洲联（WWW5A）建筑设计集团副总经理赵云伟

在中国民营设计企业中，五合国际是非常有活力、有创造性的设计机构，成立至今一直保持着迅猛的发展态势。在2008年，五合国际又实现了新的飞跃，集合旗下优势品牌的洲联集团（WWW5A）正式宣告成立，下设德国WLTK、五合国际、北京华特、五合新力规划、上海五合智库（WISENOVA）、洲联生态节能等多个子品牌。而其中对老牌甲级设计院----北京华特建筑设计咨询有限公司的并购，使洲联正式拥有了国内工程设计甲级资质，从单纯的设计方案咨询公司转变成具有甲级资质的建筑设计跨国集团。

畅言网近期采访洲联（WWW5A）集团总经理赵云伟先生，赵总这样描述现在的洲联集团，不变的是六大专业品牌凭借各自的先进理念继续服务社会，新的变化是他们将以设计联合舰队的方式出海航行，增大服务市场的范围和深度。以专业化的设计和服务模式，相信洲联集团这艘“联合舰队”定能驰骋国内外市场。

畅言网：民营设计院在建筑市场中的地位如何？

赵云伟：对于国内设计机构的分布情况我认为是三分天下：

首先是计划经济体制背景下的国有院，无论机构设置、人员配备、员工素质、企业文化等都是国有性质，优势是拥有自豪感，历史悠久，有很多著名的作品。但是相对来说，国有院与市场最新需求存在脱离，他们面临的最大问题是改制，但是整体进展缓慢。虽然不乏南京市规划设计院这样改制比较彻底的，但更多的情况是改制仍然步履维艰，这是历史问题。真正的产业系统应该是由政府、国有院、市场组成，但国有院更多的任务是来自于政府而不是市场。

其次是境外机构，境外没有国有院，都是民营院。基于境外的本地市场壮大发展起来，有很长的历史积淀、成熟的技术，能把先进的理念带进中国，设计师水平相对比较高，缺点是对中国市场还需要加深了解。这也是国有院和境外机构这两类设计院最大的缺点，因为他们不依靠中国市场而生存，所以对中国的市场不完全了解。

而民营设计院之所以发展壮大，主要就是基于中国的市场需求。国内设计院总的排名中，大部分民营院排在后面，不能和历史久远的国有院相比，但是从数量来讲远远多于国有院和境外设计机构。虽然民营院大大小小甚至鱼龙混杂，但他们是建筑设计的生力军，是市场上的支柱。

我认为市场的现状是三种设计机构缺一不可，只要中国的体制不变，三分天下的格局会一直持续下去，也符合中国多元化的特征。不会出现也不可能出现某个减少的趋势，中国的体制决定了既要开放、又要宏观指挥、参与市场，互相交叉。加入世贸组织必须允许境外公司进入，而民营设计院的作用会一直延续，中国建筑市场的主要任务是需要民营设计院来完成的。

畅言网：民营设计院如何在竞争激烈的建筑市场中占据一席之地，并逐渐壮大声势，在行业中成为领跑者？

赵云伟：民营设计院成立时间相对较短，往往是由某位著名建筑师、业内知名人士发起成立，从目前看其人员规模、产值规模、技术积累比国有院自然稍弱，这需要持续地去发展。民营设计院之所以能够占有一席之地，不在于项目的多少，而在于是否有技术特长去生存下去。比如有的公司住宅设计出众，会展开深入研究，从技术专长上组建专家团队，树立某一方面的业绩，这样才能站住脚跟。如果简单地通过关系拉项目，这不是企业发展的做法，只能生存一时。

以洲联五合为例，成立之初五合以方案设计见长，特别是大型公共建筑和高端住宅、豪宅等，这方面我们投入了很多时间和人力进行研究，接触很多著名的地产开发企业，通过他们传达过来的信息了解市场需要什么样的产品。我们能够顺应思路去迅速改变，这就是洲联的特征----永远跟着市场的方向去做研究。我们首先在房地产市场占有了一定份额，然后再根据市场的每一个变化，进一步研究并涉足商业地产、酒店、大型公建等。

同样重要的是，五合最早在中国建筑设计行业推广生态节能理念，同时依托欧洲先进的生态节能技术，结合中国国情进行了开拓性的实践和创新：合肥大剧院、济南天泰太阳树、南京朗诗国际、上海罗氏制药办公楼等一批生态节能建筑的实施，使洲联成为国内生态节能领域的引领者，在中国市场和工程施工领域积累了丰富的经验，也受到了众多地产开发企业的关注。

而从项目来看，项目开发前期包括两方面内容：一是项目的策划研究，帮助企业去进行项目定位和分析;二是概念定位，帮助企业去和政府拿地，这都需要策划和规划设计的专业支持，这方面洲联拥有国内唯一一个设计机构下设的专业市场研究和策划顾问公司——上海五合智库，有同业设计公司无法比拟的独特优势。而建筑设计的后续服务我们同样参与，包括城市规划、建筑设计、景观设计、室内设计、平面设计、多媒体制作等，根据市场的需求最终形成了洲联的“5+1”全程服务模式。这种模式让洲联得以更充分地发挥全程优势，从精细化、整合设计和企业运营两大方面与政府和开发商保持战略合作关系。

畅言网：与国有大院及外资院相比，民营设计院的核心竞争力在哪里？有哪些优势？

赵云伟：民营设计院最重要的核心竞争力之一是市场化。我们有强大的市场需求做后盾，而市场需要敏锐的洞察力和创新精神，不能一成不变。随着时代的变化市场需求的重心是不同的，我们必须跟上市场的脚步，采取灵活多变、创新的竞争模式，才能应对市场的挑战。

畅言网：民营设计院应如何加强设计师团队的建设？如何吸引并留住人才？

赵云伟：如何加强团队建设非常关键，例如洲联集团的人才培养战略是鼓励有能力的设计师多了解和参与全国设计圈，参加国家级的会议讨论、发表演讲，将自身学到的知识和感悟在公司内部进行培训，或参加世界建筑设计大会，全国年会、行业聚会等，不断开拓思路，提高设计水平。洲联从创立开始，高层就形成共识：要把洲联营造成“学院化”的企业，为员工提供各种学习的机会，包括工作锻炼、出国考察学习的机会以及邀请各领域甚至国外专家到公司讲课等。

洲联还定期选送一些有潜力的员工去清华大学等高等学府进修，另外一些送到国外做研究学者。同时，洲联更以企业之力承担起建筑师的职业再教育，通过培养“五合荣誉硕士”提供院校所学不到的知识，提升员工在市场推广、科研管理、团队协调和商务沟通方面的综合能力。另外在内部管理机制上，奖金分配、工资等级都有自己特色灵活的模式。我们有一个人才发展总目标、一个基本薪酬体系作保障，还有一个更重要的“分红制”，核心员工拥有权利分红，核心员工覆盖面很广，员工和企业的利益紧密相连。这就是洲联投入很大精力去完善的人才制度建设，保证员工踏实工作，愿意和企业同舟共济。

畅言网：民营设计院如何加强企业文化建设？贵公司的企业文化是什么？

赵云伟：洲联的企业文化是六个字：团结、开放、创新。团结是企业凝聚力的保证：我们每年有很多对基础员工的培训、拓展和管理方面的教育，经常聘请专业的管理团队进行培训，互相交流;企业内部的着装、俱乐部、圣诞晚会、项目考察等都是为了增强大家的凝聚力。

第二个是开放，民营企业最大的特点是包容，要有开放的心态，不断学习，向客户、同事、向其他的国有企业、外企学习，向竞争对手学习，不能觉得自己了不起。我们年底的晚会，员工也会善意的挖苦、调侃老总，营造轻松的氛围，开放的心态。而在技术方面，我们也有非常开放的心态和理念，勇于创新，比如对顶级豪宅、酒店设计等进行大胆的尝试。在这里，我们的创新包括两方面：一是技术创新，民营院要靠技术实现立足，包括研究能力、对新技术的把握等。这方面洲联做了很多工作，比如成立生态节能中心、五合智库等，都是我们创新的重要思路;二是制度的创新，我们经常说的一句话，一百人靠老板，五百人的企业靠制度，千人企业靠文化。管理制度的完善才能使企业逐渐强大，稳步发展。

畅言网：贵企业是通过哪些方式方法做大做强的？

赵云伟：经过前十年的积累和沉淀，现在洲联集团之所以拥有这样重要的市场地位，缘于我们对市场的清醒认识和充分准备，从专业设计和人才储备上都做了充分准备。

我们形成了足够规模、足够战斗力的舰队，未来十年将是出海远航、真正收获的阶段。从发展目标上，我们将更多地与大型开发企业进行战略合作，有计划地进行全国性的开发，而不只是针对某个具体项目。首先，我们和开发商在合作过程中，会一起去进行前期考察，分析市场方向，提出有效的建议，帮助开发商去做出决策。然后双方基于长远的投资回报和产品品质的提升，从参与决策到具体项目的规划、设计、后期服务，实现全方位的战略合作，充分发挥洲联“5+1”全程服务模式的巨大价值和作用，这是长远的发展目标。

我们推行的发展模式是各专业之间互相增值，而不是简单的复制和规模扩张。对洲联来说，人均效益对企业的贡献、效率更高，这才是成功的模式。比如海拉尔项目，前期的国际招标中，我们中标正是缘于对当地市场有足够的认识，和开发企业早已形成长期的合作模式。而客户在当地的另外一个项目也直接委托给了我们做，包括后面的景观、室内设计都由洲联完成，实现了全产业链的合作模式。

另外，洲联和很多城市地方政府都有合作，担当着政府顾问团的角色。甚至洲联在当地不用做业务广告，开发商就会知道我们是最了解当地市场的，最有实力来做这些项目，因此会把当地项目都交给我们做。而后续各个专业的介入，使洲联能够提供独有的5+1全方位增值服务，这是洲联最具标识性的品牌，也是洲联这些年来市场积累最成功的地方。即便目前有些国有院设置一些其他专业，也大多是辅助性质的，而后来市场上部分设计企业在宣传时也纷纷效仿“5+1”模式，却只学了句口号，学不到精髓。根本原因正是他们缺乏洲联这样的全程实力和基础，尤其是在设计服务之外，洲联拥有国内唯一一个设计机构下设的专业市场研究和策划顾问公司——上海五合智库，这是目前其他企业所做不到的。

畅言网：洲联集团的发展前景怎样？发展方向是什么？

赵云伟：谈到洲联的发展前景，首先要了解如何从五合国际升级到洲联集团？此前，五合国际是业内非常出色的设计机构，也参与了不少项目的决策、规划工作，但我们发现和客户谈判时，大家固有的观念往往认为五合国际只是设计公司。因此，我们需要从战略上提升综合的品牌效应，洲联集团就是这样一个综合品牌。每个不同的专业在其领域内都是顶尖的，整合起来则形成了一个具有超强综合力的“战舰”----“洲联集团”。每个不同的专业领域在国内都能够独领风骚，领跑全国各专业市场。

因此，洲联将来的发展方向是牢牢把握市场的脉络，不断创新技术和服务模式。我们在国内市场上首创并率先推出了“5+1”全程服务，从规划设计、建筑设计、景观设计、室内设计、平面设计，到项目管理及地产策划等多个方面，为客户提供全方位的解决方案。特别是前期的产品策划和定位、财务分析、项目规划、建筑设计、施工管理，甚至相应的产品策略等，是洲联5+1服务的核心价值。这方面，洲联超越了简单的设计工作，而更注重从整体、全局的高度，对整个项目进行引导。

同时，与外资机构和国有院见到任务书才开始设计的死板相比，洲联不以目前是否有任务书为设计的条件。相反，我们前期会和甲方尽可能深入沟通，进行前期咨询，帮且甲方判断项目的可行性，以顾问的身份参与咨询和决策过程，最后帮助他们进行专业的项目开发和设计。单纯做建筑设计不是我们想要的方向，洲联始终认为设计必须符合市场的需求。