时评：为建筑上色，论楼市“深绿”营销

“金九银十”款款而来，成色如何引发各家争论。所谓“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，对于“金九”市场，不同的人有不同的看法。在刚需市场竞争加剧的格局中，豪宅市场将如何走？别墅市场又会有什么新变化？

 限购令下，金九银十别墅市场如何冲锋，品质依旧是关键。变得是市场，不变的是产品的品质和做产品的态度。正如一位经济学家所言市场永远是对的，那么你的产品对了吗？

高端别墅市场向来种这样的说法，春季秋季是别墅推盘的旺季，因为是景观最好的季节，对于别墅来说，环境是重要的卖点。因为改善型客户他们对产品品质要求很高，而且购买行为非常理性，销售谈判的周期会相对较长，他们更多的不是为了寻找一个简单的住所，而是寻求一种生活方式和生活氛围的改善。

对南京来说，最尊贵的居住之所就是紫金山。因为历史与自然的完美融合，世人对于紫金山的钟爱是不言而喻的，所以说，城东又将是今年“金九银十”高端住宅项目的又一个主战场。

而紫金山的几家高端住宅项目也纷纷拉开了自己的营销节奏，朗诗钟山绿郡作为城东唯一科技住宅，公寓项目将于9月中旬正式推出最后一栋景观楼王。纵观朗诗全盘，可谓在整个大仙林地区再也不会出现第二个如此配比的科技产品。保利紫晶山以紫金山上阶洋房抢跑金九，招商紫金山一号配套升级，10万方招商花园城冉冉而起。各盘纷纷发力，楼市“金九”暗战低调启幕。 

而近日搅动市场，形成较大动静的莫过于朗诗了。8月29日，朗诗举办了主题为“朗诗的绿色转型与升级：朗诗深绿战略发布会”，朗诗集团董事长田明宣布公司将从一家具有科技特色的房地产公司，转型为以绿建科技能力为核心，集绿色地产开发、绿色科技服务、绿色养老产业以及绿色金融服务为主要内容的绿色集团。 

朗诗向社会各界宣布面向下一个十年的发展战略。由“绿”到“深绿”，朗诗的绿色理解和实践进一步深化。十年后绿色地产再次被提起，这次不仅仅局限于绿色建筑、绿色住宅产业化，而是在经过＂黄金十年＂后，房企开始思考企业差异化竞争的优势在哪里，提供怎样的产品是对手难以复制的。朗诗的＂深绿转型＂引起业内关注。

各开发商卯足了劲，以各种营销策略来冲刺金九。朗诗在“金九银十”来临之际表明了自己的态度。与眼下地产界轰轰烈烈展开的“秋收起义”所不同的是，朗诗会以绿色地产的转型与升级来面对此次中国房产深化发展的转型阵痛。此次朗诗的“深绿”战略布局不仅能给中国楼市困局提供了新思路，还为朗诗南京双盘冲刺金九提供了一个最响亮的营销口号，无论是里子还是面子，都赚满钵。

 回归到产品，以产品赢得客户成为了当前市场下高端住宅项目的一个市场共识。淡市重质这样的法则似乎也适用于楼市的营销。在房产行业沉浮多年的房企们也各在深思，积极推动产品转型，以品质示人，用品质去感动市场拉动消费者成是不变的营销策略。