德国宜卓中国区技术服务中心市场部总监张晓亮先生

Esodrive宜卓为建筑物内制冷站系统、换热站系统、空调通风系统、给排水系统、送排风系统、照明系统、变配电系统提供全面的楼宇自控解决方案。宜卓也通过与消防、生命安全系统、安防门禁系统、访问管理及其它建筑系统的集成，使楼宇自控更加简单。

媒体：ESODRIVE作为德国知名品牌，产品行销世界各地，累计客户上万个，请您简单介绍下宜卓在中国的市场占有率、市场渠道等情况如何?

张晓亮：宜卓进入中国已经进入了第七个年头，我们建立了上海龙万机电设备有限公司作为中国区技术服务中心，全面负责宜卓产品在中国的销售与售后服务，这些年通过全公司的努力，宜卓产品在中国的市场占有率不断提高。

中国的楼控品牌正在进行新一轮的技术革新，宜卓深知此点，很早就在研发方面加大了投入。在近期，针对空调水系统的一系列研发成果开始投放市场。宜卓想凭借技术优势和对中国市场的深刻理解，在这一轮楼控市场的洗牌中抢先一个身位。

媒体：节能减排是目前世界的大趋势，请问ESODRIVE今年针对建筑节能有没有推出一些新的产品或解决方案?在节能这一块，ESODRIVE的产品或解决方案都有哪些特点和优势?

张晓亮：对我们宜卓(ESODRIVE)来说，节能减排不仅是大趋势，更是品牌发展与社会责任的完美结合点。更节能，更舒适，更稳定从来都是我们产品的出发点。针对节能减排，公司最近新推出了一系列空调水系统方面的产品，如调节型风机盘管水阀，动态平衡风机盘管调节阀，电子式动态流量阀。这一系列产品组成了宜卓中央空调水系统解决方案。

以调节型风机.盘管水阀举例来说，它可以代替传统的开关型风机盘管水阀。使用此产品的房间，温度控制更加精确，气流组织更为舒适，更有10%以上的节能效果。根据我们的测算，通过节能所得到的直接受益，更换宜卓调节型风机盘管水阀所增加的成本最多半年时间业主即可收回。

在较高端的产品里，模拟量的风机盘管平衡一体阀，能够更好的解决水系统压力变化，具有极佳舒适性。电子式动态平衡阀，具有冬夏季切换，远程故障报警，动态流量检测显示等功能。

这一系列产品定位不同的客户，对每一位客户的需求我们都可以根据项目情况进行量身订做。

媒体：德国ESODRIVE目前在国内有哪些比较经典的案例，能否和我们分享一下?

张晓亮：我们与富士康科技集团进行了合作，为富士康在全国各地的工厂提供了温湿度传感器，热量计等自控类仪表，富士康的工厂多为生产电子产品的工厂，此类产品对于温湿度的要求非常高，也证明了我们产品的实力。

在上海，2010年宜卓参加了世博园区的建设，通过对世博园区中国船舶馆自控设备的供货与调试，让我们也参与进了世界博览会这一盛事。

宜卓的工程案例，如上海新国际博览中心，上海迪赛诺医药科技开发有限公司滨海厂房，上海第二医科大学实验楼，太仓市行政中心，包括了商务楼，厂房，学校，政府楼等各种工程类型。

宜卓的项目案例在华东地区比较集中，目前正在全力发展代理商，尽快在全国范围内实现“项目当地维保服务”，从而进一步拓展全国市场。

媒体：请问德国ESODRIVE如何看待品牌建设?对于品牌建设有哪些规划?

张晓亮：不断的创新，细腻的产品品质，完善的售后才是品牌建立的基础，我们宜卓首先会在自己的硬件上下功夫，然后我们也注重要有好的售后服务，好的企业文化，而这些好的方面结合在一起才能创造一个好的品牌。宜卓正在加大品牌建设方面的投入，重点在市场推广，网站建设，参与学术研讨，参加会展这些方面。这是一个长期的计划，有机会我们详细再谈。