金立昌 美国库根建筑设计事务所有限公司大中华区总裁（图片来源：畅言网）

在设计师们看来，不仅仅是设计费用很低，而且甲方拖欠设计费不给的现象也是频繁发生。在当前市场情况下，设计费低些也就罢了，再是赖账不给，就真的太不厚道了。关于设计费的那些事儿，设计师们都有很多话要说。对此，畅言网记者采访了美国库根建筑设计事务所有限公司大中华区总裁金立昌，看看国外事务所是怎样处理这些事情的。

畅言网：作为国外的建筑设计事务所，库根是否也会经常遇到拖欠设计费不付的情况？面对这种问题，如何解决？

金立昌：大概在2007-2008年，那个时期我们确实也不知道应该如何更好处理这样的问题。举个例子，当时我们在北京做了一个酒店项目，开发商是来自山西的一家不太正规的企业，当时我们对合同格式也不是特别清楚，就草拟了一份合同，合同内容也没写明关于违约、拒付设计费等一些法律方面的东西。后来就发生了拖欠设计费的现象，但是由于我们的合约写得不规范，所以只能不了了之。再比如天津的某个开发商，和我们保持着非常好的合作关系，但在支付设计费的时候就是长期拖欠，合约中的个别词句同样是写得不规范，加之与开发商关系不错，也是没有办法，让人心里很不舒服。

针对这种情况，2008年下半年，我们聘请了律师，把我们的标准合约进行了修改。现在我们一般就是用我们的合同格式来与甲方签约，在签约时是比较慎重的，每次写合约时就会让律师多看几次。我们感觉比较自信的是合约里面有这些词汇在保护我们，如果不如期付款，就会有法律保护我们了。2009-2010年取得的效果基本是不错的。当然现在来说，我们去年和今年也都遇到过甲方擅自终止合同的情况，我们的原则是做了的工作就要把费用收回来。

杭州铁路东站一号方案（图片来源：百度）

畅言网：那么库根通过律师制定的新合约的具体内容是什么呢？

金立昌：合约写得很清楚，业主单方终止合约，工作内容不足全部工作量的一半时，按照工作量的一半支付设计费，超过一半的工作后，则需要来付全部的费用。这对我们还是比较有优势的。具体的细节我可以和你们分享一下。我们规定，每次过程汇报都是有付款规定的，一个设计阶段结束后会有一次或两次的付款。所以在某个阶段我们做出设计成果之后，先给甲方做口头汇报，也可以在甲方播放PPT等，但是方案不能交付给他们。这就是我们的规定，我们不会给甲方发送电子版的方案，一直要将这些内容控制在我们手里。如果他们觉得汇报很满意，成果达到之前的要求，我们就会在付款后三天之内将方案发送给他们。

畅言网：您觉得造成拖欠设计费现象的原因是什么？

金立昌：我认为有三个方面的原因。第一是风气，甲方认为自己付款慢一点也能够蒙混过去，存在侥幸心理。这是一种极其不尊重他人劳动的做法，当然这首先也需要我们服务行业提高服务质量，展示我们的辛勤劳动，当然也要严肃地与业主说明，要按照合约的规定来做事。第二，有些甲方拖欠设计费确实有原因的，可能内部管理等方面出现了一些问题，我们也遇到过这种情况，这不是有意拖欠，只要对方出示一些手续，我们是可以等的。第三是当时说好的项目，业主对项目的看法改变了，本来需要很细致的设计现在不用做了，但是合约已经签订，于是他们就采取拖欠的办法应对。

当然，不同的甲方有着不同的情况。有些开发商是注重自己公司效益的，有些则是注重自己的形象，大部分公司是注重这些的。如果走法律途径，那么会在业界对开发商产生不好的影响。

中国建设银行武汉备灾中心（图片来源：百度）

畅言网：之前您长期在国外工作，可否比较一下中国和美国在设计费问题上的异同？

金立昌：这种现象美国也存在，开发商的操作模式是一样的，大部分开发商都只看短期效益，他们的商业运作哲学就是少花钱多办事。美国的有点在于设计费标准比较明朗，大家收费的差异不是很大。此外就是法律比较健全，法律威力比较强大，这个是比较好一点的。在美国，也会有拖欠设计费的现象，但不会拒不支付。相对来讲，只要习惯了中国的市场氛围，办事则会更加容易一些。中国应该加强一些法制观念，强调服务行业的价值，感觉还是对这个行业尊重度还是不够。