银城地产副董事长傅建

1993年初，银城房地产公司成立。此后不久，手里拿了块地，大约二万多平方米，想做商品房来卖。当时规划都已经做完了，但说实话心里并不满意，总觉得应该突破原来的思路。南京当时没有像样的小区，便出来到北京、上海、合肥、深圳等地考察了一圈。看了这几个地方好的项目，对我们的启发很大，回来后就把规划全部重新改了，如扩大了小区活动空间和花园，在住宅性能方面进行了节能和智能化的实践与革新。这个小区（银城九九公寓）1997年底开始销售，销售价格比只有一条马路之隔的当时也在销售的小区每平方米贵了1400多元，但却卖得出奇的好，后来还被评为南京市首批建筑节能小区。如果问我当时是抱着什么想法，我当时只知道要做就做别人没有的东西，说得文诌一点，就是向市场提供“差异化”的产品，而且还要是精品，如此，你的付出才有价值。

当时并没有想太多，认为做每一个项目要考虑到今后的发展，既然搞房地产开发，就要有这个责任。现在总结起来，我们的感知是，企业每走一步都要慎重，要和自身的长远发展合拍，也要与国家大的政策合拍。如果搞房地产开发的人还抱着“一锤子买卖”的念头，那他一定会成为历史的罪人。

举个例子，2003年夏天，南京城经受了多年未遇的高温的考验。但聚福园小区的居民们却有一个普遍感受：一进家门，顿有凉意扑面而来。而且空调用的都很少。为什么？这就是关注住宅科技含量、对产品精雕细刻的好处。这个小区建筑外窗全部采用阻断型铝合金中空玻璃窗。导热系数低、封闭性、耐久性非常好；多层住宅采用页岩模数砖砌筑围护墙体，外墙外保温砂浆粉刷。钢筋混凝土短肢剪力墙结构的小高层住宅，采用了目前只有发达国家才使用的欧文斯科宁挤塑板外墙外保温技术。此外，我们还结合建筑屋面造型布置太阳能热水器采集板。也开展了“雨水回收利用及景观水处理系统”的研究与实践，全年可利用雨水30600立方米，雨水利用率达到39.6%。

西堤国际项目（图片来源：银城地产网站）

打造高品质住宅，有些成本看上去是高的，比如，请日本的设计公司，园林景观只是做个结构，整个设计就花了1200万元设计费。但是做出来的东西确实好，国内还不能比，而且人家的敬业精神也可嘉。费用是高了一些，每平方米设计费用增加了十几块钱。但设计得好，对整个项目是一个大的提升。比如说对他们提出要求：高层和超高层，90平方米的户型不得少于50%，他们能绝对控制在这个范围之内，而且还会考虑到建筑结构的合理性。虽然设计费高了，但设计合理，结构上就会省料，省公用分摊面积，替开发商和业主都省了钱。

同样，施工单位我们也找好的，因为他们自然会考虑得很周到。你不说，他们也要维护自身的形象，工程做出来自然不会糊弄，否则也会砸他自己的品牌。对我们企业来说，因为这样后期建筑质量纠纷也会少很多，多花了钱，但对于提升企业的品牌和信誉，都有省下的那些钱买不回来的好处。

有些开发企业只看到节省就是利润。他们认为，房子也不是卖不掉，能省点干嘛不省点。还有，材料可以自己买，钱为什么要给施工企业赚。但他们忽略了：自己采购的材料不一定适合施工要求；还有，规模一大就一定会带来管理成本的问题。所以，有的抱着“省点是点”态度的人往往会作茧自缚，反而消耗更大。省是不省，不省是省。

好的项目，一定是能坚持自己的理想与注重细节的。几年来，我们陆续开发了一系列的楼盘，回过头来看还是有一些问题。今年我们已经开始反思，提出了新的要求和目标——人性化设计、精细化施工。现在国内在项目开发时，一般做设计是三个月的时间，用三个月决定七十年。而国外的设计方案会做三到五年，有些甚至五到六年，国内国外对待设计几乎是两种不同的态度。今后银城从户型设计、小区规划到无障碍通道、楼道灯、管井设计、配电箱摆放位置、自行车停车坡道设置等，都要按照人性化的要求来进行规划和改善。我们认为应该把设计转换成生产力。除了设计，在施工环节仍然不敢放松。实际上从2005年开始，施工建筑企业我们都找一流的，所有施工单位全部都是拿过鲁班奖的，今后对施工企业和材料供应商都要有更高的精细化标准。比如，我们指定的中空玻璃、铝型材，都要严格按照我们提出的要求来做。

御道家园项目（图片来源：银城地产网站）

银城给自己定了一个适合当前市场需求的阶段性目标，就是希望能把“每一个产品都一定是精品”的梦传承下去，这是一种理想，也是一种责任，在它驱使下诞生的，一定会是有思想的、活的建筑。