太阳能的广泛应用还存在很多问题：

第一个问题，我们现在的营销渠道，从产品的销售角度讲，对区域性的把握不到位。其实不同的地区，太阳能利用的资源并不一样，在这些方面，有一些企业在渠道的技术把握上不到位。太阳能的技术力量是很强的，但是变成渠道销售后，它这个力量就不均衡。

第二个问题，在太阳能产品的宣传上，还比较单一。老百姓感觉没有太多可选择性。至少从介质方面就有水和空气两种，在南方地区，尤其是高层住区，底层太阳能日照时间不是很充足的时候，其实太阳能热水器也是一种很好的选择。对于用户来说，由于政策力度比较大，强制安装，所以老百姓觉得太阳能产品不是自己买的，对于一年产生的热水量关注不够。希望有关部门能更多地引导用户正确认识太阳能产品，并用到合适的位置，或者说在合适的地方采用合适的产品。

第三，从产业发展角度，其实太阳能热水利用是中国最早的一个产业，但是由于开始门槛比较低，没有一个大型企业能够市场上占有绝对的份额。原因是很难有一个大型企业愿意投入足够大的力量做研发、做产品，使得这个行业的企业数量极多，这样降低了大型企业研发的动力，同时也降低了整个行业或者产业向上提升的空间。所以在太阳能光伏行业一定要将产品质量标准提到一个较为合适的高度。

从解决方案角度讲，有几个关键的理念需要大家共同关注，或者希望能够得到广泛共识：

第一是区域性的问题，一个技术的区域适应性是解决方案的前提。比如说长江流域应该用什么样的太阳能产品，北方高原地区应该用什么、广州南方地区应该用什么，肯定不是一样的。

第二是技术经济成本的平衡问题，这是一个技术的生命力问题。我们在出产品的时候，可能要分档次，现在太阳能作为政府下乡产品，在广大农村地区有一种产品的形式，价格更低廉，但并不是说技术含量低。作为一个技术方案，也要考虑经济因素，比如说在北京，在阳台安装节热器，冬季的得热量大于夏季。作为一个专业技术人员很快就理解这个太阳能节热器夏季的得热量很低，冬季太阳能照射角度更低，水平照射量大。这个时候在大中城市，这个是不是一个唯一的解决方案，真的值得探讨。从这个角度而言，在大中城市要探讨几种节热系统会带来的好处是，不会出现太阳能设备的投资浪费。因为现在住区的入住率低，很多人不只有一套住宅，这个时候，无论由于住区的建设速度问题，还是居民的入住的程度问题，都造成了太阳能的投资设备的浪费。从这个角度应该更多探索几种节热系统，包括不同入住时段的变容量系统等。

第三是从运营维护的角度，太阳能节热器、光伏发电的使用寿命可以达到20年甚至25年。这个时候，更新、维护的便捷和安全成为技术解决方案中的重要内容。随着太阳能系统在运营中比较安全地解决它的更新问题、维护问题，老百姓的心里会觉得更安全。

第四是从技术解决方案角度，我们应该在业主、在政府层面和企业之间形成一种互相可以理解的技术方案解决途径。任何一个新技术出来以后，你一定要用最通俗的语言跟老百姓讲清楚，老百姓很朴素，他们最大的朴素心里就是哪个用得最多他们就用哪个。

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从现在目前来讲，太阳能热水器之所以没有进入超市，是这个行业本身发展的必然规律。如果太阳能进入超市，它会像空调一样，什么地方都可以安同样的东西。原因是太阳能利用工程技术性特别强，比如说它跟建筑形式有关，跟建筑需求有关，跟安全场合有关，所以它不能进入超市，我们很多人希望太阳能家庭化，但是大部分场合不行。未来的道路应该走系统供应商，而不是部品提供商。比如说各种各样的真空管，到底什么地方用什么，如果希望老百姓都明白，那需要加大宣传力度。