李春江：亦庄高端面貌渐显 “内功”产品更易破局

远洋天著营销总监  李春江

随着西局、亦庄等新兴高端区域崛起，豪宅出现井喷式的供应，北京楼市的高端市场进入白热化的竞争格局。有业内人士认为，相较于去年北京豪宅市场的“价格”初级战，今年更催生出深层次的产品“内功”比拼。

如何在打造产品时去体现自身高度、更好地让市场识别出？这是目前每个开发商需要思考的难题。面对更具高端鉴赏力和精神需求的高端客群，豪宅产品入市要考虑户型创新、建筑审美调性、生活方式等改造和升级，以品质来取胜。

对此，远洋天著营销总监李春江于近日接受专访，针对远洋天著三期最新产品的修炼升级进行解读，从园林环境、智能设备、户型研发等方面革新产品内涵，诠释品质豪宅价值。

多重利好 亦庄别墅区崛起

伴随着南城发展的加速和完善化，亦庄正以一个新爆发板块在崛起。

亦庄别墅区，正作为一个北京楼市的关键词频繁被提及，对此，李春江表示“并不意外”。

“北京市政府东移、整个环渤海区域的京津冀一体化、重点发展的南城计划，上述政策红利作用下，位于大兴和通州交界位置的亦庄，区位优势和发展前景毋庸置疑。”在政策大环境之外，生态环境的优化也是一大区域优势，“亦庄被定位为国家级经济技术开发区，随着发展定位的改变，将大量污染的工厂迁移，重点发展诸如京东、华为般高科技产业和服务产业，整体生态环境有很大提高。”

相比于“边改造边规划”的老城区，在李春江看来，亦庄在规划路网和配套建设上具有整体性优势，“从一开始就按照一个新城规划来建设，最近几年随着前期配套的陆续投入使用，交通配套、生活配套的优势非常明显。”

多重利好，既有助于亦庄进行规模化的产业发展，又愈趋成为一个非常宜居的新城板块。

先发优势 打造整体社区配套

如果说，近两年拿地进入亦庄区域的开发商们承受了非一般的地价压力，于五年前便进驻亦庄的远洋天著无疑具有一定的先发优势。

从早年就开始在北京开发项目、对北京市场和客户的需求“深入了解”的远洋，在经过二十多年的经验积累，更清楚目标客群要什么样的产品。

而经过四五年的板块深耕和产品开拓，远洋的天著项目的价值挖掘能力可见一斑。由于地处亦庄重要区域，享受区域成熟的社会性配套，而远洋自身也给客户提供成套的社区配套：“社区商业上，天著商街会在年底开放，目前明确的品牌包括麦当劳、全时生活馆等；在项目的南侧和东侧，拿出将近20多万平米土地，做市政配套公园，打造自然优美的社区居住氛围。”

升级内功 打造更好的产品

“目前北京的房价水涨船高，其实只是价格豪宅化，真正的豪宅应该是开发商用心去营造，给客户去居住和体验的。”对于新入市产品纷纷“被豪宅”，李春江认为，无需纠结于豪宅概念，好产品的本质是内功。

“为了给客户更好的居住体验，三期对产品做了升级，比方说平墅和花墅做了精装定制化的处理， 来给客户的居住理念以很好的引导。”据李春江介绍，重点在装修内部引进了人性化设计，“我们安装了除雾霾的新风系统，进行注重收纳系统的设计和改造，并且提供人性化的小细节——所有墙上的插座带usb接口，卧室和卫生间做感应灯光的设计，更方便老人和小孩起夜，卫生间做了电热毛巾杆。”

值得一提的是，针对传统联排的中间套和地下采光的不足，远洋天著三期对联排做了户内挑空、来保证地下一层二层也能享受到光照，并实现北边的卧室有采光效果。

此外，园林的升级亦引人瞩目，“一个好的园林是要去感受和体验的，而仅仅是远观之物。为此，我们在项目东边把绿地环境做了升级改造，打造一个体育运动公园，取满足业主全家庭健身的运动需求。”