最近一个月,去河南开封两次,第一次主要是被介绍着看了几块土地,第二次就是想了解一下这个城市的房地产市场,去那里简单的做了一回项目的市场调研。
开封是一个小城市,但确是一个很有文化味道的小城市,和北京、上海这样的快节奏城市项目,显得安静和安逸了许多,城市的经济水平不是很高,但是快乐指数却感觉不低。和老北京人一样,很多本地人的言谈中都能显出很强的历史自豪感,透出一个“京城人”的文化,特别是对历史的崇拜,传统而包容。或许这就是皇城根的人的特点吧。
开封人喜欢聊天,每当说到自己的城市的历史的时候,总能滔滔不绝的给你讲讲,在很多项目的售楼处里面,接待你的姑娘、小伙都能够和你聊上两句家常,讲讲历史,说说典故什么的,让你觉得少了商业气,不紧不慢的,态度非常友善,更少了京城很多售楼处中那种压抑的势力劲儿,不管你是否真买楼,他们总能让你留下深刻的印象。其实,他们没有太多的专业培训,同时也有很大的销售压力,但是态度总是好的,很真诚也很实在,这或许就是一个小城市的销售人员的写照吧。
开封的项目不多,经济适用房不少,均价1500元左右,新的商品房集中在郑开大道两侧,4000元以上,开发区的房子明显是给富裕阶层的,看多了京城的名盘和大盘,眼光中多少以俯视的心态看这里,但是却被雷到,有的项目的品质和素质是北京很多项目不能比拟的,值得我学习。
开元的项目在开封我认为是最好的,他们很有气魄,将历史的一个遗迹进行重建,修建了小型的公园,并在湖的岸边建设了五星级的花园酒店、别墅、公寓和“售楼处”(未来将成为文化场所)。
售楼处是一个古建,一层是接待大厅,不让拍照,二层至五层是公司的办公场所,没有看到,楼梯是不让我通行的。沟通后售楼小姐很客气的请我们走进位于售楼处内一旁的观光电梯,直达六层,发现这竟然是一个超大的接待室,文房四宝、茶饮、音像、会议设施俱全,推开房门,站在售楼处的顶层,一下子让你豁然开朗,整个项目尽收眼底,引得我们一行人啧啧称赞。
售楼小姐带领我们在顶层参观,并不强调我们项目如何如何,但是我们已经从中感觉到项目的品质了,有点于无声中听惊雷的气势。文化的穿透力是一般营销手段无法比拟的,特别是一种互动的共鸣之后,这样看来浮躁和喧嚣不是好事,心神的静逸和舒缓可能才能找到家的感觉。
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