上海友邦电气（集团）股份有限公司董事长兼总裁王国良先生

成立于1995年的上海友邦电气至今已走过第十五个发展的年头，作为一家专注于电气连接产品的本土制造商，随着终端应用市场需求的变化，产品质量不断提高，自主技术创新产品推陈出新，经过15年的努力，在越来越广阔的连接市场获得了与国际知名连接制造商一争高下的实力。默默耕耘于电气连接行业15年的友邦，如今已具备了哪些争锋未来的实力？本刊记者有幸采访了上海友邦电气（集团）股份有限公司董事长兼总裁王国良先生，从与王总的交流中，让我们对友邦有了更加深入的了解，对国内电气连接产业未来发展有了更加清晰的认识。

以技术创新“亮”出自己

不为人们所关注的电气连接器，那只能说是普通的低端电气连接器，而在高端电气连接器应用领域，会让人们看到融合了高科技含量的新材料、新技术的电气连接器，在机床、自动化、电网及新兴的新能源、物联网行业应用中，那是一个缤纷的连接器世界。不久前友邦被中国电工技术学会评为“十大电气创新企业”，友邦在电气连接器世界里为我们展示了哪些新亮点？“在高端应用领域，我们致力于技术创新突破。”王总以工博会现场展示的产品为例，向我们作了简单介绍。

工控公司专用按钮的研发可以说是一个行业技术难题，经过友邦研发团队的努力，创新性地把接线端子的螺丝弹簧接线方式引进到了按钮信号灯上，也就出现了现有的弹簧式接线按钮。王总说这款产品的诞生属全球首创，这种产品可以应用在铁路运输、机床设备等震动比较强烈的场所。王总同时表示，这款产品也是结合市场需求开发，一旦进入市场，应用范围将是广泛的，市场潜力很大。

另一款产品是友邦通过深入考察，专门为电力系统发展需求而研发的小母线，此产品能保证在不停电的情况下可随意拆装。
经过15年市场与技术的历练，王总对友邦的技术研发力量信心十足，他表示：“我们迎合市场需求，按照客户提出的要求，利用我们的技术力量开发适用产品；同时也通过市场调研，按照行业需求进行开发。友邦有一支专门的队伍开发定制产品，只要客户提出需求，我们就可以解决系统问题。”

依市场需求把握机遇

我国“十二五”规划已经全文出台，工业与信息化作为发展的重头戏，给各行业提供了无限的发展战略机遇。谈到连接器行业发展情况时，王总表示，友邦自1995年进入接线端子行业，刚开始国内不太重视这个行业，把它当作是辅助配件产业。现在已拥有很大的市场，关键在于怎么运作市场。随着自动化接线发展地越复杂越先进，则接线端子的重要性就越来越明显。从现状来看，接线端子行业发展空间是无限的。从“十二五”规划中也能够看到下一步整个国家的产业布局，尤其是对低电这个行业的支持是史无前例的。我们下一步将启动PCB端子的研发和生产项目，相信应用市场潜力巨大。

机会永远留给有准备的人，诚如王总所言，友邦已在国家发展大局框架内笃定了产品研发方向与策略。在工博会展出了主要围绕电力自动化、智能化方向发展的连接产品。如控制系统连接器、电源连接器、传输产品的连接器等都是围绕智能电网、自动化机床设备的整体系统而推出的新产品。在应用行业的拓展方面，除了成熟的机床、自动化、电网应用等方面，友邦已涉及到风电、太阳能、高端装备系统等规划中的新领域。

王总谈到友邦未来产品战略时，总结道：“我们要迎合国家发展形势，细分行业，全面进行自主技术研发，为高端市场服务。”

在竞争中打造电气连接产业航母

国内工业的快速发展，吸引了许多国际电气连接产品制造商进入国内市场掘金，随着国内本土电气连接企业在高端连接技术上的不断进步，技术壁垒逐渐消除，行业进入另一种综合实力的竞争阶段。对此王总说：“新的行业竞争形势已经显现，随着国外企业高端技术垄断被打破，近年这些外企在国内的竞争策略已有所改变，可以说市场竞争更加激烈。”只要有市场，必然有竞争存在，这是不争的事实，而只有在竞争中生存发展下来的企业才有更加旺盛的生命力。友邦面对新的竞争形势有哪些应对实力？

一是本土化的价格。近些年鉴于技术竞争力的减弱，外企也推出了一系列经济型产品，可以说进入了价格竞争。王总认为，在技术性能提高的前提下，外资品牌与本土企业进行的价格竞争中，低价策略中最终胜出的还是本土品牌。

二是快速的现场服务。可以说售前与售后服务是众多外企在国内市场竞争中的短板，友邦在全国各地设有办事处与经销商、代理商，在企业服务方面可以做到及时快速地为客户解决问题。

三是市场反映速度快。各区域各行业的工业进程不同，市场需求与客户需求不尽相同，本土企业依据行业需求可以迅速组织人员进行研发，而外企开发队伍一般在国外，反映速度滞后。例如在解决客户系统方案方面，友邦先派技术人员去考察现场应用情况，然后听取客户要求，做出最完整适用的解决方案。

“有一些国外百年企业确实在技术领域有着深厚的积累，在短期内我们不可能赶上并超越他们，但是只要我们努力钻研学习国外先进技术，我想我们可以站在巨人的肩膀上，看得更远，技术更新得更快！”王总谈到友邦的发展目标时表示：“友邦在国内基本位居第一，希望到下一个十年将友邦打造成为一个国际性企业集团，成为电气连接领域的航母。”

后记：

友邦电气董事长兼总裁王国良的创业故事为业内人津津乐道，从进入电气行业到自己创立了友邦电气，至今发展成为行业知名的成功企业，给予了很多人创业的信心，也给业界树立了企业成功的典范。在采访最后王总与我们共同分享了他的创业心得：创业之前一定要想清楚，做好周密的规划，不能一时冲动，否则会进退两难。中国只存在两三年的公司很多，其失败的原因就在于凭借一时的冲动。个人认为没有不好的行业，关键在于创业者如何运作企业。在与朋友谈起这个话题的时候，我认为，没有一个产品不能做成一个项目，但要运作好这个项目，则需要考量建设的团队适不适合这个项目，考虑公司的宏观发展、项目发展资本运作等一系列问题，不能有任何纰漏。老板是舞台的建设者，提供发展思路和方向，员工在舞台上如何发挥就靠自己了。“一个舞台一个班子，一个班子自己想办法”这始终是我的理念，也是运作模式。

友邦的成功，也是我国电气连接产业成功的一部分，在此祝愿友邦电气在王国良董事长搭建的舞台上演出让世人叫好的国际大戏！