2012年1月8日下午，都市元素作品讨论会在北京都市元素建筑事务所举办。来自北京和外地的多位建筑名师齐聚，共同探讨就都市元素和土木公社近期完成的一些新作品展开了探讨。讨论会由都市元素主办，建筑畅言网等行业媒体对本次会议进行了报道。

都市元素作品讨论会会议现场

以下为讨论会文字实录：

主持人：

首先欢迎大家来参加这一聚会。我跟土木公社所有的成员非常熟悉，亲历了土木公社一年半的成长历程。所以今天客串主持人。

小寒大寒抱成一团，这是非常老的话了，这么冷的天大家这么多人过来，我们心里很热。首先有请王刚致欢迎词。

王刚：

非常感谢各位今天能够到来，天气也比较寒冷。确实是照顾不周，有照顾不到的地方请大家多包涵。光临寒舍我们蓬荜生辉，非常高兴。而且心里非常忐忑，感觉2012，很有可能这一次聚会是大家末日来临前最后一次，所以非常的有意义，再次对大家的到来表示衷心的感谢！

都市元素创始人王刚发言

主持人：

首先介绍到会的嘉宾：

中国建筑设计研究院  曹晓昕

超城事务所  车飞

原地建筑事务所  李冀

新松设计院  牛晓荣

马达思班事务所  陈展辉

主题工作室  王永刚

北京壹美术馆  梁克刚

齐欣事务所  齐欣

方体空间工作室  王昀

唐克杨工作室  唐克杨

这方事务所  赵仲贵

沈阳都市设计院  康慨

ELEV事务所  魏娜

别处空间事务所  冬梅

意地筑作事务所  王珂

土木公社  张健、果庆、杨纭、毕胜、王刚、白联、刘立明

今天聚会的主题主要是介绍土木公社及土木公社近期的作品，土木公社的核心精神是合成、合谋、合心。这三个字究竟是什么意思，有请张健来介绍一下。

张健：

首先大家别误会，不是三合会，这三个合绝对不是反动组织。首先说一下合，当然在这样一个时代背景下，今天我们要跟大家分享的是我们的苦难，中小企业生存之难。把我们的丛林生存实践作为土木公社会员成员之一跟大家分享一下。

首先把合字，既然是三个合，把合拆字。说文里边告诉我们一人一口，毕竟是小的企业，可能还当不上大家的名望，我们生存起来苦，我的头发跟几位老总不一样，真的是急白的，是生活所迫，所以我们要合，合既是目标也是形式。合是不得已而合，而合大家都做过，或多或少都参加过合，我们叫做协同合作。是一件看上去很美的事，很多人碰也不敢碰，尤其是跟开发商合作，可能更加受伤。

为什么受伤？因为从前我们都是被整合，所有的整合者只有开发企业或者说我们的业主来完成整合的工作。我们每一个乙方像我们这样的专业机构都面临着各自为战，各说各话。凸显自身价值才能确保自身的商业安全。以前实际上大家可以看到，我们这个联合是纵向的，就像跑四乘一百米接力，以前的甲方先是策划人忽悠我们一顿，先把定位、整个组织定好，接下来交给设计单位，给一个明确的设计任务书，接下来是广告、推广、包装，最后传给卖房子那边去，完成整个链条工作。每个链条中，尤其是我们的弱小一方，必须强调自身的价值，必须强调比谁的嗓门大。在这期间发生什么现象，生产关系决定生产力，我们的生产关系是被整合者确定，每一家都是平行的一方。

所以被整合者原本的目的是来搭台子的，往往搭台子是从互相拆台开始，只有拆了别人的台才能立住自己的宛，我就经常遭受建筑师的打压、拆台，所以今天面临这么多的腕我就特别紧张，一到这一天我就想到当年遭受的苦难，一下子来了这么多的建筑师，苦熬不住头了。看到这样的拆台我们经常看到这样的事实、真相，策划成果指向A，设计师为了强调自己的价值，他灭不了我，他在甲方就没有价值，所以拼命的灭我。设计建筑变成B，广告推广包装变成C，消费者最终拿到的是D。这就是我们这个行业，成为被整合的时候，大家比比皆是，都能看到这样的事情。也许大家能赚到一点钱，但大家都是跪着赚，王总想着我们要站着赚，试试看。

与其抱残守缺不如合则成体。主动整合是区别于以前被动整合应对的策略。主动整合可以使我们单个小企业外部合作获得规模效应，大家都知道我们的中小企业最大优势是我们的取之不尽用之不竭的创造力。还有一个竞争力就是我们灵活、弹性应对市场变化的柔性。

通过外部的合作，我们可以获得规模的优势，也可以获得比较优势。以前单打独斗的时候，每个人给业主方提供的都是我们块工作里边拿出来某一块，但这一次我们有可能交给业主一个真正的全面的解决方案。这是我们获得比较优势的基础，他也使我们这样的企业联合主实现柔性和规模的统一。

土木公社是在我们房地产开发链条的产业链中关联企业通过竖向、纵向整合形成的联合体。我们再把土木公社，通过中国人的万文会意进行解释，土木是我们共同的产业属性，基本上我们都是这一行的。公社是一个高度灵活的组织形式，在这儿也不强调巴黎公社这样正式的团体，我们只是介绍非常灵活的、自由退出机制的组织形式。法律上认不认同，中国的法律认同这样松散，没有一个推举法人的机构在法律上是认同的，他的名字叫虚拟联合体，我们土木公社没有一个独立法人，是由五个独立法人机构参与共同组建的组织。

大家都知道在企业生存里边，宏基集团的施先生提出来的微笑曲线，他把各行各业，尤其是产业型的公司所有的企业生存的节点分成三个部分，整个产品的研发是一个重要过程，产品制造过程、产品销售过程。什么样的企业会笑、什么样的企业能笑到最后往往是抓住前端和末端，抓住这两端把他们脱离到最高的地方这个曲线才能体现出来，传统的只抓生产型的，往往企业都枯了。大家都知道这件事情，企业体只有不断往附加值高的两段移动和定位才能维持发展和永续的经营，这也是现炒现卖，我们也不是很懂企业的发展，巧合土木公社刚刚好抓住了产业链条的这两段我们做了一些尝试。

土木公社现在的社员由这几个专业机构构成，策划机构、建筑设计机构、室内与景观设计机构、成本规划机构、营销经纪机构。纵向整合是把原来四乘一白米接力变成嵌入式的工作模式，第一个策划过程就有所有的会员参与，设计过程照样参与。每一个过程不再是一个你做完交给我，我再跑下一半这么简单，每一个过程中我们都参与意见，把自己的知识、把自己的人力资源结合在每一个过程中，所以他是一个嵌入式的。最终的目标是提供全面的解决方案，不再是一个策划落不了地，建筑设计找不着准心，到最后消费者拿到的是一个货不对板的东西，当然在商言商还是要关注我们的利益最大化。

过去我们五个人都是好样的，尽管没腕儿，但互相之间都不服，都还生存着，曾经是这样一个关系，各跑各的，各说各话。现在我们是这样的。王总说黑恶势力，咱不敢这么说。

土木公社的工作案例，一开始有这个想法到现在走过一年半，大家知道这样的公司合起来不容易，中国人别说五个人，三个人以上的合作走长的不容易，但我们比别人傻一些，还是坚持走了一次，做了一些活。现在我们把做成的，真正拿到钱和甲方签到协议，赚到钱的，最终的目标没有达到，但阶段性目标达成的我们分了分类。目前服务的产品类型是四大类，普通住宅、休旅度假地产、城市综合体、生态修复项目。

香河是我们土木公社做的第一个项目，他的受众群体是工作北京的小北漂们，北京人讲，有钱人讲究，没钱人将就。我们做的一个尝试，能不能让没钱的人也适当的去讲究一点。首先为普通人打造的一个普通社区，大家别太挑，可能看上去也够普通的，就是这样一个普通的不能再普通的项目。但在这儿土木公社还没有放弃，我们在努力，在这方面也做了一些对消费者友好的事情。设计的亮点我们突出了一点是年轻人能买得起的最大的小户型，基本上户型的区间是40平米到80平米左右。通过策划和设计，将消费者的利益可视化，跟消费者谈观点是无意义的，不直接的，最直接的是跟他们谈真正的能看得到的，创造出一连串的附加值空间，落户花园送一半，室内花厅送一半。不计入面积的真正的露台，大概有四平米。户型里边充满弹性，消费者可以根据全家庭周期的不同变化，有小孩的时候、没小孩的时候，老人帮助照顾孩子的时候，有两道轻墙，房子不再是规划一层不变，消费者可以根据不同的生命周期去界定空间。土木公社可以有更独到的表达方式，把两个不同生命周期、不同的户型，同一个户型可以像变形金刚一样变，把设计的观点通过广告、传播进行他自己的一个直接有力的表达。目前项目尽管楼市冰封，依然是香河卖的最好的一个项目。

当时我们在国贸附近拍了2万件T恤衫，背着自己的房子满大街跑。在这儿买房子的人都是丈母娘逼的，小两口考虑结婚了才买房子。这是先进青年和他们的骄傲社区，让他们在这里边还能有尊严的活着，这四平米可能是他从过日子到过生活，这四平米是他最重要的四平米，类似于这样的空间我们组织起来，让大家秀一秀，也可以玩，尽管很便宜，四五千块钱的房子，照样大家挺爽的。

第二个项目是重庆的清溪长院，在重庆十大古镇之首，中山古镇。项目翻过小山就可以看到几万只原生白鹿，还有原住民，里边的老太太拿着的是重庆当陪都时的一个老熨斗。这是接受我们这个项目的启动项目，是休闲度假的综合项目，这是当时的设计图。包括现场示范、接待中心。

度假案例二是在黄金海岸的CONHOUSE商业街，项目准备自己找的钱做项目开发。里边有BOB的民宿酒店、酒吧、餐厅、咖啡馆，把可持续发展的策略，把商业、北戴河的人气有效的结合。但项目很悲惨没有做下去，第一次交了不少学费，咱们想象中开发商阿猫阿狗都能干的行列，现在一看还真不是一般的阿猫阿狗。

案例三是在丹东的五龙背，是休旅度假项目，这对开发者挑战很大，同样看上去很美的事情，仿佛每个人都需要，但在中国几乎找不到一个成功案例。

生态修复项目一，大连下面的一个县级市，曾经有千人下跪，跪走了市长。这个小城市的风水岸山，当地人对风水非常迷信，当时为了城市的招商，打通滨海的一条交通线，政府又没钱，就干了一件什么缺德事，本身应该用隧道来解决这一标准的做法，但当时没有钱，做了爆破切方。这座山叫九顶梅花山，但中间有一个大的创口，我们要把这个创口变成这个窗口。最终的手段是通过箱体支撑，还是做一条隧道，顶板上头是自己的开发用地，这块土地可以用BOB的模式跟政府谈合作，在这个项目上也做了这样一个尝试，这是大连的一个重点项目，但现在的推进暂时还需要一个操作的过程。

我就先介绍到这儿。我们希望土木公社是一个开放的平台，既然叫大家来了，包括这里边好几个项目，原来我们也提过，包括刚才说山顶修复的项目，我们也很想找十几二十个，像王永刚这样东北级的项目。我们希望以后不再是一个五角星，这实际上是怀着共同价值观的，很自由的一个平台，我们希望有无数人都可以加入进来。

谢谢大家！