井长水 北京玻明堂建筑艺术玻璃有限公司总经理

提到玻璃在建筑中的应用，人们会想到很多不同的形式，比如玻璃幕墙、玻璃天花、玻璃隔断、玻璃地板，等等。而在北京玻明堂建筑艺术玻璃有限公司总经理井长水看来，玻璃的这些应用方式还远远不够，他们要重点在建筑艺术玻璃这一新领域中开拓市场，并创出自己的权威品牌。

畅言网：

请您首先谈谈公司的具体情况。

井长水：

我们公司区别于大多数的玻璃加工企业，一般做玻璃产品的公司基本是从建筑玻璃、玻璃幕墙起家的，但我认为这种方式已经走到高度竞争的程度了。所以我们开始进入这个领域的时候就希望突破这个传统，在大家都往室外发展的时候，我们就进入室内玻璃领域，不与传统的玻璃企业竞争，做那些他们不愿做的事情，或者说是进入小众市场。对此，我们在大行业中设置了细分的品类，称作“建筑艺术玻璃”。因为我们追求建筑玻璃的个性化，即通过各种方式让建筑玻璃达到美观的效果。所以在大的范畴讲，我们的产品属于艺术玻璃范畴。但是由于传统艺术玻璃往往会被大家理解为家用玻璃产品，所以对此我们也要与家用艺术玻璃做出区别，将产品定位在公共建筑的应用上，故此称为“建筑艺术玻璃”。

在玻璃行业中，各个细分市场都有领先企业。但在全国看来，艺术玻璃目前还没有领军企业的，于是我们将艺术化的建筑玻璃作为自己的突破口，我们要抢占行业中的这个细分市场。力求当人们需要这类产品时，首先会想到我们。

我们公司的英文名字是glas&tongue，当时一个德国人听到这个名字的时候立刻说出了mother tongue这个词，mother tongue是母语的意思，而glass tongue就是玻璃的语言，即用玻璃表达情感和意境。根据这个英文，我们将公司的中文名字确定为“玻明堂”。这个名字还是比较符合我们的品牌和产品的。

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请您谈谈建筑艺术玻璃的应用情况。

井长水：

实际上建筑艺术玻璃已经应用到让大家熟视无睹的程度了，我们的身边有很多这样的产品，只不过我们没有具体地规范它。比如，上海陆家嘴的LV店，全部采用玻璃雕刻、酸蚀的方法，当然会应用钢化、夹层等技术。用LV这两个字母组成的图案在安装之后给人以非常“炫”的感觉。再比如其他一些奢侈品店，现在越来越追求装饰玻璃的个性化，通过深度加工过来展现品牌的奢侈程度。

畅言网：

贵公司在生产这样的产品时，如何为业主量身定做产品？

井长水：

我们有自己的产品研发团队，从一开始的时候就会与项目的设计师沟通，将我们的产品充分介绍给设计师，也受到了设计师们的热烈欢迎。对于设计师而言，做好设计有两个必备的条件，第一要有好的创意，第二就是要有好的材料支撑。通过走访，我们发现很多知名设计公司非常渴望材料企业与他们交流。所以我们在设计阶段就可以进入项目，为设计师提供他们所需要的产品，根据设计师的创意设计出与项目定位相符的产品。这与传统的玻璃行业是完全不同的。

畅言网：

在产品设计过程中，贵公司是如何与设计师沟通的？

井长水：

之所以设计师能够在工作上和我们很好地结合，是因为他们非常渴望我们这样的企业出现。设计师渴望创新，没有创新建筑就会缺乏生命力。创新是需要有材料支持的，我们就能够期待创新材料的作用的。设计师之所以会对玻璃产品感兴趣，是因为石材、木材等传统材料已经无处不在了，但是你会发现石材和木材是很难变化的，而且创新的可变性很小。而玻璃就完全不同，从性能上讲，它可以是固体，也可以是液体，通过模具以及加工手段可以形成各种形状和图案，而且它有很好的附和性，与各种材料都可以很好地结合使用。正是由于玻璃的这种丰富的变化性，才容易出现创新产品。

畅言网：

贵公司在生产这种产品时采用的是什么方式？

井长水：

我们是不会做玻璃加工厂的，因为这没有任何自己的创意可言，我们要创建自己的建筑艺术玻璃品牌。作为一个创意型的公司，我们重点将功夫放在项目的前期阶段，注重与设计师和业主的交流，在前期阶段贡献我们的能力，包括我们队玻璃的理解、对玻璃的创意、对玻璃性能充分的认知以及各种材料与玻璃相结合的认知，将这些元素充分集合起来，再让我们的高端人才进行综合设计，保证我们的设计与社会的潮流对接。另外，在市场营销方面，我们也投入了很大的人力物力，而且对市场营销人员的基本素质要求非常高，目的就是通过交流给设计师一个好的方案和建议。最终目的也是将我们的品牌植入到设计师的脑海中。

毕竟我们的产品不属于快销品，我们需要点对点地将产品推荐给设计师和业主，而最好的方法就是用方案说话，以一个接一个的方案让他们感受到我们的专业。只有通过周而复始的积累，才能得到市场和用户的认可。简单地做一个加工厂是永无出头之日的。

畅言网：

请您谈谈贵公司是通过哪些方式来满足设计师需求的。

井长水：

最近我们正在做一个医院项目，设计师提出的元素是通过一幅墙的玻璃产品体现出以水为主题的自然美，这就需要我们运用抽象的概念反应出水的感觉。比如在创意中，我们的设计师会通过水滴、水珠、云等方式来代表水。另外，也提出了“清晨、阳光、绿叶上的露珠”这一设计思路，我们会在立体的树叶上面做出立体的露珠，给人以置身于大自然的感觉。

畅言网：

贵公司目前都有哪些产品，应用到了哪些项目上？

井长水：

我们最近为鄂尔多斯机场提供了相应产品，也是一种蓝天白云的表现形式，这是通过我们最新的工艺——数码印刷方式做的，将高温釉料通过打印的方式放置在玻璃上。数码打印的方式使得玻璃的颜色很逼真，比之前的彩釉好很多。今年我们在以色列引进的这台数码印刷机保证了产品的质量。

对于这种产品，设计师是非常欢迎的。他们可以将一面墙设计成整片的森林，也可以将一面墙做成黄山的景色……而这些思路以前是不能实现的。

其实某一项工艺单独使用都是不足以生产出好产品的，我们现在的做法是将几种工艺结合使用。比如我们的growfity产品，把它附和上其他的工艺，如加上一些彩色的胶片，最后再做一些酸蚀的图案，让它前面打印的图案和后面酸蚀的图案中间夹层还会有图案，让这些图案有机地结合起来，形成立体的图案。德国的名表店WEMPE即将在北京的开第一家店，我们最近给他们开发的产品已经安装完成，尚且不算其他更为细致的工艺，仅主流工艺就采用了热弯、雕刻、上色、酸蚀、夹层等五种，视觉效果非常好。这也说明这种建筑艺术玻璃是有它的生命力的，是能够满足客户个性化需求的。整个产品反映出了设计师的想法，即让整体环境与商业行为和谐统一。

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请您谈谈玻璃行业今后的发展方向。

井长水：

中国发展到现在还是相对富裕的，这个时候，人们精神方面的需要会更多一些。随着国家的发展，会越来越重视人的精神需求、高品质生活的需求。所以社会要与之相呼应，才能满足人们的这些需求，于是出现了很多个性化的建筑，类似于央视、鸟巢、水立方、国家大剧院、世博会中国馆等。当然，室内的变化会更大，会非常注重设计感，甚至一个指路牌的设计费都会价值2000多万元。所以在追求使用功能的情况下，建筑用玻璃来表现个性的现象会越来越突出，于是玻璃行业的发展也会进入一个个性化的需求时代，而我们的企业也正是在这个时代下应运而生的。