畅言网：

众所周知，优秀的工程造价师可谓是建筑领域的“全才”，他会掌握多个专业的知识，包括建筑设计、施工技术，而且还要有较高的预算业务素质。请谈谈您对这个职业的理解。

向萍：

我个人体会，工程造价并不难，实际上就是加减乘除。组合预算难就难在个人的素养问题，他在面对困难敢于解决问题，敢于走这条路，信念是最重要的。只要坚定信念，其实技术含量并不是很高的，关键的问题就在搞造价的经常要加班，压力大；你要有应对这种压力的能力，有排解这种压力的能力，这是最关键的个人心理素质。还有一方面是对这个行业的热爱，对这个行业的认可。你要是认为这个行业又累有苦，你肯定做不了。关键就在对你是不是要求很高。

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工程造价工作的难度在哪里？您如何看待行业中的“潜规则”？请结合您曾经做过的案例进行说明。

向萍：

因为这种现象我们不能说没有，肯定是有。中国这种体制下是不能避免的。我个人而言，自己都是很抵制这种行为。因为每个人对自己的发展是不一样的。不要因为这些小钱，要这种违法乱记的事情葬送了自己大好的前程。你可以通过自己辛勤的劳动，自己的专业技术来获取自己应该得到的报酬。你说的情况我见到的也是很多。因为作为我们管理层也在思索这些问题，怎样才能避免发生这种状况。在私底下工程师或者是施工单位勾结起来，做一些不正当损于施工单位的事情，其实是真的不容易发现的。本来造价指标就是一个动态的上下浮动的 。不同的人算出来的造价不一样，因为水平也是不一样的。你就算同一个人，做一个同一个大的工程，你算出来结果都有出入。那么，造价在我们的百分之一之内，都是一个很合理的价格。对于私底下，就算你找公安机关，他们也是没有办法出头。更多的还是在一种制度上来规避它让造价趋于合理。像我们公司的造价人员，我们随时都给他们灌输概念和理念，靠自己的能力靠自己的双手获取应有的报酬。触犯法律的底线，就会为这些造成终身的遗憾，是没有必要的。还要看一个人对自己的价值观。挣多少钱合适，满足基本的需要就够，没有必要想太多，钱多就是废纸。

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工程造价工作中价格的选取是非常重要的，请与大家分享一下价格选取的经验。您通常通过什么方式选取材料价格？

向萍：

现在一个项目都有一个综合单价，包括四个部门、材料、人工、机械，取它们的综合费用，那么实际上我认为，人工费、机械费，取它们的综合费用都是很好确定的，因为有它们相应的定额。每个地区的材料都是不同，造价信息土建的材料都是没有问题。最大的困惑在安装设备的材料，装饰的材料不是常用的。价格确定是非常非常痛苦的，往往这些争议都在这，弹性太大！非常麻烦！所以，我们经常采取的措施是利用这些专职的网络公司，反馈的信息滞后或者反馈东西根本没有用处。所以，到最后我们采取什么样子的办法，我们要不就是自己到各个市场去询价，要不我们就在网上直接找厂家，就说我们是寻对报价，对人家来说，我们这些是没有任何价值的。我们会采取一些变通的方法，不能欺骗别人！的确我们在接工程的时候，需要各种渠道获取价格。另外还有一种，通过网络或者我们去一些市场。咨询的价格都是一些零售价格，我咨询的零售价格你买不来，那肯定是不合理的。还有一种渠道是用多年积累的人脉资源，搞了这么多年都有一些朋友。在各个厂家的关系，通过这些资源来获取价格。价格也是比较真实也是比较可靠。还是用过这三种形式来寻找价格。

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造价师应如何与甲方配合？合作中会遇到哪些问题？

向萍：

在我的印象当中和甲方合作还是比较愉快的。因为甲方一般都是专业的技术人员，他们和你合作的时候还是很看中你的技术能力，如果说你技术能力强会非常尊敬你。你所提出来的任何的意见和建议都是很愿意接受。如果说你的技术能力太差，不能提供这么多年积累的经验，你和甲方的相处就会非常困难。因为它会认为你的水平连我都答不到怎么能咨询？技术水品越来越高，你的经验越来越丰富，加上你本来会协调沟通的话，你和甲方的相处时就非常愉快，而且最终成为最要好的朋友。我的感觉就是这样，这么多年与甲方相处非常愉快，大家非常好。

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从市场竞争、业务范围、行业管理、职业操守、专业水平等角度出发，您觉得工程造价行业目前存在哪些问题？如何解决？需要哪些政策方面的支持？

向萍：

我觉得我们现在最大面对的问题就是恶性竞争。实际上我们的收费和内地的收费已经是低了。我们的造价人员，虽说不是高智商的咨询服务，但是他的确是非常非常辛苦。而且我们要求责任心非常的高，计算很大的平米费用算的非常非常低，这是一种恶性循环。我们都知道市场规律，一分价格一分货。你为我提供的价格很低，我为你提供的价格就是仅此而已。不能提供更多的延伸服务。对于业主来说，这一点好处都是没有。所以我既然和你签订合同，就必须把工作量算准，价要套准。但是其它优化的建议，我不需要在给你提供。因为你没有付这个钱，我没有必要义务为你这样做。和施工单位合作中要公平公正，都是相对的都不是绝对的。那么，跟施工单位合作中，你不给我基本费，你不给我城建费，我就在核对的过程中，明明可以更多为你挖掘，但肯定不能付出更多。因为这会我消耗更多的时间和精力。如果说你的费用给的合适，我挣了你这么多的钱，肯定心理就是非常高兴的，我愿意为你付出，有一种主人翁的精神；我肯定为你节约跟多的钱，没准咨询费你少给了几十万，工程出来就是几百万，这种情况太普遍了！所以我现在说要倡议同行之间和政府之间不要进行恶意的压价了。社会是在进步的，都希望自己的生活是越过越好。而且是这两年不如前几年，我记得我前十年收费情况都是很好。软件开发的速度是越来越快，会用软件的人都会做工程了。以前的人都是用手来算，软件不熟悉都是算不了的。现在不同，毕业的学生做个半年都是可以做的和经验丰富的人算出来的东西是两回事，现在他们是看不到这一点的。补充一下，前几年，压价格就是相当的凶，这几年监理行业非常的团结，监理行业的自律性使大家统统都不压价，工程做的相当好。造价到现在还是没有形成，造价的协会没有起到呼吁的作用。造价协会是呼吁不能压价的，如果某一个单位恶性的压价，被告到协会是会接受处分的。但是我觉得力度是不够，大家加大力度都不要去压价，政府应该起到监督的作用，他们更多只是呼吁。民间力量是没有用的，小公司只能通过低价中标。恶性循环，价格就低。价格低，最后就是预算不停的超值。

畅言网：

请您对工程造价行业今后的发展谈些自己的看法。

向萍：

从事这个职业已经十几年，从施工单位到开发公司再到咨询事务所，都做过了。行业是一个非常好的行业。是一个充分发挥，社会责任，提高自信心的行业。需要耐得住寂寞，你要放弃很多，或者放弃一些与家人团聚，享受天伦之乐。包括我在内，家人孩子学习生活方面几乎都不能照顾。工作要是忙一年365天，周末就没有几天能陪家人一起度过。本来计划出去旅游，但是有项目就不能去，经常晚上加班所以说要有这种心理准备。行业的发展来说，行业并没有我们想象的那样光辉，因为现在的技术革新太快，科技发展突飞猛击，现在的设计都是三维的文件，出了设计图就能模拟施工的过程，包括你施工时修建的问题都可以解决。模拟修建的过程报价时价格都可以出来了。就几分钟整个造价就是完成的，都是有危机感的。有可能不足五年或者是十年都有可能失业。这种情况下，政府是怎么想的呢？我们这些搞造价的人员，以后怎样来转型呢？我们该去做什么？这个行业就是要萎缩掉的。美国都已经转型了！有个软件一键录入就什么都出来了，我觉得发展还是很可怕的。

畅言网：

请将您多年的从业经验与大家分享一下，您觉得年轻的设计师或是造价师应该注意哪些问题？

向萍：

我觉得年轻人刚刚踏入造价行业，首先应该刻苦的工作，努力提高自己的专业技术水平。而且，必须要有良好的心里素质和廉洁的敬业精神。最重要的是要有一种坚持不要放弃。