这年头要账难，反对的人不会太多；讲欠帐是爷，要账是孙的人也不少。凡是外债压得喘不过气来的人，有哪一位敢说要账是件容易事？账难要，成了现今社会的一大通病。没钱还账不占多数，有钱不还的可为数不少。躲债、逃债、赖债手段多种多样，债主无可奈何、苦不堪言，要账人更是跑断腿、磨破嘴，债主苦苦求情，债务人振振有词。躲躲闪闪，拖拖拉拉，一笔账推拖几年十几年，在人们眼中已不是什么新鲜事！再难再苦，账总还得要。

“要账比做设计花费的精力更多。”这是建筑师普遍的一种切身感受。在中国要账是建筑师的基本功之一，很多建筑师都遇到过要不回设计费的问题。北京白林建筑设计咨询有限公司（以下简称白林建筑）白林老师最近通过畅言网发表了其对某项目的要账案例研究，并为该项目甲方颁发“买卖不公平”锦旗，引起了广大设计师及网友的高度共鸣。在此，畅言网希望通过大家积极探讨、建言献策，与同行们分享自己的要账经验，以期为设计师们争取回自己应得的利益。

白林建筑设计公司要债事件追踪

2008年1月白林建筑应邀参加了《吴江东太湖大道及周边区域城市设计》项目的国际竞标，并获得第一名（投标单位：美国HOK、澳大利亚JPW、德国SOL、白林建筑与日本岸和郎事务所联合体），之后双方签署了深化设计合同。按照合同是为期两个月的工作，但由于甲方多次变更用地范围，并提出一些不合理要求等原因，拖延了很长时间，达17个月之久。期间白林建筑做了大量工作，包括汇报沟通14次，绘制图纸共786张（其中效果图35张），打印文本62本，高质量模型1个。从设计成果上看，吴江方面非常满意，但是他们就是不愿支付一百多公顷的面积增加设计补偿费。白林建筑经过一年多各种各样的要账努力，至今没有结果。

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白林的要债经验分享

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交锋：讨债Vs欠债

为使要账见成效，畅言网收集整理了一些欠债与要债的不同特点及表现形式，以供大家参考。

欠账类型

类型1：哭穷式；表现形式：只要是要账时就哭穷。

对策：但凡哭穷的人，都是想博得同情心。只要坚持原则，立场坚定要账应该没有问题

类型2：无赖式；表现形式：要钱不给，爱咋咋地。

对策：这种类型的一般是在这个圈内混不长久的，除非是转行业。遇到这样的，就应该小心谨慎了，尽量把损失降低到最低。

类型3：金蝉脱壳式；表现形式：改姓换名，其实是自己的亲属在经营，说自己不干了。

对策：这种人是想通过此法来逃脱一些债务，只要讲事实揭穿他的行为，为其保留面子，一般追回账务是应该没有问题。

类型4：无哩头式；表现形式：给他要账时，总是找些不着边际的理由来搪塞。

对策：这种就是我们所说的比较罗嗦类型的，每次电话沟通都是同样的问题，一般回款速度较慢，但只要我们锲而不舍地催账，沟通时把握好核心话题和要传达的内容就行了。

类型5：游击式；表现形式：手机不接，打电话找他，在也说自己不在。

对策：以静制动，不变应万变，即：一直追账下去。另外对他实地“考察”了，并利用媒体的影响力来迫使他结账。

类型6：牛B式；表现形式：我实力强，在我的地盘，等等再结账，现在资金没有周转过来。

对策：其实这种类型的并不具备太大的风险，只是压款的周期较长，应该能承担回款周期长的风险。

类型7：我行我素式；表现形式：任凭你怎么催账，我就按照我的逻辑办理。

对策：这类同上类一样，账并不具备太大的风险，只是压款的周期较长。可以事先达成共识，及时收款。

类型8：酒色公关式；表现形式：要急就给你来酒色。

对策：坐怀不乱，公事公办。

类型9：迷魂式；表现形式：估计托账，等账期长了，人员变了，账就不清楚了。

对策：做好财务明细，加强催款力度。

类型10：找“茬”式；表现形式：要账对账时总能给你找很多的茬来拖延付款时间。

对策：“以其人之道反治其人之身”，任何事物和个人都不是完美的，都有“茬”。找茬的目的就是想拖延时间，找借口，我们就来个封口。

类型11：“人质”式；表现形式：以欠款为要挟，目的是要给更多的政策。

对策：利用以上方法，“解救人质”。

类型12：逃跑式；表现形式：退出发行“江湖”，人影无踪。

对策：只有提前了解其动向，把损失减小到最少。

讨债方法

1．纠缠讨债法

天天去债务人家里或公司讨债，天天给债务人本人或家里或公司打电话催债，(打公司电话时，一定要打公司的业务电话，一定要影响公司的正常工作），讨债时一定要大吵大闹，让债务人不得安生。

2．病人、老人、泼妇、乞丐讨债法

可以找病秧子或老人或乞丐或泼妇或武大三粗的人到债务人家里或公司去讨债，走哪跟哪，不还钱就不走了，债务人对此类人是不敢打也不敢硬撵，效果很不错。

3．“告状法”讨债法

（1）是在对方的上级领导面前说对方的坏话，达到施加压力、动摇对方意志的目的；或促使领导从中周旋，缓解双方的矛盾。

（2）操作技巧：要注意告状要告得准确，不管对方在场与否，均要以事实告状；说话要得体。

4．“红白脸”讨债法

（1）是一种软硬兼施的讨债方法，即由两个讨债人同时进行，一个唱白脸，一个唱红脸；或只由一个人讨债，既唱红脸又唱白脸。

（2）操作技巧：唱红脸的人既要“凶”，又要出言有理，保持良好形象；唱白脸的人一般是负责人，要善于把住火候；若是一人兼唱红白脸时，则要机动灵活。

5．丢人讨债法

把债务人欠钱不还的事情告诉其家里或公司的所有同事，周围领导，邻居，朋友。并贴上大字报，拿大喇叭宣传此人欠钱不还。

6．举报违法讨债法：

如果你掌握了对方本人或公司的一些违法违规行为的证据（如偷税，卫生不合格，行贿，贪污，无照经营，产品不合格，不孝敬老人，包养情人等等）。就可以直接警告对方如果不还钱，我将把你个人或公司的丑事宣扬出去，先找媒体给你暴光，然后再向有关部门举报。

7．“针锋相对”讨债法

（1）针锋相对是公安审讯犯人时一种强攻战，在讨债中使用也相当有效，以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。

（2）操作技巧：说话切题有理，拿出事实根据；当面拆穿债务人的谎言，眼光要直视债务人眉心，用气势攻心。

8．媒体曝光讨债法：必要时一定借助媒体，让他们来采访，引起社会舆论，使债务人丢人。

9．毁誉讨债法：先调查了解债务人公司的情况与其公司合作客户的资料和电话，打电话一一通知其客户不要与其合作，其人品极差，欠钱不还，毫无诚信。

10．“人情”讨债法

具体的几种方法：走夫人（或丈夫）路线；走情人路线；走好友路线；走亲属路线；走客户路线；走下属路线。

11．“拿短”讨债法

即利用对手的弱点或进行要挟，或釜底抽薪，迫使对方就范，帮助债权人讨回欠薪的方法。

12．“激将法”讨债法

（1）是指以语言刺激对方，使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害了自己的形象与自尊心，从而动摇或改变其所持态度的方法。

（2）操作技巧：只能用言语刺激，不能耍态度；语言要作到切合对方的特点，态度却要作到和气、友善。

13．“自残”讨债法

讨债人以自杀、自残或者其他伤害自己身体的方式，“请求”债务人履行债务。

14．以赖制赖讨债法

去债务人家里或公司要求其管吃住，债务人走到哪里，跟到哪里。

15．挤牙膏讨债法

去找债务人讨债，如果债务人声称自己没有钱，我方就要求其债务人有多少还多少，哪怕只有1/20块钱也要接着，不够的第2天再要，以此方法纠缠债务人，使其心理产生压力。

16．三角债讨债法

去找债务人讨债，如果债务人声称自己是三角债，债务人只要把此账结了，债务人的账由我们负责收回。

17．杀鸡吓猴

债权人以吃饭或介绍客户或其他名义将债务人约出来，然后找些朋友制造一场自己被人逼债的假象，给债务人造成一种债权人也是欠债累累，到处被人逼债，出于无奈才来找自己要债的感觉。

18．敲山震虎，杀鸡吓猴

讨债公司找3—4人，1人扮装被逼债者，2—3人扮装讨债公司，演一场逼债的戏给债务人看。戏演的要逼真，要凶。具体操作如下：债权人把债务人约出来吃饭或娱乐，在饭店、宾馆、KTV、酒吧门口巧遇讨债公司正在逼债，讨债公司负责人以债权人兄弟或朋友的名义上前与债权人打招呼，闲聊中透漏出自己是要债公司的，在此处正在讨债，并声称如果大哥有债，别忘招呼小弟，然后债权人就告诉讨债公司有债要讨，随便编一个原因名字地址，然后讨债公司负责人：3天搞定，这时讨债公司突然接个电话，要大声讲：钱呢，凑齐没，没凑齐把人给我看好了，我现在过去，说完挂电话。然后讨债公司负责人很有礼貌的也给债务人张名片，声称如果大哥有事，就找老弟。

19．“律师协助”讨债法

（1）律师的重要作用：敦促作用；参谋作用；骨干作用；代理作用；助手作用；预防作用。

（2）律师的主要做法：清理账目，分析成债原因；函件催讨；行政干预；召集债务人会议；债权转移；两地律师协作调解；签订清欠协议书；请求工商、金融部门配合清账；诉讼。

“欠账不还企业黑名单”征集

年底了，你是否也正在为要账而四处奔波呢？欢迎大家在此与网友们畅谈要账的经历和对此的看法。此外，对于那些赖账不给的企业、甲方，也请大家果断地公布他们的名字，畅言网将根据大家线上及线下提供的信息，整理出“欠账不还企业黑名单”，欢迎广大设计师、网友积极提供素材。

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