九源国际建筑顾问有限公司副总经理李欣

与国有大型设计院相比，民营设计院对市场的反应比较敏感，也更能够抓住机会。可以说，民营设计院伴随房地产市场的发展，逐渐站在了市场的前沿，可以依据行业市场的发展形势，初步具备市场的预判能力。国有大院虽然经常得到一些体制内的照顾，但是自身也受体制的束缚。

与国有大院相比，国家对民营设计院的支持要少一些，这就导致民营设计院在话语权以及此类项目的取得方面没有国有大院那么顺利；但是相对而言，受到体制上的束缚也要少一些，这也是民营设计院的优势所在。而国有大院的老传统往往是单纯专注某个技术细节，可是他们在市场方面考虑的东西要少一些。民营设计院可以用自己的技术优势，站在开发商角度，站在最终客户（实际使用者）的角度去考虑问题，用专业化的方法解决问题，这也是民营设计院的另一种优势。虽然优势很明显，但是民营设计院也有自身的局限需要克服、解决。举个例子，在资源整合方面，民营设计院要比国有大院生存压力大很多，这就要求民营设计院必须向产业链的上下游延伸，在专业领域的深度也需要加强，必须要形成自己独特的综合优势，进行产业链的整合。

九源国际项目：北京长岛澜桥

从经营的角度而言，九源国际非常注重产业链及资源的整合，因为我们是从产业链角度进行设计，而不完全是针对项目，当然也不是针对某一个专业。我们是从专业化角度，即产品线角度来思考问题。关于产业链的整合，九源国际有三条产品线：第一条产品线是住宅，主要偏重于高端住宅，因为高端住宅的附加值比较高。对此，我们做了大量的研究工作，也有相当丰富的案例经验，结合我们的策划、室内装修、营销、物业、最终用户等各个环节，形成了自己的住宅设计理念，这其实就是一个完整的产业链。第二条产品线是商品地产，其实说到商业地产，我们大概在两、三年前就预见到了商业地产的发展趋势。我们始终认为招商运营、商业策划这两方面是与设计同等重要的，甚至要在设计之前就要在这方面做大量的工作，这其实是对我们的专业技术要求更加严格，需要我们整合商业策划、商业运营管理资源，从而形成能够为甲方提供最完善专业服务的综合型团队。第三条产品线是产业地产，产业地产是产业带动型的项目，它的用地不同于住宅用地。之所以兴起，完全是因为它的附加值比较高。举个例子，如果我们规划一个厂区，而且让这个厂区不脱离生产，那么就可以引进“亩产税收”的概念，税收就可以平均到单位用地中，既可以增加税收收入，开发商又可以通过土地的升值，将比厂房价格高很多的物业出售，从而可以实现三方盈利。当然，产业地产的用地区位、客群需求、用地条件都是不一样的，还是要具体问题具体分析。

当然，仅有产业链整合也是远远不够的，还有一个方面也极其重要，即人才的管理与引进。我们在人才方面，专门制定了战略。就内部人才而言，我们会进行内部人才优化，把某一类的设计资源充分集中起来，做每个设计师擅长做的事情，发挥每个人的长处，达到效率最大化。对公司内部人才的培养，我们建立了完善的现代化人才管理体系，制定职业规划以及企业文化的牵引等。外部的人才引进同样也很重要，我们是要根据我们的战略需求来引进人才，并不是盲目的引进。需要哪一方面的人才，公司内部人力资源规划会很明确，这也体现出我们的专业化。之所以对人才要求严格，是因为民营设计院本身的压力就要比国有大院要大，这就必然要求我们的设计师更加的精益求精，要求也更加严格。

九源国际项目：山东临沂水晶宫酒店

目前，民营设计院的发展还有很长的路要走，需要有更多的机会平等的可能，有更多的渠道能够发出民营设计院的声音。作为设计院，如果社会健康稳定发展，那么不论民营设计院还是国有大院，他们的发展前景都会很不错，而且他们的发展规律也应该是一样的。不过，从设计院的形态而言，可能要分化成多种形态，比如综合院、综合院里的专业化设计所、明星事务所、行业设计总承包的专业设计院等等。也有以产业为导向，并与产业最终结合的设计院类型，比如教育、养老地产逐渐与产业慢慢结合，这就不是单纯地做设计了，而是设计院的产业化。

目前，我们的主要方向是主攻3条产品线，实现产品线专业化。

其实就建筑行业来说，许多中小型的开发商实施能力、经验等都很欠缺，所以他就需要一些咨询顾问公司与他们形成顾问咨询关系，形成战略合作伙伴。我们目前就在逐步转变，由单纯的设计制图走向专业化的顾问咨询服务，这也是我们迈出的重要一步。

总结起来，可以用一句话概括：天下同归而殊途，一致而百虑。