另一个是一个国际投标。苏州南侧的吴江东太湖地块的城市设计国际竞标项目。政府非常地崇洋。要搞一个纯国外设计公司的竞标。邀请了美、澳、德、日四家公司。美国HOK和澳大利亚JPW都是很有实力的国际化大公司。而德、日都是小事务所。日本由于是陪标角色，也就放宽了政策——允许与白林建筑组成联合体。评审结果，美国最大的事务所——美国HOK和澳大利亚JPW（做悉尼歌剧院改扩建的事务所）却都输给我们了。他们那么有实力的国际大公司为什么输了呢？他们输在了哪里呢？我认为，他们都输在了不了解中国国情和思想方法上。实践证明，海归建筑师的优势在于懂得中国国情和具备国外先进理念。，他们既优于国内设计师，也优于国外设计师。

但是，海归个人事务所因为比较缺乏人脉关系、没有资质的情况下，和设计院庞大的体系竞争，再加上境外事务所的种种压力，是处在夹缝中的一种生存状态，最受挤压。特别是国外建筑师利用中华文化的包容开放性，自然不自然地把他们的价值观生硬地搬到了中国，在中国建造出所谓正宗欧式正宗美式和各种新奇怪异的建筑，但是，我认为中国最好的建筑不是这样的，任何一个城市也不可能把它变成一个“洋国家”的某个城市。

从总体生存状态来看，海归事务所还是比较艰难，海归也绝不能把国外的设计思想和设计理念生搬硬套地搬到中国来。未来的优秀建筑杰作应该是最中国、同时又是最世界，最具鲜明的时代感，同时又具有超越时空的永恒性，具有最强烈的个性和最广泛的共性，矛盾而又完美地结合在一起的东西。它一定是根植于中国这片古老而又神奇的文化土壤之中的，它既继承传统而又开放包容、既体现中国文化深厚底蕴又表达出全球化时代气息，博大精深。用现代建筑的语言表达中国对世界的认识，对大自然的认识，对时代精神的感悟。

 畅言网：海归建筑师凭借理性开放的视野和高水准的专业服务，把种种最新的设计理念和手法带到中国，在建筑业这个比较保守的市场中大显身手，过程中您是怎么使业主信服你的？遇到的最大困难是什么？

白林：我们和甲方沟通的理念是：超越甲方，给甲方最好的设计。我们事务所虽小，但做的项目可以说在类型上是跨度相当的大，内容上是相当的丰富。有建筑、有规划、有景观、有室内、有环境、有形象设计、有策划、有改造项目、有学术性研究报告等等。大到十几平方公里顶级的国际邀标，小到一栋别墅、一个室内。建筑类型更是住宅、工厂、学校、医院、酒店、商务楼、美术馆、博物馆、电厂、私人牧场、私人岛屿、科技园、景区大门、工厂大门、城市中心、商业街、综合体等等。一句话，什么样的项目都难不倒我们。那么，为什么我们能有这样的实力呢？

回答是：研究能力。我们事务所有超强的研究能力。有一套自己开发的研究性设计方法。通过研究，从没有做过的项目也会做的很好。从没有做过设计的人也能把她教育地做好设计。这也是我们为什么能把非专业人培养成专业骨干的秘密之一。这也是为什么我们能以很少人手，而能漂亮地完成大项目，且很少加班的理由之一。按照搞科研的方法，研究其他相同规模和同类型的案例，我们不仅自己研究，而且将过程和方法以及研究结论报告给甲方。从而取得共识，使甲方信服我们的工作，支持我们的工作。

我们归纳了两句话：“不在揽活上斗心眼，只在干活上动脑筋”。不该揽的活，揽来了也会出麻烦。但是，我们坚持“困难条件诞生优秀的设计”的理念。从来不怕困难的设计，甚至承接和很多：时间紧、任务重、责任大、资源少、条件差、关系复杂，挑战性强、不允许失败一类的特殊项目。我们的项目中有很多都是甲方找了很多设计师，大设计院做了很多轮，做不好，总不满意而交给我们做好的项目。

 根据我们的经营理念和学术方向，以及多年的项目经验，制定了承接项目六项原则：

1、甲方必须通过介绍委托我们做设计。中国社会是熟人社会，通过介绍可以减少被骗。

2、甲方必须看过公司网站，与我们有相同或相近的价值观和做人做事的原则。

3、充分理解设计是一个特殊性的工作，是给甲方创造高附加值的工作。

4、甲方必须尊重劳动、尊重知识、尊重科学、尊重创造，具有较高的素质和品位。

5、甲方必须遵守国家的法律法规，诚实守信。

6、甲方具有接受高水平的思想和设计方案的能力。

在实践中发现，讲原理原则会降低效率，但是没有原理原则会更大更多地降低效率，甚至会付出更大代价。所以在做事情之前，我们都要先确立原则，确定程序、确定规则。

类似这样的原则我们有很多种，保障每个设计环节严谨有序，我们对自己要求很严格，对甲方同样很严格，坚持自己的原则才能让甲方更加信服我们。

你们还有一个提问是：遇到的最大困难是什么？我的回答是：找到最困难、最具挑战性的项目。

畅言网：您比较欣赏的境外事务所和建筑师有哪些？

白林：我对境外建筑师关注的很不够。我比较喜欢安藤忠雄，不是喜欢他的建筑风格，而是喜欢他的斗争精神，与天斗、与地斗、与人斗的不屈不饶的奋斗精神。继承和弘扬了日本民族的文化、思想和精神，而不是建筑形式。安藤早年的生活经历很丰富，积累了深厚的社会认知基础。安藤告诉我们做建筑师就要广泛地理解社会。安藤的代表作——“住吉的长屋”很小但是装着宇宙，装着日本人的精神。安藤的成功其实很简单。并不是不可复制。一、热爱建筑、喜欢建筑；二、到全世界去看建筑，发现建筑是怎么回事；三、然后将自己融入社会；掏出自己的心来为社会做事。因为，每一个人的成功都是社会承认的结果。你为社会做了很多很多好事，社会就会承认你——你就成功了。真的，就是这么简单。

另外，我很欣赏矶崎新，我认为矶崎新是一个思想家、艺术家、文化人。他关心的事情，建筑以外的事比建筑本身要多很多。他很喜欢到世界各地去参与文化艺术活动，喜欢和思想家、艺术家、文化人等交朋友。我认为，丰富多彩的人生经历能够更好地丰富自己的思想，丰富而深刻的思想是做好建筑的基础、根本。 因为，——建筑是思想的容器。

建筑大师一般都是思想非常开放的人，内心非常纯净的人，有着崇高心灵的人。什么是大师？我认为，大师不是技能，不是专业，不是头衔，也不是你作品的量多量少，或者有多少作品上了杂志，更不是你通过设计赚了多少钱、买了多少房，甚至都不是你的理论水平有多高。大师是一种人格境界。是一种胸怀。是一种思想高度。是一种大的智慧。是一种超越自己的能力。是一种面向社会、面向大众的责任。我认为，只做建筑你就做不好建筑。建筑只是一种表达的工具，思想才是根本。

 经过反复研究和推敲的设计图纸