图片来源：室内设计师之路

从众心理（conformist mentality）从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性。

图片来源：室内设计师之路

室内设计师怎么利用这一特点？这个从众性和前段时候抢盐有一些不同，盐是生活必需品。不买可能以后的生活就“淡淡无味”，被迫从众，这种从众很吓人。装修与之不同，他不是生活的必需品，选择性比较大，室内设计师与单个客户谈单的时候从众心理基本上表现不出来。

图片来源：室内设计师之路

那么，大家可能想到了。对，我们可以在公司做活动的时候进行从众引导。开始的时候人员不能松散，别稀稀拉拉的感觉，必要的时候找些伪客户也是可以的，目的制造一种火爆的气氛。当有第一个人交了定金的时候，业主就感觉这活动很值？第二个交的时候，业主就感觉这活动很值么？当第三个的时候，业主就感觉这活动很值！！你在讲讲活动、公司施工工艺、公司的服务相信你的定金也很快收到。不过也有注意的地方，不是所有的业主都会受到影响，过于理性、经济的业主要适当的改变方法。