部件三大部分。我公司正大申菱品牌电梯选定跟全球知名品牌相同的供应商，保证了良好的部件品质。电气部分选用日本三菱电机原装进口部件。我们致力于制造智能、无故障、免维护的mini机房和无机房电梯。

2、施工工艺：

电梯pc化安装，厅门在车间工装化精确装配，使装配精度做到最佳，仅此一项能使电梯故障率降低95%。公司创新的安装环节、吊装工艺，使安装效率提高15-20倍，事故风险趋于为“0”。

3、技术工艺：

①“防脱落”层门装置；

②层门装置逐个上平台，精调锁钩间隙与刻线对齐，电气主接点、副接点压缩量2.5-3mm；

③平台精确定位装配，橡胶圈减震连接厅门板；厅门与左、右、上门框之间的间隙4±0.5mm，底坎5mm ；

④高效生产目前7.5分钟生产1个层门板，生产效率提高150倍。

4、电梯销售模式：

基于独特的工艺，我公司推出3090电梯工程模式：工程前期，可先行支付电梯工程款的30%，即可将全部电梯门装好，至少完成90%的工程量，交房计划确定之后，支付余下70%的工程款，后期10%的工程量可在2天内安装完毕。大大缓解了开发商资金压力，极大增强了市场竞争力。

5、电梯BOT：

根据目前经济环境和电梯维保市场的现状，我公司提出电梯BOT模式，跟高速公路投资收费一样。即电梯不再需要开发商一次性投入大量资金购买、安装电梯，解决开发商的资金压力，由我们专业的电梯厂家，直接负责安装、维保、改造、更新, 则日常保养、维修不存在售后问题了，解决了物业公司的后顾之忧。更重要的是，为社会创造了一种投资受益的创新循环经济生态圈。

6、服务：

实现了行动机械化（安装队、维保队统一配车）。

人员管理装备制式化（工程人员统一着装、制式工具）。安全提醒、操纵提醒、操作视频记录，专人巡查，专人审核。

全程服务跟踪标准化（公司客户服务全程跟踪，全天候服务机制）。

7、社会责任：

一直以来，我们积极进行电梯安全的公益宣传，我们将一如既往地积极承担社会责任。

8、创新：

发明和实用新型专利有26项，以及多项生产和施工的方法技巧，涉及自动化生产、电梯产品的各关键部件、施工工艺、检测装置。

公司提出的电梯平衡系数型式试验方法，得到了国家质检总局的好评，并被采纳。

建筑畅言网：国产电梯与进口电梯相比，目前最大的短板在哪些方面？又有哪些优势？

马海英：相比于进口电梯，国产电梯起步晚、规模较小且比较分散，缺少核心技术和系统管理沉淀。虽然我国电梯企业的制造水平和管理水平逐年提高，但技术密集的新产品和配套件还依靠引进，这与先进国家相比仍有较大的差距，因此电梯行业的自主开发能力仍有待提高。电梯行业是我国最早引进外资的行业之一。国际强势品牌电梯企业以独资、合资以及技术合作等方式相继进入中国，随着我国电梯市场的迅速发展，我国制造业水平也得到快速提高，内资电梯品牌发展迅速，市场占有率逐年增长，其能量和发展势头却不容小视。依托于城市化进程和房地产市场的庞大刚性需求，中国电梯市场将继续保持旺盛的需求量，这也为电梯企业提供了发展机遇。