徐凯宏：天生就是老板

但即使在最艰难的时候，徐凯宏也没有放弃自己的理想，没有放弃这个行业。在徐凯宏身上，天生就有一种宁死不屈、勇往直前的精神。在他看来，建筑装饰行业发展迅速，市场前景大好，是一个可以大有作为的行业，只要坚持努力地做下去，就一定会有回报。

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这个做砸了的第一个项目，徐凯宏依然称之为“第一桶金”，尽管没有赚到钱，他却从中收获了最宝贵的经验，并使之成为博大之后在行业立足并逐渐强大的重要保证。2001年，徐凯宏对博大实施了彻底的改革，走了一条很多人想走却没走通的路--绝不分包。他在博大采取了三个措施：第一，所有材料，包括一颗螺丝钉，都由公司统一采购，成立强大的采购团队和材料检验部门，通过现场勘察和监督检查材料的每一道工序保证材料的质量;第二，成立专项班组负责专项施工，木工、水电、电工、泥工等各司其职，分工进行，避免分包导致的包工头克扣工资、偷工减料等现象，以免施工质量受损;第三，形成强大的项目部来协调甲方和工地现场管理。

“企业的核心是什么?我认为企业的核心就是满足顾客的需求，让顾客有幸福感。”

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2001年6月，泰华地产天骄世家售楼处的装饰工程招标，因为有着之前做砸工程的名声，甲方一开始并没有给徐凯宏机会，但徐凯宏认为公司必须走公装路线，一定要把这个工程拿下。最终徐凯宏以甲方认可的设计方案赢得了入围的资格，又以低于市场价20%的报价中标。

中标后甲方的罗老板把他叫进了办公室，对他说：“小徐，我不差钱，你好好干，你再给我胡整烂整，我就对你不客气。”十多年后，徐凯宏依然十分清晰地记着当时的每一句对话，“你看人家对我们不信任到什么程度。我说，罗老板您放心，我用我的生命保证，我一定完成任务。”

2001年8月份，经过45天的昼夜奋战，由博大自己的团队负责施工的顺利验收，工程质量与效果无可挑剔，宣告了博大装饰在公装市场的回归。徐凯宏与他的团队不分白天黑夜泡在工地上盯施工，甚至生病了打点滴都不曾离开工地半步，这种对质量近乎苛求的态度和忘我投入的工作状态深深地打动了甲方，“甲方十分满意，从此以后这个甲方的所有地产装饰项目都交给了我，他说没想到你们这帮小子这么拼命。”