郭跃权：数据管理是成本管控各环节控制的基础

三盛宏业集团成本合约部总经理兼成本总监 郭跃权

建筑工程中的成本控制是一个动态、复杂的过程，它贯穿于管理的各个方面和环节。三盛宏业集团成本合约部总经理兼成本总监郭跃权认为，大数据时代中，数据管理对施工建筑领域将产生革命性的影响，对工程建筑的成本管理也将如此。

畅言网：根据您多年的管理经验，您认为最有效的管控方法是什么?

郭跃权：第一，设计阶段，成本管控要点和量化标准。即在设计阶段要管什么?管到什么程度?就就这两个问题。例如，控制墙地比，窗地比等。

第二，在招标阶段，我们应遵循的三个原则：1.我们采用供应商管理的方式，我们要在现有的资源上，不断更新更多合格的供应商。

2.在评标和定标过程中，需要采用公正原则，只有公正才能有竞争，市场经济的核心就是公正，公正的招标能更好的得到具有竞争性的价格。假如实际操作不公正，那么得到的价格只能是垄断价格，介于此原因，我们把招标的公正性作为招标的最高原则，任何人都不能违背这个规则，如有违背，我们集团的任何部门，哪怕是职能部门都可以实行否决权。

3.我们有标底，前面如果管控好了，标底是不需要用的。但如果出现例外，我们就会采用标底来进行控制。我们公司制定了一套严密公正的谈判程序，如果还是行不通，我们就只能额外增加单位进行重新招标。我们标底的幅度在5%，超过5%后必须重新招标，如果中标价在标底幅度在5%以内，我们会启动自己内部的分析程序来判定。

第三，在结算阶段，我们公司有严密的内部审计机制，也就是我们内部的造价公司。他们负责管控的目标制定、成本的量化标准、做目标成本、做标底这些枯燥的数据统计工作。这些历史数据都是公司的财富，是公司十多年房产开发成本数据的积累。

畅言网：对于项目目标成本的顺利实现，主要有哪些方法和措施能合理有效地控制成本?

郭跃权：数据管理是我们的核心，互联网称之为大数据，我们认为大数据管理在互联网之前就已经存在了，只是以前的统计工具没有现在先进罢了。现在可以通过互联网把每个人的行为都统计起来，而我们的数据管理只是系统的工程数据的存档，我们公司的核心就是把这些数据进行有效的汇总。

我讲的目标成本都是建立在数据上，数据是基石，我们不光光是统计它们，我们还需要分析这些数据，对于成本控制的每一个环节，进行分析的重点就不一样。大数据管理作为控制的核心，这个数据涵盖了一切，包括接触过程中所有数据，不管是垄断或非垄断，都在里面。我们建了这么多房子，把这个数据统计起来再加上设计规范的理论，其实我们的工作就是数据统计工作。以前大家都认为数据不重要，但经过时间的沉淀以后，却变成了我们的核心竞争力。根据这些数据，我们制定的目标成本才能更细。

前面谈到的价格，基本都是通过数据统计形成，我们称之为设计阶段的成本管控要点及量化标准系统的价格体系。在过程管理中的薄弱环节，出现数据的遗失和错误，我们可通过数据整理后，及时进行纠偏工作。

畅言网：您觉得成本人员必须具备什么素质?

郭跃权：我们认为成本管理的人员素质要求有两个重点，第一要坚持原则，第二是专业知识要扎实。我个人觉得原则比专业更重要，因为知识是可以后期培养，而坚持原则是一个人基本素质。原则其实也是需要文化去引导，还有自己本身的性格也有很大影响。在健全的体系下，成本人员不需要动脑力，不需要创新，只需要老老实实、规规矩矩的，百分之百根据公司的管理要求去实现管控的要求和目标就可以，当然除了讲原则以外还需要具有全面的专业知识。

我们成本价格不能无限的低，太低的价格也无法找到合适的合作单位。合作单位之间需要双方共赢，在设计阶段，满足规范的要求下，把成本价格变低，也节约了社会的资源。我们还应该弱化个人对成本的影响，对于不能满足要求的成本人员，我们应该及时更换。

畅言网：在当前大环境都不好的情况下，成本管控的难点在哪里呢?

郭跃权：其实在房地产构成里面，土地成本控制是最大的难点。因为我们对城市投资的高低，决定了项目的成败。虽然每个单位的成本管控各有差异，但是土地成本差异直接决定了项目成败。

我举一个例子，有一个典型的大公司，他们项目的品质很好，但是成本管控真的不行。他们的成本价高于正常市场价，是因为他们没有像我们单位这样的体系，没有坚持核心的原则，哲学含义就是要找到问题的核心，而不是眉毛胡子一把抓。

畅言网：如何顺利实现招标采购计划?影响招标计划实现的关键因素有哪些?

郭跃权：坚持招标公正性，是实现招标采购计划与招标结果合理的有效手段。我认为招标公正性是最重要的，比谈判还要重要。谈判属于表面现象，而最关键的是坚持公正性。我们的理论是买的没有卖的精，只有让材料企业相互竞争才能得到一个合理的价格。

我们所有的管理制度都是为了招标的公正，如果这样的制度违背这个原则，我们就不能采用这种制度。我们制定的制度要求是简洁和实用，我们的制度是以坚持与应用为指导，而不是为了制定而制定。

我们供应商的招标体系，会在我们的供应商库中挑选，在分级中合格供应商都可以要求参加，这个比例占70%以上。除此之外，我们每次招标时需要引进新的单位，此举是为了避免供应商之间有可能的联合。

畅言网：您公司是如何实现精细化管控的输出?

郭跃权：我司现在管理比较精细有很多优势，除了建立的比较完整的体系以外，还有一个内部的造价咨询公司。我司的招标体系、数据积累以及结算都离不开我们自己的造价公司。多年以来，我们积累了丰富的数据，有稳定和客观的定价机制，也叫价格的确定机制，另外我们所有的结算都依靠内部的管控体系，大大减少了社会中不好的情况的发生机率。

基于上述体系，我们提出提供“最佳性价比产品”，以成本管控作为核心竞争力，输出管理与产品。合作模式有很多，比如：总价包干模式、成本固定费率提成模式等等。