田德发：工程造价行业面临洗牌与转型

在今天的建筑市场和建筑业发展中，工程造价的地位和作用愈发重要，市场中涌现出众多的造价咨询公司，但是很多公司的实力良莠不齐，这对行业的未来发展非常不利。畅言网近期采访了北京合义诚国际工程造价咨询有限公司技术部副经理田德发，该公司经过近十年的发展，已经拥有了丰富的实践经验和非常稳定的客户群。访谈中田德发和记者分享了工作中积累的经验，他认为造价师面对问题要及时和主动地和业主进行沟通，让业主的钱能够花在刀刃上，为业主提供合理建议才能赢得信赖，成为长期的合作伙伴。谈到行业未来的发展趋势，他认为造价人员的欠缺和素质问题是亟待解决的，同时低价竞争现象普遍，行业将面临洗牌，并且朝着专业化、标准化全过程方向迈进。

北京合义诚国际工程造价咨询有限公司技术部副经理田德发

主动及时沟通 赢得客户信赖 

畅言网：请您简单介绍公司和未来的发展前景，和我们分享一些比较成功的案例。

田德发：我们公司拥有甲级造价咨询、招标代理、政府采购几个方面的资质，公司由一批朝气蓬勃、业务水平精湛、多年从事工程造价咨询、项目管理、招投标代理服务以及企业管理方面的专业化人才组成。企业现有员工48人，其中造价师 32 人，咨询工程师 6 人，项目管理师 8  人，同时有 3 人持有亚行、欧盟颁发的高级招投标管理证书。我们主要是与开发商、政府、学校合作，做酒店、办公和其他商业类的项目较多。我们的工作包括造价咨询和项目管理。比较成功的案例有2008年竣工的瑞吉酒店，那是外交部和美国合资的超五星级酒店。还有比如长城饭店的改造工程，这个项目马上就要启动，另外还有五棵松20多万平米的商场改造项目。最近做的项目有北京南礼士路的全过程造价咨询的项目，此项目主要是一些回迁的住宅以及一个30万平方米的办公项目，这个项目全部完成也要四五年的时间。

畅言网：请问贵公司造价方面的业务是采用全过程跟踪的模式吗？

田德发：我们公司部分重点项目采用全程跟踪的模式，比如有的项目因为拆迁还没有完成，地块已经有了，有的项目地面上有些树木还没有砍伐，这种项目从开始到竣工大概需要四五年的时间，我们公司都要进行全过程的跟踪管理。我们多年的发展也期待向这方面转型，之前承接的住宅项目比较多，现在开始承接一些大型的商业地产项目，我们正在努力向着项目管理方向转型，和比较大型的开发商签订战略合作协议。项目管理中的合约制度、合同管理、造价索赔都是造价工作的重要部分。

畅言网：造价师在和甲方沟通过程中会产生哪些矛盾？您在平时的工作中有没有哪些独特的方法去协调这种矛盾？希望您和大家分享一下经验。

田德发：设计中会遇到的问题我们也都遇到过，因为工程从前期开始有的可能会出十版图纸，每版图纸可能都要重新计算一次，我们跟设计算是连坐的关系，设计改一次我们就得算一次。有时现场施工已部分按原图完成，但由于甲方发现标高不够或其他原因，就要拆除部分吊顶、通风管道、风口或者电气管线、灯具等，这样肯定会影响造价的工作，要计算原来的量，还要加入拆除的费用，新建的费用等。在这种情况下，就要和甲方进行及时沟通，不要他交代一个任务造价师就算，等算完了甲方又发现定位不是他想要的，材料也不是他想要的，意图就不一样了。不论跟设计院、业主、政府部门等都要及时在造价过程中沟通，及时、主动地沟通，及时发现问题进行解决，不要等甲方发现问题再来改就很难处理了。有些业主的意图不可行，我们也要提出自己的专业意见。

畅言网：您以前是从事暖通方面的工作，在现在的工程造价工作中是不是和暖通的或者机电类的设计师接触比较密切，造价师是不是也是按照专业来划分的？

田德发：预算是分专业的，合约不分专业。具体做预算是分专业是因为这样做出的预算比较专业。有些小的施工单位可能一人就全做了，包括有些甲方也是这种想法。作为我们专业的造价公司来说，专门做钢筋、建筑、结构、电气、暖通、给排水，每行入门都是相对容易但是真正做精了学问还是挺多的。我们也经常跟设计沟通，比方说做土建和做暖通的沟通肯定就不在一个层面上，只能是记录一下回来转达。我们在招聘造价师过程中也是要求最好是某个专业的，招进公司专门来专门做这个专业的造价，才能做的很详细。我们的团队也是不同专业互相融合才能把造价做好，预算的时候是每个专业细分下来的，跟商务、招标文件、合约都是整体同步进行的。

畅言网：在造价工作中您觉得普遍难点是什么？

田德发：工作中的难点跟我刚才抱怨的也有关系，有些客户在做酒店，他关注经营比较多，管理上就很粗泛。包括请我们做最后的审计，都是工程竣工了让我们去审计，在审计中就会发现一些问题，有些都施工结束验收完成，结算的资料却模糊不清，部位不清楚，图纸不清楚，签字不全等，这就给我们工作造成的难度很大，这就要拿竣工图和施工图比对。包括有些需要我们去看现场，但是有些埋到地里、藏到顶里的根本没办法看到，这就是工作难点。根据难点也有解决的方法，因为毕竟我们都有长年合作的关系，我们会和业主去探讨如何规范内部管理流程，其实这也是造价工作的体现，下一个工作应该怎么去做要严格制定流程，每一个洽商变更单签字了，是否实施要有记录。有的施工单位索赔意识较强，业主不签字确认就不进行施工，有的部分还没施工就又变更，最后我们不知道是否施工，但是报下来费用确实存在，我们就是帮助业主完善这方面的管理流程，避免这种事情的发生。我们做的项目大部分是长期合作的，长期的合作关系才能帮助业主规范管理。