缔造神奇的小空间

王蔚：

我最近在网络和电视上都看到一个有趣的东西，一个外国人拍了部纪录片《发展中的中国》，其中一个部分讲述的就是一个建筑事务所在北京一间四合院里做的实验。他们把原来的四合院其中的一间房间全部拆空，重新做了一个新的墙面，把墙面全部套在拆掉的老屋子的空间上，屋顶上的电源、插座全部预留好。这个项目做完后，老房子的本身没动，只是内置了一个全新的六面体型区，这个六面体的墙面是全新的，新的墙面与旧的墙面保持一点距离。

建筑师可能是考虑到人对原来生活地的依赖感，所以没有对老建筑做整体的拆除，整个建筑的外壳包括顶部都没动。这样会使居住在其间的人感觉自己生活在一个老房子里，但过的是新生活。之前老房子的一切不便，例如墙体可能潮湿、屋顶可能漏雨等问题全部解决了，与此同时，还能享受到新生活带来的各种便利。如果全部拆掉重建一个全新的建筑，人住进去的感受是不一样的。

我觉得这个实验性的工作给我们很多启发和借鉴。现在上海很多老房子，特别是挂了铜牌的，不可移动不可拆除。我们可以考虑用其他的方式，对老房子进行合理的改造。这样既能够保持人对旧居情感上的依赖不会被割断，同时也能让居住者的生活品质得到提高。

闫琳，上海飞视装饰设计工程有限公司资深设计师

闫琳：

我来自上海飞视装饰设计工程有限公司。我们公司以做商业、办公空间设计为主。

我们公司也有一个项目，是一个新建筑，室内只有一个柱子，外墙架空，能避免凿墙的麻烦。如果业主生活了一段时间之后，发现想要做改变，或者需要新的功能，这样做改造时也很方便。从经济角度考虑，我们在房间内做了很多非固定的东西，例如隔板类都不是固化的，但后来在过程中发现五金件的成本很高。要想解决这一问题，我想需要整个产业链的努力，来保证质量同时降低成本。

畅言网编辑：

其他嘉宾刚才也谈到，五金件在小户型中的作用可以说非常重要，但价格方面真的很贵，特别是德国的，有时甚至比大件电器和家具都贵。我们接下来请海福乐的华总谈谈这方面的情况。

华美芳：

我们前不久接触了一些地产公司，共同探讨怎么样把五金植入到小户型中。当时的户型是49平米，类似于商业地产小户型的智能房。五金件一套两万多，真的不便宜，但地产商说没问题。因为80后、90后刚踏入社会，没办法购买一套非常贵的房子，海福乐的设计师就用模块化、集成化的设计，把所有必须的五金家具都设计到有限的空间内，因为在设计的时候把这些问题都考虑好了，原本可能只卖10000/㎡的小户型，现在可以卖到15000/㎡。

地产商打的口号又不一样，有些精装项目并不包含这些巧妙设计的五金产品，只是包括地板、涂料、家具等，但其实与普通装修并没有多大不同，售价也不便宜。对于一些白领或者80后、90后的年轻人来说，新奇非常重要，功能完整就行，床有了，餐厅有了，厨房有了，卫生间有了就可以了，多贴一点钱也没有关系，这对于地产商来说是一个非常好的营销概念。万科跟我们已经有了这方面的合作，比如床的电动升降、电视机可回旋推入式移门，这些都在逐步推广，目前在跟我们谈合作的地产商还蛮多的，而且都是一些大牌的地产商，这种装修可能是将来的一个必然趋势吧。单独用海福乐的五金价格与市面上的产品比较可能会高一些，但如果成为一个模块，其实还是能够被接受的。

畅言网编辑：

精装修住宅可能还存在一些问题，比如与房子配套的设备可能都是地产商根据项目单独跟厂家定制的，与市场上的常规尺寸不配套，使用一段时间后如果出现问题，很难在市面上买到替代品，可能会需要向开发商购买，但价钱很高。

华美芳：

对于这个问题，我自己是这样认为的，可能更多的是出现在电器供应上，五金主要是完成它的功能，所以，在智能模块上我们提供给每一家厂家的都是常规五金，不是为某一个厂家特意量身定制。海福乐五金每一个螺丝都会单独编号，以便于将来消费者单独购买时可以选配。假如我们的电子锁里的芯片坏了，对正常使用造成影响，那么我们可以为消费者更换或维修芯片，保质期内免费，超过保质期就要收取一定的费用，我们并不是整套替换，而是替换其中损坏的零部件，所以，五金类不存在你说的这种问题，电器可能会多一些。

王蔚：

你的意思是说，五金是一个产品，房子也是一个产品，只是大小有差别而已，但是在我看来，其实这是跟产品本身的寿命或是周期，包括单价甚至是未来使用的客户群的定位有关。比如我曾经做过一个办公楼的案子，项目甲方是一个跨国公司亚太总部，那时候LED灯刚问世不久，价格很高，方案中原来的标配不是LED，而是常规灯具，到底要不要换LED，他们说三年后公司规模肯定会变大，现在的办公场所顶多只能用三年，那么在这种情况下，我们就不会建议甲方换成LED灯具。海福乐的产品应用到家具当中其实也是一样的道理，如果你今天应用的产品所针对的客户群是刚需客户，买小户型房用于结婚，但小户型只是一个过渡期，将来随着小孩的出生、职务的升迁，将会换成大房子，如果五金件的成本这么高，那么，我觉得项目与客户群的匹配度是有问题的。

华美芳：

王总讲的确实是一种情况，当时地产商在跟我谈的时候，我们也提到过这个问题，但他们认为，消费人群一直会有，就是说第一批住户搬离了，还会有下一批的人来购买，他认为这个模式是可操作的，所以后期项目推进时，我们也会按照他们的项目模式来做。

王蔚：

其实我的意思你可能理解错了，我的意思是说如果你的客户群未来是一个短期消费的状态，那你的产品供应给这个项目，时间磨损就不太匹配。举个例子，这个东西很好但很贵，使用寿命长达100年，而这个房子的使用者的使用年限只有短短几年，那么相对来说，把这个产品的预算放在这个项目当中匹配度就不太恰当。我们完全没必要让客户多花钱去买一个这么贵的东西，因为使用率很低，除非就像沈小姐前面说的，他们做的别墅项目是一辈子的事，房子买下来后有可能还要传给下一代，那么你的东西的使用寿命就正好，就是说它的寿命跟成本、跟造价以及使用周期是有关系的。

华美芳：

海福乐五金的使用寿命高于很多国产品牌，比如不锈钢产品，拿在手里的轻重就能体现出材质和厚度上的差别。海福乐的产品哪怕是在普通家庭里使用个十年、八年都不会坏的。

畅言网编辑：

可以这么理解吗？就是海福乐的产品不是定位于我们正在谈的这个小户型家装，而是定位于中高端客户群。

华美芳：

对，我们本身就是定位在中高端的，因为在五金行业里，首先“德国制造”在概念上就代表了中高端；其次，我们合作过的客户中很多都是五星、超五星的酒店项目，比如迪拜塔。智能是海福乐的另一个项目体系，这也是近两年才被广泛提及的，我们的产品可以用IPAD操控，为客户提供更优异的生活品质。