与以往年初楼市不期而遇的“小阳春”相比，今年的光景让开发商恍若隔世。全国楼市受房地产试点、限购范围扩大以及信贷收紧等政策叠加效应影响，火速进入冰冻时期，楼市在观望中陷入成交低迷的胶着状态。

从国务院近期派调查组摸底楼市调控成效和国家发改委22日发布的《商品房销售明码标价规定》来看，抑制房地产过快上涨的政策还会持续。既然楼市调控政策不达目的誓不罢休，当前高房价普通购房者无力承受，那么破解当前楼市迷局的关键就在开发商自己。

开发商的市场定价原理是试价法则——能卖掉的价格就是合理价格。不过，一直以来“恐降”情绪在房地产界蔓延，开发商主动降价不仅意味利润降低，降价之后能否换来销售增长，以及降价之后如何协调与业界同行及老业主利益关系都在考验开发商，相对于涨价而言，选择主动降价更考验开发商的勇气。

楼市不会因为楼价大幅下跌而导致市场萎缩。相反，由于投资和需求的双重作用，每次楼价的大幅下降，从根本和长远来讲，反而会刺激更多的投资和消费，使市场交易量随着资产价格下降而剧增。正是因为相关楼市调控政策的出台，2008年的房价和交易规模同时下降，挤掉泡沫，让楼市在2009年走向强势的“复兴之路”，为“保八”做出了巨大贡献。

就目前而言，虽然大规模的房价下降现象还没显现，但是部分城市的楼盘已经出现了各种形式的“策略性降价”，开发商已经开始面临定价难题——而按照过往经验来看，这种定价的犹豫徘徊往往是房价调整前的重要信号。

不管是上轮调控中率先降价换来市场份额大增五成的万科，还是本轮调控中果断降价换来热销的远洋一方，已经用行动再次验证那句朴素的道理：“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”。