案名：张弛有度讲故事

任何一种产品的命名———无论是香水、汽车、还是房子———对消费者印象的形成至关重要。一座公寓的形象可以是纽约的世故，也可以是欧洲的中庸，还可以仅仅是生活方式的诠释。

旁观者看到那些传达某种奢侈、优越理念，却与设计和建筑毫无关系的公寓名字时，也许会一笑置之。但在公寓开发这个投资巨大的生意领域里，在这个销售房子即是销售生活方式的世界里，案名确实是个很重要的要素。

容易让人记住的名字效果较好，这些名字吸引潜在客户的注意力，这就是开发公寓时通常有一组专家进行数小时的头脑风暴以取一个完美的容易让人记住的名字的原因所在。

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楼盘名称代表房型

奥斯卡·林纳斯是来自加拿大萨斯卡通市的一名会计，他在一套面积600平方英尺的一居室公寓住了将近六年，最近欲购买位于温哥华市理查兹街上“蒙德里安”公寓的一套住房。在签署购房合同前，他必须查询楼盘名字的含义。他嘲讽到：“我想这个名字是一个意大利词，意思是人们在温哥华买的公寓有多么狭小。”

然而事实相反，他发现公寓的名字与荷兰艺术家蒙德里安（Piet Mondrian）相关，这位艺术家以《黄、红、蓝的构成》、《矩形的构成》等作品而闻名。“我的那套房子房间小，户型新颖，外立面平坦、棱角分明，”林纳斯说，“因此，他们可能就将房子与蒙德里安的画联系起来。”

“而且我认为，他们开发这一地方时，目标市场的定位十分准确。在我一生中，我从来没见过这么多柯布西耶风格的长沙发和巴塞罗纳式椅子。”

为位于温哥华耶鲁镇的欧普斯酒店取名的帕梅拉·格罗贝曼是一名公共关系及媒介顾问，她认为，“案名是一个项目中最难的问题。”她曾参与了一项成功的公共关系活动，该活动举办了一次比赛，让公寓购买者为他们的楼盘命名。格罗贝曼女士表示，自己更喜欢时髦流行的名字，“我们现在在温哥华销售生活方式，楼房必须要有自己的‘标记’”。

林纳斯说，至少在最初时，他被生活方式的神秘所诱惑。“它暗含着一种唯一性，所以心中的骄傲之情油然而生，楼房也变得更有价值，”他解释道，“开始很感性，但你立即就会恢复理性，‘房子很快就要卖完了，所以我要在下周提前申请到贷款，’一旦你意识到空间如此狭小，以至你的小猫都得在外面排队等着用卫生间时，它的光辉就会很快削减，”他说。

“文不对题”会起反作用

每个人都会注意公寓的名字———尤其是当这个公寓品质低劣时。“每个人都在谈论名字，”格罗贝曼女士说，“整个行业都在谈论，每个人都会说‘他们是怎么想的啊？’”

瑞美怡高房地产公司的市场营销代理肯·利昂不太愿意列举那些他在市里所见到的品质低劣的公寓名字，但他认为一个预算很低的项目却冠以华丽的名字确实是让人愤怒之举。

利昂先生专门从事温哥华西区的小型而昂贵的项目建设，其中一个就是凯丽丝黛尔富人区的凯丽项目，在这里一套独栋洋房起价130万美元。他说，该楼盘的名字代表着那个区域的历史，同时也是为了吸引该区域年纪较大、成熟、家境殷实的英国客群。他将这种营销方法称为讲故事法或想象法。

利昂先生说：“每件事情都有它激发人们热情的一面。而你如何创造那种情感吸引力呢？这就是你需要一个故事的原因，也是为什么我们要斥巨资来展示房子的原因———一切都是一种展示。”他又说道：“就像赴一个蒙上眼睛的约会，当你听到一个女孩的名字时，你的脑海里就会首先出现一种印象。”

模仿借鉴应适度

温哥华或许会给人留下多重印象。林纳斯先生认为，那些在的社区里展示的各种各样的公寓名字是城市繁荣气氛的一种标志。他说：“一切都来得太快，房地产市场在极短的时间里有了巨大的增长，所有基础设施的建设都受到开发商影响，却没有为文化发展留下足够的时间。”

在英属哥伦比亚大学教授市场营销的达仁·达赫教授认为，适当借鉴其他文化或不同时期的历史特点为公寓取名和设计，并不会带来任何负面影响。但是，如果做法不成熟，很可能就像拉斯维加斯仿造的埃菲尔铁塔和埃及金字塔一样，它们只是一个赝品而已。

达赫说：“我认为借鉴全世界的东西都是合理的，因为这样才使我们的文化独一无二。人类是无数事物的混合体，但愿人们都能领略到其他文化的美好之处。”