徐建伟:华太的设计愿景与经营理念

徐建伟，华太设计总经理 

品牌建设

华太老前辈很注重品牌，不光是要经济效益，而且希望有一些商誉效益。我们很早就开始做一些推广，我们在《世界建筑》这些专业性杂质做了很多年的作品分享，在《安家》等房地产杂志里面做分享文章、作品，这都是属于05、06年之前的初期的品牌宣传，基本上以平面媒体为主，另外我们也参加了很多展会。

设计公司最大的竞争还是来自人才，那么对于利润怎么分配呢？一种方式是都分给大家，钱多就多发，钱少就少发。多发没有问题，少发就有问题了，去年多发了，今年少发了不行，所以还应该掌握一个节奏。后来我们还是希望留一部分放在“水库”。一个百年企业需要有一个“出水池”，这不是水而是“钱”，有的企业存一堆钱，有的企业存一个品牌。其实酒香还是害怕巷子深，把钱投入品牌以后会在你最困难的时候看到收益。我们在08年的时候突然有点困难，很多项目停了，压力很大。但紧接着09年很多人慕名来找我们，于是做了很多成功的项目，金额也不小，比如上海的佘山别墅项目。我觉得品牌建设这个储水池就算每年投入100万也不多，因为是看得到收益的。

我们也在学术上面也做了很多事情，我们希望能够调动大家多写一些设计心得或者技术文章，到一些专业杂志上去发表、去分享，我们经常激励大家去做总结，也希望个人在学术上能够有所成就。曾经有一段时间，大使馆都来找我们，挪威大使馆、新加坡大使馆、日本大使馆、西班牙大使馆、比利时大使馆，都说他们有建筑师要到我们这来访问。开始我们不知道为什么，后来才知道在国外有一本书叫《建筑师的办公室》的杂志，其中选登了我们的厂房。

我们也做讲堂，经常做技术交流。因为作为建筑师交流很重要，不管是公司内部交流，还是跟外部交流，都是很重要的。我们在搬到现在的厂房的时候就自己设计了一个讲堂，讲堂办了很多期还是很有收获的，不光是我们自己，还有业界。最火爆的一次是去年我们请罗杰斯来演讲。通过这一次讲座我们又发现，明星效益就是不一样，我们平时请其他人没有这么火爆，那一天罗杰斯来了以后，人根本坐不下，不得已还劝退了很多人，但是总的来讲效果还是不错的。罗杰斯先生那天也很高兴，因为他也希望大牌建筑师讲座不要那么正规，不希望在人民大会堂，他喜欢我们讲堂的这种氛围，比较融洽一点，大家都很自然。

我们也参加了不少论坛，新浪的，对话节目的，还有最早的电视论坛。还是希望建筑师多参与活动进行交流，也参加建设部住宅研究的活动。另外还有一些专访，我们跟媒体交道多一些，有不同的媒体专访。我们还做过很多专业分享，比如说清华房地产班同学到我们这听一些中式建筑的东西。

我们也做了一些智库方面的东西，希望华太能够有一些研发智库，这样对我们将来做项目更有利。包括我们会把一些做的好作品做成光盘，做成作品集去分享。

我们也派员工出国，或者去外地做调研考察。我们也曾经做了一个华太书屋，为什么做这个书屋？我们会在过节或者一些特别的机会给客户送好书，我们买了很多国外进口的好书，这个跟月饼价值差不多，我们就寄书给客户，效果很好。因为我们感觉开发商欣赏水平还是有限，观念有差距，我们希望他们看到一些在国内平时看不到的好东西，希望他能够接受一些新东西。

还有学生实习。除了内地学校的学生来实习，也有美国的、日本的一些学生来考察参观。我们也跟一些建筑系的在校学生做研发。我们还做了一些公益活动，当时汶川的时候我们去捐赠，我们能捐赠的就是设计费了，当时为城北小学做了免费设计。包括绵阳医院，我们原来做过绵阳医院的门诊楼和住院部，后来又加了一个楼，那个也免费帮忙做了，还做了河北的希望小学的免费设计。

我们从创业开始办公网点也在变化。刚成立的时候在军事博物馆主楼里面，是一件很小的办公室。后来稍微大一点，之后到了公交大厦，是一个写字楼。08年我们搬到了这里，当时厂房也是找了很长时间，当时还分析了这里被拆迁的可能性不大，不过虽然价格便宜，但是改造花的成本还是不少的。后来赵宝刚拍《婚姻保卫战》，觉得我们这里的环境挺酷，希望把场景放在这。最后我们免费给他们的拍摄提供场地。因为明星在屋里转，大家都觉得挺兴奋。

从09年左右开始，我们的品牌宣传渠道从平面媒体、展会转移到了网络。网络的信息发酵率确实很高，转载量很大。我们有自己的网站，同时关注百度排名和各种网站的宣传。

中国与西方的差距    

我原来在布鲁塞尔上学的时候要写论文，写论文要跑去英国，到英国牛津查资料。当时我住在酒店里面，酒店里正在播放大众知识节目：主持人把一张建筑照片拿出来，问在座的观众这个楼是谁哪位建筑师设计的？台下不管年轻人和老人都举手，找了一个年轻人回答，年轻人说建筑师是罗杰斯。我当时觉得很震撼。观众都不是专业人士，大家却都知道谁设计的，所以我觉得国外的老百姓对建筑的了解比中国要深。

另一个例子是在巴塞罗那，我在课间考察做公共广场的课题。我当时在巴塞罗那小广场的小快餐店吃午饭，旁边有一个小女孩是在巴塞罗那大学学计算机的。我们开始聊天，我说我是建筑师来这边考察。她说建筑很有意思，她们巴塞罗那有高迪，很有名，高迪比市长甚至总统还牛气，有这么一个伟大的建筑师是她们的骄傲。我说我们专门参观了包费尔的办公室，是一个水泥厂。小女孩说知道了，包费尔是新古典，有点太古典了，她不喜欢这种风格，说他的厂房不错，但是作品不一定都喜欢。一个小孩都能讲出这些东西，对我的触动也非常大。

原来在上海上学学建筑的时候我有点小追求，总觉得那时候中国建筑跟国外差距太大了。我记得当时罗晓贵教授从美国带回来图片，差距非常大，当时中国的都还是文革留下来的旧东西。所以我想中国什么时候赶上世界水平，有这么一个愿景。不管是个人也好，还是这个群体也好，我都希望能够在有生之年追上西方，或者至少拉近跟他们的距离。我们大家确实在努力，我们的建筑师都在努力，但是我后来发现，光我们努力是不够的，我们希望大众去努力。西方为什么能够做得更好，是因为他们的甲方能接受好的东西，这方面中国差距很大。一个国家的建筑水平真不完全是建筑师的责任。就算建筑师都是一流的，最后老百姓接受不了，实现不了也不行。比如我们跟甲方经常打架，因为双方的审美观点完全不一样。甲方可能想让你做一个白宫，但是你想做一个更新的或者不简单抄袭人家的东西。所以说，我们跟西方的差距不光是建筑师的差距，还有甲方、我们老百姓欣赏水平的差距。现在我们会做一些普及工作，送书也好，开讲座也好，关键是能让很多非专业人士参与，也希望能够提升甲方甚至老百姓的一些欣赏水平，这样中国建筑可能才更有希望，才能真正去实现我们的愿景，去赶上甚至超过西方的建筑水平。

我记得设计国家大剧院的时候，很多专家都反对，但是最后安德鲁说服了中央领导，他说审美是多元的。我们的审美当时可能单一一点，我们永远讲究协调，美是两种，一种是对比，一种是协调，我们只用协调没有对比，我们建筑可能不一定有那么丰富。

我们在北沙滩做过一个小房子，这个项目还拿到巴西双年展去参展过。房子面积不大，做的很简单，但是却很精致而且有点个性。房子建完以后《北京晚报》突然找我们，说旁边社区一个老太太看见这么一个楼觉得害怕，给北京晚报写信打电话，要求拆掉这个楼。北京晚报记者就到我们公司来谈，说你们怎么弄的，人家举报你说你设计的这个房子吓人。我说设计应该是丰富多彩的，不能都是白楼，要有变化，有不同的造型，有不同的东西。最后我们请报社的人吃饭，说你跟老太太好好说说，这是一种风格，现在国际上还挺流行的。后来记者也理解了，事情也没有扩大化。我觉得要让我们老百姓，让我们的甲方知道建筑是多元的，建筑是一个艺术，有不同的风格，你喜欢别人可能不喜欢，大家更宽容建筑才能百花齐放，才能真正达到或者超越西方的水平。

所以我最后得出结论：真的要实现中国建筑崛起，建筑师与大众共同的使命是分不开的。我们建筑师自己要提高，同时希望大众也去提高，包括我们的政府部门、规划管理部门、房地产商，等等。

做陌生人的市场

市场怎么赢得呢？每个公司有自己的经营理念，但是不管你从什么渠道，还是要通过拿项目。通过这几年时间我们得出一个结论：还是要做好作品。确实做好作品以后有更多的人来找你，这才是真正的市场。我们一直在强调说希望市场是陌生人的市场。设计行业的市场基本上熟人市场多，华太也是一样。这么多年，基本上是这个人的朋友介绍项目，那个人的同学有一个项目，要不就是回头客。但是我们希望慢慢去做陌生市场，就像卖矿泉水一样，谁都买，不用讲关系。说心里话，我们这些专业人士多处理关系的能力比较差，我们几乎不接政府项目。接过一次政府项目真的受不了，喝酒、拉关系，这不是我们的核心竞争力，有的公司有这样的核心竞争力，养一波人把处长、科长都搞定，好几层人连喝带干什么都能搞定，我们确实搞不定，我们更多的是希望走市场的方式。

我们曾经做过一个云间水庄，是中式院落式的。后来上海组织了一帮北方开发商去考察，其中唐山有一个开发商喜欢这个项目。原来那个老板虽然有钱但是想找做这种设计的单位找不着，结果找到了我们，我们帮他做了唐山项目。最后这个项目做的很好，影响很大。这样的例子还很多。所以我们希望能够做生人客户。一般慕名来的客户谈的会很顺利，因为他们首先对我们有尊重，他首先认为我们能做好，一旦对甲方有信心，我们也就能做得更好。现在我们的陌生人客户大概占到百分之四十，很多还是老客户，但是我们还是希望陌生人客户的比例更高一些。

20年来我们努力诠释我们的设计灵感，凝聚着我们的设计心血，记录着我们的设计人生，承载着我们的设计理想。我们爱设计，我们的生命属于设计，所以我们在这一块执着的去做，我们可能没有精力投资别的，我们希望把这件事情做专做好，不管多小多大我们都会执着的去做。

（内容整理自“中国勘察设计协会民营分会华北片区企业发展研讨会”讲话）