黄奉潮：80亿的风景

时至今日，雅居乐清水湾进驻海南五年，销售额高达400亿元，已拥有1.2万个业主。作为海南旅游地产的重要项目，蝉联海南销冠，俨然成为“中国旅游地产第一盘”。担任雅居乐集团执行董事副总裁 黄奉潮 ，接受了海南新浪乐居记者的专访。他表示，今年，雅居乐清水湾的目标是80亿。

 雅居乐集团执行董事副总裁 黄奉潮

Q：雅居乐近期有一次高层的变动，那么在变动之后，雅居乐是否会出现有新的想法，或者是新的战略方向？在接下来的五年，清水湾以什么优势继续在市场中争当销冠？

黄奉潮：我非常开心可以能够得到董事局成员的信任，委任我为执行董事。这个开心不是来自于晋升的开心，而是来自于一个人用心干、好好干、拼命干，就一定是有好的回报。这次晋升对于我来说，存在更多的压力和挑战。所以，我会跟董事局所有的成员一起，为股东争取更大的回报。职位的变动，并不意味着公司在某些经营策略上面的改变，作为雅居乐的旅游地产板块，我们公司的目前的目标是把他希望在整体的业绩贡献大概控制在20%左右，我们也通过很谨慎的分析，认为在这个范围比较合适的。

清水湾通过五年时间，取得了很好的成绩，未来的五年，清水湾将会越来越成熟。我想海南作为一个空气好、环境好、气候好，养生和度假的地位不会改变的，相信我们中国的富豪阶层越来越多，追求生活幸福的人越来越多。清水湾的这个品牌现在已经比较成熟了，我相信五年我们的清水湾都会保持着比较平稳的这样的销售速度跟以往一样的。

Q：雅居乐清水湾五年来，从一片空白到建立雅居乐的王国，是以什么样的模式为旅游地产建立榜样的？雅居乐清水湾是怎样结合当地特色和人文，让那些来海南度假的人愿意留在清水湾？

黄奉潮：首先，一个成功之处是清水湾12公里的海岸是由雅居乐地产一家企业主导开发的，统一规划、统一建设、统一管理，这三个统一是造就了清水湾的成功。众所周知，三亚湾、大小东海，包括亚龙湾、海棠湾这些湾区都是给大大小小的开发商一起做，所以很容易出现规划不统一，还有公共的地方没有人建设和管理，造成了混乱。清水湾从高速到项目，都是由我们统一管理。除此之外，我们在规划上面也有非常好的起点，从规划、建设、环境、室内都可以说都是请世界一流的大师设计，施工工程也是请中国最好的施工企业施工，物流管理也是我们公司的强项，所以很多优势之下缔造一个成功的清水湾。

怎样结合本地文化，说实话我们做旅游地产一切都是围绕人做文章，就是说我们的客户他有什么需求，我们就尽量满足他们，这个是人性的角度来去做我们的工作。比如，我们的客户来到清水湾需要什么呢？需要好空气、好气候来避寒，甚至现在可以说是避暑了，在清水湾度假，会放松身心，这些都满足了。还有其他的方面，我们引进很多商家来满足业主的生活需求，要住在这里的业主闲不住，不断的丰富他们的生活，这是一个旅游地产应该做到的。

Q：雅居乐清水湾深耕海南五年，这五年除了专注和踏实之外还有什么决定性的因素？在旅游地产大规模开发导致了环境资源的破坏比较严重，雅居乐在开发过程当中怎么样避免这样的问题做到可持续的发展？

黄奉潮：事实上，很多业主来到这里，也会发出疑问。污染问题从我们的规划之初就已经考虑好了，一句话就是，不要一滴污水流到清水湾海岸。我们在前期做规划的时候，就做了很多的污水处理厂，把处理完的污水再当做绿化用水循环使用的。我们的目标就是保护好这里的海滩、海水，并且把原来的一些生态进一步恢复。其实，清水湾以前并没有那么多树，都是西瓜地、养鱼虾池塘，单单绿化方面，我们投入了十个月做生态恢复。

Q：从2009年至今，雅居乐清水湾也历经五载征程，成就了雅居乐清水湾的辉煌今天，与雅居乐付出的辛勤汗水是密不可分的，在此欢腾的盛宴当中您最想对他们说一些什么？雅居乐清水湾最重要的卖点是那片海，能跟我们分享一下海的文化内涵吗？

黄奉潮：清水湾做了五年，很多同事做出了付出甚至牺牲，可以说的一句话就是感恩，感谢这些同事们。我经常说清水湾是一个伟大的工程和项目，为了这个伟大的事业创造这么好的地方，给我们中国百姓一起过上幸福的生活，是一个非常好的一件事情，所以，非常感谢这些同事。

雅居乐清水湾这片海对很多人来说是非常感动的，就在上个月，我跟几位成都教授喝了一点小酒之后，跑到沙滩看到海浪冲过来的时候，他就开始唱，大海我的故乡，唱的非常的豪迈，看到大海给人家感染力这么大，这种力量让胸怀也更加的广阔。很多人说，生命是来自于海洋，那回到海边，就是回到生命的本源。这片海给人的感觉非常震撼的，可以说很多很多的一些忧愁、不开心的话，当你看到这片海，让海风吹一吹，就会把你的忧愁冲掉。

Q：雅居乐清水湾想要在海南旅游地产中决胜的秘诀是什么？对于未来的海南旅游地产的发展方向走势有什么样的见解？

黄奉潮：清水湾的成功其实没有什么秘诀，是我们认真对待的成果。我们刚来到这个地方的时候，认真分析这个地方我们该做什么，我们要把最好的东西都放在清水湾，把最好的规划设计放在清水湾，把最好的质量工艺放在清水湾，把最好的服务放在清水湾，我觉得这个就是清水湾成功的秘诀。

对于海南旅游地产的未来，我仍然是非常看好的。目前，来海南的人一年比一年多，可以看到海南的魅力，一定是中国人的一个后花园。旅游地产的未来市场潜力很大，也非常的旺盛。我认为现在在海南，首先要提升文化跟服务，要做到不分淡旺季，保持人气。另外一个是在海南，我们要建设更多的基础配套设施，比如孩子的教育，医疗等各方面的基本生活设施，赶得上大城市。这就会让我们的很多业主朋友常住在海南，解决海南目前空置率比较高的情况。

Q：雅居乐集团刚刚公布了2013年的全年业绩报告，提出在2014年雅居乐的预售目标达到480亿，清水湾的目标80亿，那么雅居乐这一年将采取什么样的措施来实现这一的目标？

黄奉潮：清水湾走过了五年，可以说知名度越来越高，成熟度越来越高。可以看出，今年的第一季度，我们的销售比去年同期还有一定幅度的增长，我们今年也会在整个营销系统更加强化，以目前第一季度销售情况来看，今年全年80亿应该没有问题。

Q：雅居乐目前在海南有两大项目，一个清水湾，还有月亮湾。接下来，雅居乐在海南还会有哪些区域的战略部署？

黄奉潮：雅居乐来海南是想一步一个脚印，就像我们花了五年的时间，把清水湾做的比较成功。目前，对于整个海南来说，我觉得有很多地区都是非常有潜力的，就像我们的文昌月亮湾。从去年底到现在，公寓、洋房已经全部卖完了，现在还剩下了一些少量的别墅。可以看到，每个地方他的卖点和性价比都有不同，我们公司也会在清水湾、月亮湾成功的基础上，在海南的各个区域物色一些好的项目，为海南旅游地产龙头地位进一步巩固。今年、明年，我们在海南会争取增加三到五个项目。