建陶产业链上游企业待解回款难题

又到一年年关时，一些手握一堆账单数据的原材料、机械设备、色釉料等陶瓷上游产业供应商，面对陶企欠款依然一筹莫展。这是他们在年末的最后一关，也是最难度过的一关。

“厂家拖款三个月很正常，拖五到八个月也很普遍，拖一年也是常有的事情。”佛山能匠机械电器有限公司总经理冼伟广如是告诉记者。

“之前一家公司一直到他们倒闭了都没有把欠款给我们，后来交涉无数次，才答应五折付款。”一网版公司业务员感慨说：“年年收款难，今年又更难。”

“我的货款至今仍有80%都没收回来，哪有心思回去跟家人团聚。”一贸易商忧心忡忡地向记者诉苦。“我们每年销售额的30%—40%款项都会被陶瓷企业拖半年以上。”一原料厂老板对此十分不满。

欠款多、收款难，使得陶瓷上游产业供应链恶性趋势有增无减，越来越影响行业形象，阻碍行业健康发展。有专家认为，回款难题影响行业健康发展，不从源头上控制，陶瓷行业或永无良性发展的大环境。

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欠款多、回款难成行业常态

欠款多、收款难问题在行业已经普遍存在，严重影响行业良性发展。

“一年下来，我们到期没收回来的款项约占总营业额的20%。”冼伟广指着报表对记者说。作为生产制造抛釉砖整线产品的机械设备供应商，一年有着高达20%的未收款，这对于能匠机械来说，显然不是一个小数目。

如果一家企业全年纯利润率为总销售额的15%，则其全部利润都仍在陶企口袋中。对于一家需持续投入资金的实业公司来说，没有相应资金流必难以为继。

单笔数额大的订单收款难，数额小的订单也未必容易收款。“我们公司生产销售检测机，单笔订单数额相对较小，但仍有15%左右的款项没收回来。”佛山市某检测机厂家负责人告诉记者。事实上，一些色料公司的业务员，为两三万元欠款大费周章是常有的事。陶企拖款短则三个月，长则半年一年，这增加了供应商的风险成本。

“一年下来，至少存在5%的死账、坏账，也存在许多违约客户。”某颜料公司业务员向记者大吐苦水。类似的事情在行业中并不鲜见，如某釉料公司为讨回欠款跟某陶企打官司、某陶企以车抵债给某釉料公司、陶企以砖抵充欠款等实例。

供应商进退两难

有些陶企为了获得供应商支持，刚开始保证货到付款，后期则慢慢缩水。“各供应商对于优质客户的竞争也十分激烈，而所谓‘优质客户’，有时也能让你陷进去一只脚，拔出来可能就掉了一层皮，少了一个脚趾。”冼伟广形象地描述自己曾有过的遭遇。

不仅是冼伟广，贸易商辛某曾给一个陶企供货，一开始该陶企付款及时，但随着时间推移，拖欠越来越严重，每次的“抚恤金”也越来越少，这让其痛苦不堪，却又不敢得罪客户。

俗话说：欠债还钱，天经地义。但是对于手握收货单、欠款单、期票等凭证的供应商来说，是否得了理，就能挺直腰板?事实并非如此。

在供应商与陶企的合作中，供应商往往属于被动的一方，面对厂家欠款甚至无计可施。对于有些陶企“搪塞、避而不见、开空头支票”的做法，供应商敢怒不敢言。在收款过程中，供应商催得太急，厂家则以“供货质量不行，设备原料不好，导致厂家造成巨大损失”为由，让供应商赔偿，或要求所欠款项打折处理。

此外，供应商之间竞争越来越激烈，价格战此起彼伏，这也使得其与陶企在合作中更显被动，先供货再付款成为常态。一方面，供应商面临收不到货款的风险;另一方面，因为竞争激烈，供应商还需以价格及其它一些优惠、便利取悦客户。

“打官司对于供应商来说效果有限。”说到维权，冼伟广观点鲜明，他表示，陶企与供应商、贸易商之间，多半存在口头协议，即使是黑纸白字，法律追债维权也是一个持久的过程，对于供应商来说并非最佳选择。

据调查，很多陶企在年底分配营业所得的时候，除却银行贷款、员工工资、股东分红，最后才会给供应商货款，这是很多供应商都有过的遭遇。

市场环境催生陶企欠款

陶企欠款现象，与行业大环境有着莫大的关系。

“行业发展初期供应商少，陶企主动要求供货，欠款问题自然不存在。”钾钠供应商刘某回忆说，由于原材料市场进入门槛不高，投资陶瓷原材料市场的人越来越多，供求关系发生变化，陶企成为规则的制定者，供应商失去了主动权。

“归根到底，还是行业非良性发展所致。”冼伟广直言这是造成回款难问题的关键所在。相当一部分供应商也认为，陶企欠款问题愈演愈烈，其根本原因在于整个行业产能过剩、产销不均衡。

“比如市场需求量增加9%，而我们行业的总产能却增加了20%，多出来11%的产量积压在生产厂家、瓷砖经销商的库存里无法转变为价值，使得陶企资金链紧绷甚至断裂，最后压力转移在供应商身上，就出现了押款现象。”对于陶企为何押款，冼广伟这样认为。

大环境不好，陶企资金链出现问题，供应商适当分担压力，本也不会招致如此多的非议。但是，陶企的资金链问题往往短时间内无法解决，欠款问题自然也得不到有效解决，甚至愈演愈烈，最终转移到上游供应商身上的压力也越来越大。

除了受市场环境的影响，企业战略、老板理念也会在一定程度上造成欠款多、收款难问题。冼伟广认为，这主要取决于陶企在市场大洗牌中，是选择急功近利，还是选择长远发展。

企业有困难，供应商应给予支持和理解，帮扶企业共度难关，这是利好双方的事。但有些陶企确有财政困难，有些却并非如此。“一些陶企把资金转投房地产事业，也是其资金‘断链’导致拖欠供应商钱款的原因所在，这是陶企借供应商的钱赚钱的资本运作现象。”某喷墨机销售负责人透露。