王凤友：拿错地是最大失误 不要盲目跟拍高价拿地

旭辉副总裁 王凤友

“苏州作为‘强二线’、‘准一线’城市，目前市场基本面非常好，整体呈现供需两旺的状态。”旭辉控股(集团)有限公司副总裁、苏南事业部总经理王凤友在接受采访时表示，这一轮楼市的回暖，在长三角地区十分明显。尤其是上海、南京、苏州三个城市关系密切，能够彼此影响、相互拉动。截至2016年4月底旭辉集团苏南事业部已经完成60亿元的销售额，并且2016年会向着实现100亿元的目标继续冲刺。

Q：近期苏州土地市场备受关注，在你看来众多房企聚焦苏州的主要原因是什么?土地市场的疯狂是否会影响企业拿地的节奏?

王凤友：4月初苏州有很多优质的地块挂牌，也吸引了很多房企关注。已经进入苏州的企业为了深耕这个市场会进一步拿地，在苏州没有项目的房企更多是看中了苏州的发展空间和潜力。外来人口的流入为苏州楼市带来了新的购买力，近几年来，苏州的人均GDP水平一直保持在全国前列，说明这个城市发展稳定很有活力，这也是房企聚焦苏州的重要原因之一。

苏州近期的土地拍卖中有的地块溢价超过了300%，房企间的竞争也十分激烈。更特殊的是，这次土拍采取网络拍卖的形式进行，网络拍卖只显示最终中标的企业，也就是说这期间每家房企并不知道是和谁在竞争，这也加大了拿地的难度。

对于房企而言，拿错地是最大的失误。每一家房企拿地都有自己拿地的理由和考虑，与其盲目跟拍高价拿地，不如坚守自己的原则和底线。

Q：随着苏州楼市快速升温，苏州是否会有重启限购的可能?

王凤友：在中国的房地产行业一直存在“有形的手”进行调控和引导，一旦市场过热，政府就会出面。所以我认为，如果苏州楼市再这样火爆下去，重启限购将会是大概率事件。

在“有形的手”的调控作用下，中国的房地产基本每三到四年会形成一个周期，有很多人认为2017年中会到达市场的一个底部，但是由于最近房地产市场的火爆，透支了太多的库存、土地和购买力，所以这个见底的时间极有可能会提前。

但在房地产行业中有一句话叫做“量在价先、房在地先”。也就是说当房价要下降的时候，你会发现先停止增长的是成交量。当成交量逐渐减少时房价会先保持在原来的位置，而当这种量跌持续一段时间后，价格也会随之出现松动,房和地的关系也是同样的道理。

Q：随着行业的洗牌，你认为房企立足于行业的根本是什么?

王凤友：中国的房地产行业正在经历洗牌，而且我认为在10年之内这个行业会发生巨大变化。尽管中国的地域十分广阔，但随着时间的推移，一二线城市土地越来越少，人才、土地、资金等资源都在逐渐向优秀的开发商手里集中，所以能够留下来的一定是有实力的、优秀的企业。未来房地产企业的总数会越来越少，规模会越来越大，形成“大象会跳舞”的局面。