如今的售楼处已经不是90年代初那样，临时搭个“棚子”就可以进行交易。现在的售楼处更代表着一个楼盘的品质，所以地产商不惜重金来打造，很多地产商甚至刚拿了地就急着找我们做售楼处……在世博场馆设计的过程中，各国家馆被要求尽量采用可循环利用、可再生材料来建造，有些建筑本身也可以灵活拆分，从而实现回收再利用。相比之下，地产商对于售楼处在这方面的前瞻性考虑就显得不是太足。

羊毛出在羊身上，地产商花重金投入，其实摊下来到最后还是消费者买单。而现在很多消费者的思维也已经变了，不是看到房子就抢，或者是从售楼处这个表面来做决定，他们会去考量整个楼盘能够带给他们怎样的生活品质。售楼处是否真的有单独存在的必要，如果有能否让售楼处将来真正成为业主生活的一部分？除了将售楼处直接拆改成会所外，是否还有更加深入的前瞻性考虑呢？

对于这些问题，我也有过一些想法，例如：

一．考虑将售楼处建在园林里，里面的材料考虑后期安放在园林中用，后期园林可以变成一个主题公园。售楼处不一定非要是一个封闭的场所，可以借鉴一些东南亚的建筑，让其变得更加地通透，真正与大自然融为一体，后期作为园林的一个入口或是其他部分。

二．地产商在开发一块地的时候，就保留下某个有意义的历史建筑，将其利用起来作为售楼处，后期这个售楼处可以具有这个地块或者小区的历史博物馆意义，将这块地过去的历史一一展出，告诉后人我们生活一直在进步着。

三．干脆就是临时建筑，里面的每一块都可以拆卸。当楼盘的销售期结束之后，可以将拆卸下的物品在业主间进行拍卖，用于他们今后房子的装饰装修中。也可以拆下的物品用于入户大堂、走廊等公共空间，这样一来，这些物品既被再利用，又具备了一种新的意义。

四．其实现在的售楼处很多会后期改成会所，例如把洽谈休息区改造成西餐厅等，但往往是前期存在得很浪费，后期又改造得不伦不类，不如让我们直接出两份图纸，一份是用于售楼处的，一份是用于售楼处改建后的会所的。前期就将拆改会所的步骤以及可能改动的空间功能考虑好，并考虑好软装饰用品的回收和再利用，尽可能地降低拆改的成本和物品的浪费。

五．可否在楼盘销售开始之前，先附带条件地销售会所（例如必须是小区的业主，或者必须前期留有空间为售楼所用等），先把会所卖给私人或者企业，由他们做更为细腻的构思，这样子也可以让会所的经营来得更为有针对性一些。

以上的这些都需要在前期就对售楼处有一个准确的定位和想法，而不是盲目地投入和折腾。有了前期充分的计划和筹备，再加上地产商的打造决心和力度，售楼处才能真正展示出它的特色，发挥出它的作用和价值。可能是我们思考的的问题太多，来找黄志达公司设计的开发商往往会觉得我们很烦，问那么多问题……多一点的思考，也许花的时间也会多很多，但是也会多出很多的设计，最后作品的完整性和前瞻性也会更好。

如果等到回收之时再来考虑如何回收，“经验不足”的借口很不负责任。建了之后就拆，拆了之后就又原地再建，已经背离了建筑保育的文明趋势。当售楼处可以真正地融入到整个楼盘或者小区中，融入到人们的生活中去，一切才会来得有更加有意义。同样道理我认为套用到世博会展馆处理上也是成立的，让建筑与城市更加融洽，能真正融入到生活中，一切也会来得更有意义些。建筑的生命应该更灿烂，设计的思考应该更全面。