今天这场嘉宾对话的主题是：建筑企业如何通过优化供应链的管理，形成一个极具竞争力的战略联盟，从而保证工程质量、降低运营成本、打造核心竞争力。也许有人会觉得，在高峰论坛上讨论这个话题太过具体，我想用美国一位供应链管理专家的一句话作一个解读。他说“21世纪的竞争将不再是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链的竞争”，他甚至还放言，“将来市场上将只有供应链而没有企业。”请各位嘉宾简单明了地发表一下对这句话的看法。

韩可杰：现在企业的竞争，不是一个企业和一个企业的竞争，是一条链和一条链的竞争，这个观点值得认可。

叶新平：中国是一个高速发展的国家，中国的市场也是一个平等发展的市场，而企业发展的未来趋势应该是供应链的竞争。

侯津琪：供应链在建筑企业中，突出表现的是材料和劳工的供应链。目前，很多建筑企业在这方面的管理还处于初级阶段。

侯晓明：未来竞争只是供应链的竞争而不是企业的竞争，这句话对建筑行业来说有些夸张。相对来说，这句话用来形容制造业企业更贴切。但是，对建筑企业来说，社会化、专业化的分工确实也能够形成一个比较有利的竞争优势。

探求供应链管理在建筑业生产环节中的作用

主持人：最早运用，或者说比较充分运用供应链管理并且取得明显成效的，可能更多地集中在零售业和制造业。它们的企业性质决定了，通过集中采购，通过精准的配送和库存管理，能在较短时间内能达成降低成本、提升质量、提高利润率的结果。在建筑业这样一个比较特殊、有其自身特点的行业中，供应链管理应该怎样发挥其效用？或者说在建筑业的生产过程中，供应链管理的哪些环节能起到至关重要的作用？

供应链管理应该怎样发挥其效用？（图片来源：百度）

这个理念很好，也很成熟。我国发展到现在，供应链的理念越来越深入人心。但是供应链也具有相对性，这个相对就是相对于企业的性质、行业，相对于社会化的水平。中交上海航道局属于建筑施工企业，我们施工时依靠的最重要的核心是重型装备。如果具体到物资、材料方面，从施工性质来说，航道工程和水下工程中用到的这些物料比较少。水下工程，比如说筑堤、填筑，主要是用沙石料等，品种数量不是很多，供应的范围也很广，主要是跟供应链形成长期合作的关系。如果某类材料使用量大或者成本比较高，材料的供货时间和价格对未来的生产施工计划产生影响的话，我们可能不会考虑寻求合作伙伴，可能会自己解决。零零星星不能成批量的材料，物资部门负责采购，收集信息确定合作供货商就可以。如果对占用成本较高的物资，我们成立物流公司，可以综合收集各方面的信息，专项供应所需物资。

叶新平：我的第一个观点是，在市场经济中，谁能有效地整合市场资源，谁就是市场经济的影响人。第二个观点，建设是一个流动生产的环节。我们建筑行业的产品，它可以和一个或多个供应链结合，生产出更好的产品。我们希望这个物流体系链也好，劳务链也好，信息链也好，能够在超市采购更好，但现实不允许。如果要利用供应链的平台，就是要把这个供应链有效地整合起来，做成我们行业体系倡导的物流超市、网上超市，可以通过网络平台提供企业需要的东西。第三个观点，我们企业自身也要改革、调整发展方式，采用自己物流公司的产品，降低生产成本，使企业发展方向从生产经营型向市场经营型转变，由纵向一体化向横向一体化发展。

韩可杰：建筑这方面我是外行，从制造业的理念来说，应该说建筑企业是一个供应链的场所，建筑业是一个流动的场所。从建筑业本身来说，建筑业的利润率很低。那么，利润可以在哪里出？都是在上层资源体系里面出，有一部分在设计以及咨询链上出，如果抓好这个管理，降低成本，对企业增长利润的贡献是很明显的。我看过一个资料，有人说，中国建筑业供应链如果得到进一步优化，成本就可以有10% 15%的下降空间。

主持人：侯津琪局长，作为政府部门的负责人，请您从管理的角度，谈谈建筑企业现阶段可以在供应链管理的哪些环节，达成战略联盟？还有哪些环节需要在国家政策的规范下慢慢融合？

侯津琪：刚才各位都介绍了建筑企业的特殊性，我们是在给别人做产品。这方面做得比较好的，比较早的就是万科。它有一个企业采购联盟，大致在2000年初，就有采购的战略点。任何建筑企业都需要把建筑物这个产品打造好，这个产品投入运行之后有很长的使用年限，因此，在管理和维护上有一个固定的联盟，对企业的产品有一个很好的保障，对建筑企业的信誉也有非常好的促进作用。

所以，在我们的建筑企业和开发企业的联盟上，根据企业的特点还是有许多的供应链的。

一个是对一般的施工企业而言，材料、设备的租赁等方面。诸如在全国搞一个机器设备的租赁业务就是一个很好的供应平台。

另一个就是劳务用工的平台。通过政府监管的一些项目，我们发现，技术工人、高级技术工人欠缺，在任务紧、时间紧的情况下，这都是很突出的问题。如果在这方面，信息工作能够做通，对于企业用人，用多少人，用什么样的人，市场的需求是什么？这些有效的信息就可以开始供应。

在利润微薄的情况下建筑施工企业如何利用供应链管理？

主持人：现在建筑企业利润率非常低，作为有自己专业优势的大型建筑企业，可能在市场竞争中压力会小一点。而普通的建筑施工企业，在残酷的市场竞争中，非常低的利润，难以从容地支付下游链条中的一些材料商、设备商的货款，从而形成了恶性循环。那么可能原本良性的、安全的、稳定的供应链，就可能会成为一个“自杀链”。请问在座的企业老总们是否考虑到，怎样在恶劣的竞争环境中，给将来或者正在合作的伙伴留有一定的利润空间，从而达成共赢？

叶新平：关于供应链和采购之间的关系，我们国家的生产要素的发展不是很快，现在有些城市的供应市场，建筑主要材料的供应市场，以及地方特有材料的供应市场，这些生产要素的市场发展不是很畅快，发展也不是非常好，也没有一个统一的行业规则约束。这其中也包括我们的行业管理。在这个市场大海当中去构建价格合理的、能够降低成本的市场，使我们降低行业的成本，提高行业的利润，是很有必要的。政府采购的政策是非常好的，但有些行业在执行采购当中却耗能耗力，尤其是建筑材料采购。因为建筑行业比较特殊，指定产品的价格主要还是供货商决定，尤其形成了政府采购的招标之后，怎么也没有办法降低，因为是它指定的材料。有的价格涨得很多，下调得很少，越高越赔，现在建筑行业很多企业是赔本的。今天有政府官员在这里，希望在采购方面能比较适当地进行调整，重点是培育和发展市场和生产要素，它能够保证质量，能够开展竞争，这样才能对整个行业的发展起到巨大的推动作用。

侯晓明：如果这个供应链最终成为“自杀链”，企业要搞什么样的产品，面对什么样的客户就会提出什么样的需求。如果说你不注重打造品牌，不注重提高品牌的形象，以价格作为第一标准，自己这边为了拿工程，提供一个低价，为了保证自己基本的利益，对于供应链这块也是层层压价，这样最终是一个恶性循环，才成为了“自杀链”。我认为，核心还是企业本身，你怎么样打造品牌，面对什么样的客户，面对什么样的产品，把品牌的定位定好了，后面去选择供应链，你就可以做出这种选择，不光是注重价格，质量和服务也很重要。

主持人：作为总承包企业，在供应链管理中就是当仁不让的链主，对于链条中的一环的供货商，可能在其中则充当了配角。但作为供货商，我们在为别人生产产品的同时，在自己的行业中就可能成为主角，这要看怎么理解这种关系的转变。那么，作为一个有创新精神和超前理念的企业，铂砾耐材料科技公司如何在残酷的价格血拼战中，将代表当前施工领域新技术的高科技模板推向市场，让建筑企业选择并接受这种生态环保且可持续发展的好产品？

韩可杰：我们公司是做模板的，昨天听了清华大学方教授讲了现代建筑业面临的压力和将来发展的动力，当时讲到了绿色，讲到了安全。我们提供模板的时候，先作产品展示，他们比较认同，但有些市场和公司可能是一味地压价，只是寻求价格上的空间。大家都知道木屋，价格差异很大。我们在成都万科的一个项目，当时他们的模板是80元到90元一平方米，但很多企业只用40元 50元每平方米的。万科多花了钱，却做了一个品牌，树立了一个产品的形象。现在有些大的企业已经开始朝这个方向做了，配置优秀的供货商，配置优秀的产品，为自身品牌、为自身的形象提升做服务。

从供货商的这个角度讲，建筑企业专注于自身的平台。从材料供货商来说，我们是专业的，国内的模板、国外的模板我们都很了解并知晓其历史。现在，我们结合全球的绿色、环保、低碳的形势，使我们的模板优化升级，可以周转20次，反复循环利用，为建筑业提供良好服务。一个建筑项目如果是十万平方米，算下来可能要节省八九万平方米的模板。我们公司坚持了绿色低碳，带来了很大的社会效益，减少了碳排放，对建筑企业或者业主都是一个很大的利好。

主持人：供应链管理，除了材料提供，还有很重要的一环，就是劳务输出，安阳市作为一个劳务输出大市，作为行政主管的领导，如何建立一个长期稳固的劳务输出合作联盟，既有利于劳工的经济利益，也有利于劳工的技术成长和进步？

侯津琪：安阳市的劳务输出在上世纪80年代达到了顶峰，随着这几年的发展，主要是通过我们外出的企业，总承包企业、劳务分包企业做劳务供应的输出。我们也主要做服务，在这方面还有好多工作要做。通过这次论坛，希望大家多多交流，增强信心。我们的有些信息不对称，需求工人，需求量信息不是很畅通的。包括安阳市在内有许多的一级企业和特级企业，在劳务分包方面有很大的问题，采用劳务联盟的形式也是解决这个问题的手段之一。